亚马逊24小时无人售货便利店将入驻西班牙！网友评论亮了！
2022-02-28 18:05:38
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亚马逊产品不同时期广告怎么打才最有效？有策略地投放广告才能提升广告效果。下面就分享一下产品不同时期的广告策略。
在新品期，最重要的是测搜索词，流量比转化重要，需要快速找出高效流量来源。一般的做法是SP广告开AUTO，带流量的同时看能跑出哪些词。如果知道该类目核心词，可以直接大词打Broad去刷词，如果广泛匹配效果很好，也可以直接作为后续主力广告为产品引流。
针对刷出来的词，可以单独建广告活动去打精准匹配，如SP或者SBV的精准匹配。如果一级大词竞争激烈，可以从二级三级词打起，慢慢为产品积累权重。
（▲上图可点击放大查看）
到了上升期，流量来源主要还是在于搜索，对于搜索流量主要投放SP和SBV这两种广告，根据效果决定各自的投放比重。在这里可以借助4KMILES的广告自动化工具进行分时预算、分时调价等操作，提升广告投放效果。
如果新品期有测出来比较有效的竞品或关联产品流量，可以适当投放SD或SP广告。如SD广告可以投放到对标产品的详情页抢流量，或者投放到自己的产品详情页打防守策略。
假如产品相对同类目其他产品有竞争优势，可以适当打一些同类目广告，适量放量。
此外如果还有额外预算，可以打SD广告的remarketing，对流失客户进行“捡漏”，提升转化率。
（▲上图可点击放大查看）
产品到了成熟期，如果局限于搜索流量和关联流量，流量难免会遭遇瓶颈，这时候需要引入更多新的流量。比如SD投同类目或相关类目，在ROAS不下降太多的情况下增加预算；如果产品有比较明确的目标人群，可以按vCPM去投放SD广告，在站外触达目标用户，这样流量来源就会更多样化。
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