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网商动力

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2022-03-01 00:19:19

上游供应商，中游站内推广（广告，促销）下游外包服务。都要能搞定。

一个人就是一个公司。

有现金流可以支撑你做亚马逊卖家这个业务

单干的人做好一年半不盈利的准备，30-50W的资金。最好是有其他方面的收入，这样对于整个亚马逊创业和起步阶段很重要。如果没有现金流支撑，或者持续的现金流进来，每天的心理压力将是非常大的，因为你不知道能撑到哪一天。

什么事都能自己解决，还可以自学 PS, PR, 摄影，爬虫，精通EXCEL数据采集和分析，具备一定财务知识。

熟悉后台操作的能力

作为一个小微卖家，这是最基础的能力了。要熟悉后台的基本操作，这一块的能力主要是通过多点击、多实践来获取，一般正常操作几次就能够掌握。

选品能力

一个好的产品，才是打开亚马逊大门最重要的敲门砖。

个人小卖家需要为自己的店铺不断开发新的产品，及时淘汰不盈利产品。

提高销售提成的第一步，是你是否选对产品卖。如果你的选品是一个市场需求不高，又没有什么特点创意的产品，一般情况下费再大的心力，投再多的广告都很难卖。

所以有较好的选品能力，知道哪些产品适合市场，对产品的运营销售熟悉，认真研究过选品的利润，分析过产品的竞品好坏，就能够为之后的运营打下坚实的基础。

链接优化能力

链接就是一个最基本的整体单元，这个链接包含了一些基本要素：基础SEO、图片文案、流量入口、库存、评价、链接绩效、合规、防护等，各方面都会相互影响。

Listing关键词的收集、文案、图片拍摄（可以找外包，但自己要有能够提需求的能力）等。通过对竞争对手的不断分析以及通过广告数据报告的分析，listing的优化也是一个持续的工作内容。

数据搜集和处理能力

推广前的关键词分析，如果结合关键词软件、品牌分析，前台搜索排名等数据去判断哪个关键词好，去挖掘出更多的有效长尾词，如果通过精准匹配去抢高位，如何通过广泛匹配布局去增加长尾流量的覆盖面，成单时间，预算分配，广告活动布局，销量预测，库存规划，时时刻刻都需要数据分析去支持决策。

物流把控能力

这个需要根据产品的销量及市场趋势来判断什么时候补货，采取发快递的方式，还空派或者海运。要保证产品不断货，也要保证产品不会产生滞销。又要让现金流健康的周转。

站外引流和测评能力

这不是特别紧急需要掌握的能力，但也是需要不断积累的。通过站外引流，不管是能够引来站外流量，在listing转化还不错的前提下，这将给打造爆款listing带来强大的力量。测评方面自己找到的那些干净、靠谱、可以长久合作的资源，需要长期挖掘和积累。

风险把控能力

无论是备货发货，还是测评，以及各种决策，都需要把控好风险。定好利润率指标，因为小微卖家最差的就是抗风险能力。

主动学习和思考能力

要培养自己独立思考的能力、问题分析的能力和逻辑思维能力。在遇到问题的时候，我们首先要学会自己先去分析和钻研，养成主动思考的能力和习惯，而不是第一时间去问别人。只有这样，我们才能慢慢形成自己的运营方法论。

有个好的圈子

每个人都不是万能的，身边有个好的圈子，遇到问题，能够及时请教，大家互相交流，这样是最好的。

承受风险的能力

一单决定去做了，就要做好最坏的打算，万一最差的情况出现了，自己是否能够接受。