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2022-08-24 09:28:42
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玩具爆品全球市场适用,新奇特属性在内容电商下,展示出爆发性优势。在2020年全球玩具市场规模达到了947亿美元,2021年突破1000亿美元,预计到2028 年玩具市场规模将达到1321 亿美元。


一直以来,中国作为“世界玩具工厂”,供应全球近80%的玩具生产需求,不过但是品牌营销,产品推广上差了一些创意,TikTok在海外爆火,短视频与玩具的娱乐属性可以完美结合,并且中国制造在价格上也有一定的优势。因此在TikTok上使用短视频或者直播带货玩具类目是非常不错的选择。


嘀嗒狗数据也推荐过不少玩具,比如“摔不坏的飞机”“呕吐球”“魔法锅”都在TikTok上获得大量围观,玩具爆品自带流量,前期可通过单品矩阵号形式卖货,也可借助流量优势起号养号。


一般来说,玩具短视频主要分两个板块:自然流量下,可通过商家自产和达人带货两种方式。

01




商家自产短视频


商家可以迎合目标市场的趋势,比如水上玩具爆发性较强,而玩具水枪类的爆品也可以做到日均$5000+。商家视频号运营难度比较低,比如TikTok非常火爆的“摔不坏的飞机”就是商家自产视频,背景是在生产间里。视频爆火后,达人也会主动邀约带货,形成爆品趋势。


如果视频形式,运营手法奏效后,就可以利用这一套内容火爆全球,如果要出海东南亚,便可以在原有的内容上加入对应市场的语言字幕。遥控飞机,led画板都是TikTok的爆款单品,有较强的引流能力,选择合适的题材来拍摄短视频,或者直播非常重要,比如手办摆件等互动性强的商品适合直播间带货,而无人飞机,遥控飞机更加适合户外场景,通过短视频的形式展现。


02




达人合作发布视频


达人建联的运营难度较高,可能会有语言不通等等问题,如果需要达人合作发布的话,那么就需要批量建联“有效”达人,尽量要选择与商品调性相符合的达人,查看达人粉丝画像,以及制作风格,过往带货效果,视频更新频率等等数据,带货数据以及转化能力决定了达人的带货能力。


“魔法锅”则是在TikTok找到达人合作发布视频,通过红人效应引起普通消费者的关注。商家可以对不同达人设置佣金比例,也可设定固定佣金,或者指定短视频固定费用,达成深度合作。一旦涉及到分成,那么商家一定要选择利润空间较大的产品来进行达人带货,这样达人也有动力带货,商家也不至于亏损。


“头发贴钻机” 也可以筛选合适的达人来带货,商品具有特性,可从美妆类挑选达人,粉丝画像为女性居多的达人作为切入口进行合作带货。




03




爆品的选品逻辑


产品需要新奇且有趣


“手机遮阳伞”是款非常有趣的产品,按正常思维,只有人在夏天才需要遮阳伞,避免晒伤,而“手机遮阳伞”出现后,人们逐渐发现,给手机遮阳也有很多好处,也解决了一部分人的需求,这样的设计非常有意思,会引起大家的讨论,实用与有趣相结合,新奇玩具加上有趣的内容可以赚足流量,最终实现转化。


轻便,物流友好的玩具


“硅胶水球” ,在短时间内获得了大量网友的喜欢,TikTok也出现很多商家售卖硅胶水球,这款水球非常轻便,使用的是硅胶材质,环保也符合海外网友的理念,硅胶水球作为泳池玩具,大部分网友都会购买多个水球,与朋友一起打水仗。


节庆,季节性的商品,了解并迎合当地需求


根据NPD的数据显示,2022年上半年美国玩具市场的销售额同比增加了63亿美金,在玩具品类的人均支出为11.17美金。其中户外和运动玩具依旧依旧是最大品类,而毛绒玩具的销售额涨幅是玩具类目中最快的。而美国玩具市场销售较高的是神奇宝贝,毛绒玩具等等。


而英国年龄最大的购物者是20-35岁的人,占销售额的40%,并且男性占三分之二。不少英国玩具消费人群表示,由于疫情影响,人们更喜欢积木或者可收藏的玩具。


夏季水上玩具的爆品频繁出现,而玩具水枪,硅胶水球等内容的产出能力较强,很容易让人有想购买的冲动,属于周期性持续爆单的单品,而接下来的圣诞节,万圣节周边玩具也可以开始考虑布局。


04




玩具爆品需要注意


手枪类的玩具数据禁止售卖并商家的商品,虽然在TikTok有很多售卖各类玩具手枪等商品,但是外形与手枪相似,商家在选品时需要谨慎选择,不过形状不像手枪的则可以上架,比如在TikTok持续火爆的泡泡机。


商家要时刻关注履约以及商品的差评,要及时调整,避免给店铺造成负面评分。


有稳定优质的供应链非常重要,一旦爆单,要及时补货,避免因为暂时缺货,造成用户流失,商家前期也可以通过1688购买测评,如果发现有爆单趋势,就要抓紧找到供应链,保证后期补货。


如果需要售卖大件的商品,建议从海外仓发货,可以缩短跨境物流的成本,也可以提升发货的时效,避免物流超时。


05




建联官方


在TikTok卖玩具的商家非常多,我们也在持续关注玩具类目的新爆品,也发现不少商家在TikTok上通过玩具获得大量粉丝,最终形成转化,目前来看玩具依旧是非常不错的赛道。我们也帮助大家联系到了官方渠道。


(注:以上内容仅为个人观点,不代表TikTok官方推荐,仅供参考)
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