即将IPO的「Keep」,和痛失几百亿美金市值的「Peloton」
今天的业绩
年前断货的产品,这两天有几个上架了,所以这几天的订单会回血一些,等到全部产品都上架了,估计能够回到300单左右。
今年我准备痛下决心解决一些关键节点的问题。认识我比较久的朋友都是知道的,我们原来有一块分销的业务,主要是泡泡在负责。在今年21年下半年之前,我们单一个1688的店铺,每个月大概有50到100w之间的业绩,而且利润率非常好,基本上是同行业top级了。
这块业务四五年了就开发了十几款产品,也没有什么更新,从去年开始这个品类掉的非常厉害。我在很久之前我就和泡泡讲我要给你转型,但是其实一直没有行动,这个是我的问题。导致现在业务出现断崖式下跌。
以前嘴上说转型没有行动,主要是由几个因素,第一,我对转型后的供应商不熟悉,转型后这类工厂我基本上没有一家认识的,也一直没有去找。第二,我对多sku恐惧,转型后的产品可能都有十几个甚至几十个sku,我总觉得不好做。第三,这类产品的客单价比较低,我总觉得卖一个赚个几元钱没啥意思,而且对这个类目不熟悉总觉得这个类目的利润率很低。
今年我要彻底解决掉我总是逃避问题的行为,要敢于直面我的问题,目前这款的业务我已经开始行动了,第一款产品也和工厂在跑了,按照目前的速度应该在40天内出成品。
我目前的计划就是今年开10款产品,等有四五款成品之后,我就继续跑供应链拿着我现有的成品再去找四五家供应商来对接,可能更加优化我的成本。而且我今天也想到了一个办法来解决1688分销和我亚马逊自己销售的冲突。
我也相信只要是我尽快开发出10款新品之后,我这方面的业务会再次起来。因为我们原来的客户其实都还在的,他们看到我们新的产品之后就会继续上新的。而且我们还可以开发出更多已经在销售这类产品的客户了。
这些客户可能在速卖通,虾皮,wish甚至一些独立站,销售类似的产品很好卖,看到同类不同的设计,不同品牌的产品,他们的开发也会开发我们的产品的,这样就能够起来了,这个逻辑是通的。
最近想换个办公室,换换风水,明天开始去看看。
明天会更好,加油,奥利给!!!