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2022-02-25 22:25:16

每一个电商平台都有广告功能，如果熟悉使用好平台的广告功能，不仅能让店铺销售额翻几番，还能助你打造爆款，成就大麦。事实上，经营跨境电商行业赚钱的卖家，都有一个厉害的运营，熟悉了解电商平台的规则，玩得一手好广告，能够以更低的成本获取最大化的流量。所以说，平台的广告功能我们真的很多必要去利用好，尤其是经营OZON电商平台的卖家，毕竟OZON比起其他平台更容易出单。

OZON平台广告功能分为五大类，分别是产品广告，搜索广告，营销申请，促销，媒体广告。

产品广告

产品广告是根据类别中的页面展示和搜索功能进行付费的。分为点击收费（cpc）和页面展示付费（cpm），页面展示付费是根据千次展示来定义的，它所有的方式都是以暗标形式出现的。不同的类目产品，展示付费单价也是不一样的，但按照正常标准千次展现付费是1-5卢布左右。

搜索广告

搜索广告是OZON最重要的广告之一，也是平台卖家用得最多的一个搜索广告功能。OZON搜索广告即是OZON电商平台自身的搜索引擎营销。其实搜索广告是较为容易上手的广告玩法。很多平台跨境卖家都不了解哪一些产品属于搜索广告的范围，比如用户在搜索结果类别中点击的产品在24小时内加购了产品或者是收藏夹，买家要是在21天内付款的话都是算有效搜索广告里面的。在默认的情况下，如果我们启用了这个搜索广告的功能，所有的产品都启动了广告，并且是无法禁用的，但我们可以设置广告的费率，投入的费用越高，那么你的产品在搜索的结果中的展示也会更高，增大买家的购买概率。

营销申请

在平时运营OZON店铺的过程中，很少卖家会使用营销申请这个广告功能。其实营销申请是一个永久性的大规模活动，卖家可以通过在一些媒体网站或者社交媒体网站进行广告展示，吸引买家促进成交。卖家也可以选取OZON平台的商业包，然后在OZON主页和Markplace促销页面的横幅或产品做一个展示。OZON平台可以提供装修页面设置发布产品信息、视频直播以及手机APP小弹窗等服务，卖家可以根据自己不同的需求选择不同的服务类型。

促销

促销包含产品展示柜、特价、闪购、产品促销活动以及申请折扣价。

· 展品展示柜就是移动端OZON店铺，而产品促销活动是你与其他卖家一起在促销活动页面去做一个产品广告展示，这两个促销广告都是免费的。

· 团队促销大多数都需要本土卖家才能参加

· 特价与闪购就是以最低价的形式去吸引消费者购买产品促成交易

· 申请折扣价是买家向卖家申请的一个优惠及产品价格，店铺卖家可以在OZON后台设置成自动审批状态

虽然促销活动能提升店铺的销售量，但同一个产品是不建议去开启多个促销模式的，不然折扣会叠加，容易造成产品售卖亏损的情况。

媒体广告

媒体广告包括横幅广告、我的店铺、积分、品牌货架。

· 横幅广告是在产品卡或者是在OZON主页上为你的产品、店铺、品牌或促销做广告，是按照千次展现收费的

· 我的店铺是指在OZON主页和类别页面上的店铺广告

· 品牌货架包含横幅广告、精选商品、网址链接和文字概述，是一种结合媒体广告和产品广告优势的形式。它展示在搜索结果类别中产品的正上方，可以随时更改费率，最低是从300卢布去竞价

· 积分可以通过一些调查问卷累计积分到自己个人账户里面，之后可以使用这些积分开通一些广告

由于每个电商平台有很多差异性，想要玩好新平台广告，还是要下一番苦心的。不仅仅是因为平台性质不一样，更因为本土卖家生活习惯和消费习惯等因素的差异化，都是广告里面重要的指标之一。所以说，先熟悉了解OZON电商平台的广告，再去优化广告设置玩法是很有必要的。十二妹接下来也会给大家分享更多关于广告的进阶玩法。