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2022-02-26 09:06:38
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去年12月底,知名护品牌、香港上市公司欧舒丹发布公告,公司于2021年12月23日,根据收购合并协议完成对DTC个人护理品牌Sol de Janeiro(简称“SDJ”)收购。


截至2021年12月23日,欧舒丹持有SDJ82.86%的间接股权,该公司将并入集团并构成集团一部分。


这个收购,源自去年11月欧舒丹与SDJ达成的一项协议,以4.5亿美元(约人民币28.65亿)的价格收购SDJ约83%股份。交易完成后,SDJ创始人Heela Yang将继续担任首席执行官,并持有剩余的17%股权。


这个价值近35亿人民币的品牌,创立至今还不到7年时间。

SDJ是一个新兴DTC品牌,在2015年才成立,创始人之一Heela Yang出生于韩国,曾经在国际大牌兰蔻和倩碧担任过高管,在巴西遇到了在那里定居多年的Marc。创始人被巴西的文化所吸引,他们都曾表达过,创立SDJ的灵感,源自对巴西热情文化的喜爱,热爱身体,崇尚快乐。

图片来自品牌官网

创始团队赋予SDJ品牌产品一个共同的特点:融入浓浓的巴西风情,以巴西人的身体清洁文化作为产品背后的灵魂,理念是让人上瘾般喜爱,拥有让人垂涎的香气、奢侈品般的质感、可以触动所有感官。

全球取材,美国生产,保持环保和可持续发展的理念,这是品牌另一个彰显的特色。

SDJ的产品线包括沐浴啫喱、香薰喷雾等,而最主打、最出名的,是它的 Bum Bum Cream,网络人称屁屁霜,这个诞生于2016年的网红爆款,具有促进血液循环、紧致、滋润屁屁功效的护理霜。

那时候的个护品牌,大部分都聚焦在脸和手,屁股,乃至腿脚,都没有特别能打的产品。而在巴西人的护理文化里,从头到脚,都是重要的。于是,屁屁霜成了一个现象级的产品。

因为产品定位非常独特,当时Bum Bum Cream很快就引起了像丝芙兰(Sephora)这样的化妆连锁的关注,上架之后迅速卖爆了。

同样,在亚马逊上,屁屁霜也成为了飙升最快的个护产品之一,目前已经拥有累计了超过21000个Rating,可以说是一个现象级爆款!


亚马逊给到SDJ品牌是“Premium Beauty”的标签,这完全是一线大牌的定位,作为一家仅有6年历史的年轻公司,用一款神奇的产品,就奠定了自己的江湖地位,真的是厉害!


SDJ很重视社交媒体,建立私域流量,持续和粉丝做沟通。


它的官方Instagram账号有超过50万粉丝,除了为品牌独立站导流以外,也推荐了sephora等美妆垂直零售渠道。


对于流量爆发力最大的短视频平台TikTok,SDJ深知其威力,针对性采用了另一套内容体系。和Instagram账号精致的内容相比,SDJ的TikTok内容会更随意一些,而且会有更多用户体验分享,当中不乏百万量级播放的视频帖子。


除此以外,TikTok上还有大量SDJ的种草和晒单视频,这为SDJ

带来丰富的精准流量,进一步提升品牌价值。


SDJ的品牌履历可谓相当年轻,但丝毫不妨碍它表现的惊艳,目前它已经成为北美增长最快的护肤品牌之一。创始人继续在公司担任CEO,也有助于公司延续一贯的战略。


作为收购方,欧舒丹希望借助收购这样一个年轻的、善于创造爆款的DTC品牌,进一步扩大欧舒丹在北美市场的销售渠道和影响力。


SDJ品牌成功的密码是什么呢始人经历,巴西文化,爆款产品,销售渠道支持,社交媒体传播能都是。有没机会复制?我相信关键点不在于产品,而在于对文化的理解,对需求的挖掘,以及对品牌的持续增值。如果中国跨境电商创业者能在这些能力上不断成长,创造亿级美金品牌的道路,会变得无比宽广!

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