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网商动力
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2022-02-25 17:33:00
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市场的无限商机让跨境电商卖家们将目光纷纷投向拉美，巴西、墨西哥、智利等拉美消费大国更是卖家朋友们重点关注的市场。


图片不过要想成功在拉美市场分得一杯羹，仅仅知道有那些重点市场可还不够。


卖家朋友们还需对拉美市场的消费习惯有所了解，才能更好进行运营和决策，做到“有的放矢”~图片


今天，万里汇（WorldFirst）家的小万就给大家来做一波拉美市场的消费习惯分析。


图片


01.

消费偏好风格

万里汇（WorldFirst）

图片

在整个拉美地区，地理上越趋近北美，买家对服饰类目的需求就越突出。拉美买家在网上购买衣服、鞋履和配饰的频率最高。


此外，他们常常会参考明星网红的穿着，所以电商朋友们在进行服装类目的选品时，可以多多参考欧美的明星网红在社交媒体上的穿着风格。

 

除了服饰类目，拉美买家对3C类产品也有旺盛需求，他们通常会选择在跨境电商平台购买游戏、游戏主机及配件、电子设备和智能手机及配件。


图片

图1：拉美重要市场墨西哥消费者购物偏好


02.

消费能力

万里汇（WorldFirst）

图片

虽然拉美的整体消费水平要略低于北美，但是拉美主流电商平台的客单价却相对较高。并且拉美主要市场的人均收入并不算低，消费潜力也很大。


比如拉美重要市场之一阿根廷的经济就很发达，有92%的人生活在城市地区，GDP在拉丁美洲位居第三。阿根廷人口总数4500万，其中1800万人口会进行网购，平均每年在线消费为350美元。

另外，作为拉丁美洲GDP排名第一第二的巴西和墨西哥的买家消费能力也很高。不过值得注意的是，拉美买家普遍无储蓄习惯。


图片

图二：拉丁美洲各国GDP排名


03.

消费高峰

万里汇（WorldFirst）

图片

拉美买家的购物高峰一般出现在月中月末，也就是发工资后。

拉美买家周末较少网购，大促时间与美国比较相似。此外，拉美各国都有其独特的节日活动，也应运而生一些季节性产品。

拉美买家最活跃的购买时段时当地时间中午12点到下午2点之间。

跨境电商可以根据自己重点市场的消费高峰和购物活跃时段来安排大促活动。


04.

消费常用客端

万里汇（WorldFirst）

图片

在拉美，使用手机客户端在线购买仍然是最普遍的方式。据有关数据统计，拉美80%的用户通过智能手机进行搜索，来比较和购买他们所需的产品。


05.

消费支付方式

万里汇（WorldFirst）

图片

拉美买家使用借用卡比较多。

借记卡在大多数购买指标上的表现优于信用卡，借记卡占所有热销交易的37%。

信用卡分期付款也是拉美买家经常使用的支付方式之一。

拉美买家通常有1到12个月的分期付款选项付款。分期付款也可以在一定程度上抵消汇率变化带来的影响。


06.

常用社交媒体

万里汇（WorldFirst）

图片

拉美买家常用的社交媒体有YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等。多数拉美买家会在社交媒体的流行趋势影响下，来购买某种商品。

 

跨境电商可以善用YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等社交媒体发掘爆款或进行引流。


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