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2022-02-28 19:48:32
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我们在上一篇文章中大概讲解了通过亚马逊后台ABA数据结合helium10工具如何初步判断我们竞争对手ASIN亚马逊新品开广告推广前必须要做这一步,然后想更进一步了解Helium10 功能的朋友们可以前往下面这一篇我是如何轻松快速做选品的?


那今天的话继续讲解上面的话题,假如说我们的竞争对手的10个ASIN确定好了之后我们要下一步怎么操作,打开我们的helium10 cerebro 功能:

今天我挑选了这5个ASIN B06XPCYPNQ B085F2HVF9  B00T8O6B1Q  B0883FGV6T  B004QGXND0 B004HINF3U


我们直接利用上面的功能导数据,导出来一个EXCEL 表格 


我们下载表格之后,你看到的表格是这样的 


这个表格我们可以用在哪儿?


<1>初步选定产品关键词,筛选种子关键词,并制作重点关键词列表

<2> 投放手动广告时我们可以筛选关键词(和上面有区别)



我们今天重点讲解如何制作重点关键词列表,我们选择10个ASIN并且找出他们的共有的关键词,再筛选或者判断哪个ASIN的自然关键词坑位最多,并且利用关键词,尽可能接近坑位最多的那条listing 。 


那我们首先注重考虑的指标是搜索量,我们在第二个表格在计算一个关键词与我们所选择的5个ASIN的相关性指数,非常简单我们常用excel 的counfits 函数



本打算选10个ASIN(也建议大家选10个竞争对手的ASIN),因为我的excel 有点卡,我就给大家选择5个ASIN来演示这个选词和做词的过程,这上面我做relevancy (相关性)也就是 对应的关键词在五个ASIN中是否有自然位,另外一个条件就是 这些关键词是否在第一页出现(5个asin 是否都出现,排位)

我们希望尽可能地找到这些词,因为我们的标题五点,都需要相关性比较高的词, 那我们在relevancy 这里限定条件就是 这些关键词 不仅同时出现在多个ASIN下面,并且还有必须在24名以内,我们都知道亚马逊首页的产品数量(自然位)大概有24-30个自然位,我保守取了这个数字,我这么做还是不够,数据范围太大,还是几千个词,我是想办法缩小范围,我在设定一个条件,出现在首页,并且5个ASIN里面最起码2个以上同时排位这同一个关键词。 




你就在relevancy 里面做一个筛选就可以了,如果你是选了10个ASIN ,你就选择5或者5个以上,数据更为精准,我们不难看出,我们做了这么一个简单筛选之后我们发现关键词已经减少到57个关键词,那我们需要每个ASIN的搜索量占比做一个简单的数据统计,这样我们更直观的看到那个ASIN 的关键词有效坑位占比比较多,我们做一次筛选,这个过程用文字解释比较费劲。


这是我们制作种子关键词的第一部分,我们在第二个表格中从这些57个关键词中拆分关键词,并且根据搜索量进行重组,因为篇幅的关系我今天就分享到这里。

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