Coles22上半财年盈利超过预期!电商销售额增长46%!
今天讲一讲亚马逊广告实操,在我们最开始的设置广告的时候就一定要设置好预算,一般我们按照实际售价的10%作为广告预算(别问为什么,问就去算一下广告占比销售额多少你才能盈利)。如果需要调高或者降低也是可以的,那么就自己详细手动算一下。
一、打广告一定是要和转化率相关的,在广告的初期,无评论的情况下,如果想要节省费用,那么就建议开启精准+词组++长尾广泛+自动(自动每日都要否定关键词),其实在这种情况下,通过自动广告会跑出一些不相关的词,那么每天就浪费了一部分预算,如果实在是不舍得花钱,可以先不打自动。在设置广告组的时候,一定要每个组都设置成单独的广告活动(防止其他广告组抢占预算无法得到最大曝光)。注意:无论哪个广告组,都需要每日进行否定关键词,避免乱花钱。
二、在有一定review的情况下,尝试提高预算。注意一定要记录好之前的广告数据,在7天后,观察每个词亚马逊流量的变化,总之就一个结论:我花了更多的钱是否买来了更多的流量?在这个问题里面那么还有一个问题,预算=竞价*点击次数,那么点击次数就是我们的流量,那么提高预算去观察点击次数必须在竞价不变的情况下去进行(各位做运营的同行们应该懂得唯一变量原则),然而即使是这种情况下,那么由于亚马逊平台的排名规则,也只能作为参考性(总比没做好)。在后面,我们甚至可以预测到亚马逊会给到某个关键词最大的广告流量。比如给到流量10,竞价1,那么当你提高预算和竞价的时候,如果亚马逊不会给到更多流量,那么竞价1就是这个关键词的最优竞价。
亚马逊给的流量并不会因为预算越来越高而给到越多的流量(有效流量),总会达到一个顶值,另外一个方面也要注意CPC的变动,如果相比之前来说CPC成本变高,那么也是得不偿失,例如以前花1元买10个流量,现在却花了20元买了15个流量。那么单价就变贵了。【插播一条广告:高价回收北美亚马逊账号】
三、查漏补缺,每阶段都会有新的关键词和无效词出现,那么这一阶段应该把这些关键词添加到各自的分组里面。对于分组里面的关键词不建议过多,同样会因为预算抢占的问题,导致有些词无法得到曝光,当然本来那些词也就是小词,但这样做的好处是让更多的小词以非常低的价格去获取订单。
四、广告最重要的就是转化率,17年的时候测试过,通过广告关键词SD,那么这个词能够非常迅速的达到首页。通常时间是半个月,所以各位老铁一定要加大对核心关键词的预算和竞价(转化率优秀的情况下)。