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2022-03-01 00:23:19

下面是原创第014集的主要内容

聊一聊，

如何撰写并优化亚马逊Listing产品关键词呢？

亚马逊Listing产品关键词的主要内容：

一、亚马逊Listing产品关键词的相关简介

二、亚马逊Listing产品关键词的常见工具

三、亚马逊Listing产品关键词的优化技巧

四、亚马逊Listing产品关键词之我的做法

下面是我的原创详细解析

一、亚马逊Listing产品关键词的相关简介

01.亚马逊关键词又称Search Terms,常用简称ST。

02.亚马逊关键词的填写是给搜索引擎系统收录的。

03.亚马逊关键词的每个单词之间用空格分开即可。

04.亚马逊关键词填写内容应该与所售卖产品匹配。

05.亚马逊关键词越靠前的单词或者短语权重越高。

06.亚马逊关键词不需要区分单词大小写或单复数。

07.亚马逊关键词有字符限制而且不支持特殊字符。

08.亚马逊关键词若超出限制将被系统忽略该属性。

09.亚马逊关键词不要重复多次使用一模一样的词。

10.亚马逊关键词不要添加别人的商标品牌名等词。

Amazon后台截图

二、亚马逊Listing产品关键词的常见工具

做亚马逊常用的关键词工具：

Google Trends：

trends.google.com

谷歌趋势(Google Trends)可以查询具体关键词的热搜趋势，另外还可以通过Google Ads(ads.google.com)的谷歌关键词规划师(Google Keyword Planner)去寻找更多源于谷歌搜索数据的关键词。

Keyword Tool：

keywordtool.io

Keyword Tool Dominator：

www.keywordtooldominator.com

KeywordInspector：

www.keywordinspector.com

KeywordSpy：

www.keywordspy.com

MerchantWords：

www.merchantwords.com

Wordtracker：

www.wordtracker.com

Scientific Seller：

app.scientificseller.com

LongTailPro：

longtailpro.com

Ahrefs：

ahrefs.com

三、亚马逊Listing产品关键词的优化技巧

01.亚马逊关键词优化之善于使用关键词工具寻找收集更多有流量而且有转化的核心关键词或长尾关键词。

02.亚马逊关键词优化之可以把Amazon搜索框下拉框推荐的有一定热度的相关性高的关键词整理放到ST。

03.亚马逊关键词优化之在自己Listing的Title/BulletPoints/Description和SearchTerms都填关键词埋词。

04.亚马逊关键词优化之一定要把产品最核心的关键词排在Search Terms的最前面，越靠前则权重会越高。

05.亚马逊关键词优化之尽量完善Listing编辑页面的MoreDetails更多详情的一些比较重要的属性关键词。

06.亚马逊关键词优化之根据PPC广告报表获取的高曝光高点击高转化的出单核心词流量词去调整关键词。

07.亚马逊关键词优化之参考BS榜单TOP100竞争对手产品的标题卖点和描述中出现频率比较高的关键词。

08.亚马逊关键词优化之筛选出目标竞品Review评论里客户对产品常用的本土化用词或高频的核心关键词。

09.亚马逊关键词优化之借鉴相同的目标市场购物网站的推荐词，如速卖通eBay或本土网站展示的关键词。

10.亚马逊关键词优化之利用软件工具反查竞品ASIN所有核心流量词出单词来调整后台的关键词或PPC。

四、亚马逊Listing产品关键词之我的做法

我是如何寻找填写并优化亚马逊产品关键词的呢？

既然做的亚马逊，那么终究还是回归到亚马逊平台，这样效果才会比较好些。

我常用的亚马逊产品关键词搜集方法：

1.亚马逊搜索框热搜词

2.亚马逊竞品的核心词

3.亚马逊PPC广告报表

4.亚马逊品牌分析功能

5.亚马逊竞品ASIN反查

……

下面是相关的解析说明

1.亚马逊搜索框热搜词：

亚马逊搜索框下拉框的关键词大都是客户真实的搜索词，是相对精准的长尾关键词流量词。

例如，我输入led light，搜索下拉框就会出现很多推荐词，从中寻找相关性比较高的关键词。

2.亚马逊竞品的核心词:

一开始写listing寻找关键词的时候，比较方便快捷的方法就是借鉴竞争对手的关键词。我通常会用表格把同行BS榜单的TOP100中优秀竞品的标题或卖点描述里面的核心关键词和高频词全部提炼出来，再从中挑选适合自己产品的。

3.亚马逊PPC广告报表：

有时候，如果不知道怎么去优化产品关键词时，我会参考亚马逊PPC广告报表，因为那里的每一个关键词都是花了真金白银测试的结果，哪个词是出单词，哪个词转化率有多少，把高曝光高点击高转化ACOS比较低，各方面数据表现比较好的出单词关键词放到Search Terms。

4.亚马逊品牌分析功能：

亚马逊品牌分析，英文Amazon Brand Analytics，简称ABA。目前ABA数据只对进行了品牌备案的卖家开放。亚马逊品牌分析功能除了可查看亚马逊关键词搜索，还可以分析市场或客户的很多相关数据，如重复购买行为、市场篮子分析、商品比较和替代购买行为和人数统计等。

我还是比较喜欢使用亚马逊品牌分析工具的，通过它可以快速了解竞品市场相关数据等，为自己的产品开发运营提供更多思路和参考方向。

5.亚马逊竞品ASIN反查：

我平时还很喜欢反查竞争对手的具体ASIN关键词出单词。通过借助工具可以很快地把竞品扒得一清二楚，竞品具体的出单词、流量词、流量热度、月搜索量、月搜索趋势和广告竞价排名等的数据。

我常用的ASIN关键词反查工具：SellerSprite、Helium10和Sif等。

反正呢，关键词的填写和优化方法还有很多，一定要尽量结合使用多种不同的工具，这样得出的数据才会比较全面且精准，效果也会比较好些。

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