亚马逊卖家转战沃尔玛如何生存？

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2022-02-28 07:25:18

来源：知无不言

我是2018年毕业的96年的普通工科男，没有梦想没有追求，大学四年是混过去的，毕业之后也没有清晰的职业规划。。。

毕业后偶然了解了跨境电商这个行业，入职了一家铺货公司，底薪4500，无休止地上产品，虽然我是公司里上产品最多最快的，但是这种无脑从1688里上产品的铺货模式早就不顶用了，一直干了差不多一年，由于工资太低还是走了。为什么一年才走？因为本人很喜欢拖。。

这一年里算是学会了亚马逊基本操作，但是广告、测评和站外都没有接触过，辞职后想找一份大家都在说的“精品运营”岗。

2019年，由于自己没有精品的经验，性格也比较自卑内向，找工作处处碰壁，面试表现也不好，最后“将就”找了一家做精铺的，又做了一年多，底薪6000（没有拿过提成），觉得这家公司没有前景还是走了（虽然早就意识到，但是自己拖延的性格，怕这怕那，导致一拖再拖，一年才离职）

在这家公司算是接触了广告，也学会了FBA发货流程，对ps也了解了不少，但是一直都是自己摸索，始终还是不懂一个产品推起来的节奏和要点，虽然有在论坛上和微信群里交流学习，但是实操起来没什么效果。

2020年，裸辞之后找了一家创业精品公司，也就是现在的公司，目前也是一年多了吧，公司整体业绩都很差，新老员工也是没有拿过提成，我觉得产品的原因也占很大一方面。很多人离职了，现在我也在想自己以后的路。

在这家公司，所有流程都是自己把控，文案、作图、A+（比较水，自己看着还行）、QA测评、站外清货，整体都了解，但是整体都不精通。

我的运营流程：
1.与产品开发确定产品，确认备货数量发货，调研价格，定价，计算利润
2.写文案，提炼产品卖点，在卖家精灵和品牌分析以及其他网站上里收集关键词写到文案里
3.让美工按照我的要求作图（A+做得太丑都是我自己做）
4.一周后产品上架，上三条QA，开自动广告只降低，比较了解的产品自动手动一起开，手动开广泛。优惠券10%，不做测评（没有好的资源，测过几次都掉了）
5.之后我就遇到了这几种情况：
a.产品表现比较好，各个核心关键词都在首页，但是自然单比较多（0 review日单10单上下），广告预算烧完转化很低，后面补货不及时，某个变体断货了导致listing从首页降到了4-5页，这时我才明白变体里每个asin的关键词权重的是单独的。。。后面来了差评补货也没能救活这条链接；
b.产品表现差，无论怎么优化广告文案和图片，都无济于事，我做的大多数都是这类产品。。

总结一下自己的缺点：

1.太过懒散，拖延症太严重，发现问题不懂及时解决止损。
2.注意力不集中，做事没有条理，没有计划，运营思路太乱，也没有自己的独特的套路和见解，缺乏总结复盘的能力
3.分辨能力太差，经验不足，对于公司选择过于随便，题主入职的三家都属于不太成熟的公司，业绩不好可能不单单是我自身的原因（安慰一下自己）
4.过于不自信，喜欢否定自己（这一整篇文章其实也是在否定自己），不过也真的找不出自己身上有什么优点。
5.怕这怕那，怕烧了钱却没有销量挨骂，怕投递简历，怕被问起业绩，怕被问起运营手法，问起工作三年获得了什么。。。
6.三分钟热度，知道自己的缺点，也知道不改变的话留给自己的只有失败，却没有毅力去改变。

毕业三年，做了三年的咸鱼，钱没赚到，学也没学到什么。
想过转行，自己也愿意学习，但是对其他的行业不了解，没有方向。