eBay市场份额在美国电商市场跌至5%以下
2022-02-25 18:08:17
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速卖通店铺优惠券进行了升级， 展示的渠道变多了，同时互动型优惠券下线了。
每种优惠券的区别及使用方法，只要小学毕业了，应该都能看懂， 这种最基本的内容我就不多介绍了。
重点分享下优惠券的五种用法：
一，最常用的是 降低成交价，提升产品转化率。 比如一个产品的客单价是15美金， 可以设置15-1 ，15-2这种领取型优惠券。
也可以用于客户营销中，发送这类定向优惠券，促进已收藏加购客户的转化率。
二，提升店铺的客单价。 比如店铺的平均客单价是15美金， 可以日常设置 17-1、18-2 、30-3 这类领取型优惠券。
从而刺激一部分客户为了使用优惠券而买多件，提高整店的客单价。
三、新品快速积累初始销量。（适用于5美金以下低客单的产品） 通过人工干预积累销量，平均每单成本10元。
如果是做低客单产品，很多时候不如把这个预算用在优惠券上，设置1-2美金的无门槛的优惠券，加快新品的起量速度。
四、 大促前后两三天，设置高额优惠券。增加爆款的坑产，提升排名。
众所周知，大促前后两三天， 店铺的转化率普遍都是很差的。
这时候，可以针对主推的爆款设置高额的优惠券，限制只能在大促前两天或者大促后几天使用。让爆款的坑产在这几天超越同行。
五，新店铺，设置无门槛优惠券，进行全店测款。
如客单价15美金的新店，设置50张 7美金的无门槛优惠券。 店铺里有趋势的款，一般很快就会有出单。
不用担心会产生很多的亏损。我们测试的结果是，50张优惠券即使全领完， 真正会使用的一般不会超过10张。
当然你的店铺里最好不要有 用优惠券抵扣完只要不到2美金的东西。这类产品容易被羊毛党薅羊毛。 所以控制好产品库存和优惠券的数量。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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