• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

新银行初创公司Niyo融资1亿美元,由Accel和lighrock牵头

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-02-24 18:23:31
33


中国卖家的嗅觉有多敏锐?


2021年,沃尔玛线上零售对中国卖家开放招商,截止2021年11月10日,沃尔玛共有卖家121269名,新增卖家51919名,其中新增国际卖家几乎全部来自中国。


5万多中国卖家的迅速入场,侧面证明了沃尔玛在线零售的庞大流量和对消费者的号召力。


同时,越来越多跨境电商卖家对沃尔玛这个平台感到好奇。


01

沃尔玛为何吸引中国卖家


沃尔玛在线零售从2016年收购Jet.com起,彻底改变了电子商务战略。借助2020年线上消费的增长,沃尔玛加快了布局电商的步伐,超越eBay成为全美第二大在线零售。



显然,沃尔玛是消费者的新宠儿。选择沃尔玛的众多原因里,产品价格是最重要的因素,其次是熟悉产品、能快速买到产品、提货/退货方便。


据调查,2021年消费者在沃尔玛平台三个月的热销品类数据,沃尔玛消费者更偏爱实用的产品,例如日用百货、服装、清洁用品,在粉丝消费者中,57%的沃尔玛独家购物者每周都会在沃尔玛购物一次或以上。


2021年,根据similarweb数据显示,Walmart.com 每月访问人次不低于4亿,在11月的月访问量达到6.17亿人次。沃尔玛美国站第三方国际卖家在黑五当日销售额增长约6倍,网一增长约3倍


数据来源:similarweb


持续增长的流量吸引了中国卖家的不断涌入,据Marketplace Pulse预测,到2022年底,沃尔玛卖家数量将达到20万。


数据来源:Marketplace Pulse


02

入驻沃尔玛,怎能频频踩雷?


春节期间,有位已经入驻了沃尔玛的卖家来找火火妹交流。他们公司以前主做亚马逊,后来入驻了沃尔玛,对平台很陌生,只能摸索着运营。


这其实是部分卖家在入驻新平台后都会遇到的问题。每个跨境电商平台的玩法规则都不一样,如果照搬以前的平台运营经验肯定会让运营效果大打折扣,严重点,甚至会危害到店铺安全。


Michelle身为沃尔玛资深运营,沃尔玛国内运营先行者,在《沃尔玛运营公开课》现场仔细剖析了4个运营过程中容易踩中的雷点,就解决方案进行了详细讲解。


▼Listing文案撰写

易错点


1. 小类目匹配主要靠抓取标题关键词

2. 照搬容易被平台判定关联比价

3. 不一定符合沃尔玛平台要求及消费者的习惯  

4. 太过冗长不利于平台的关键词抓取

5. 会影响到广告效果

Michelle指出,有的卖家会直接照搬其他平台的产品文案到沃尔玛,这样不仅会影响产品流量,还会威胁到店铺安全。正确的文案撰写要收集有效的关键词、在合理范围内清晰的填埋产品关键词、包含多产品要素。


▼广告的打法逻辑


现场,Michelle谈到沃尔玛的广告运营时,问了在座卖家一个问题,“手动广告跟自动广告先开哪一个?”先开哪个广告?这也是卖家在运营沃尔玛时较容易踩中的雷点。


沃尔玛平台手动广告与自动广告的权重不同,在不了解两者的时候,贸然先开手动广告,很难达到理想效果。


对此,Michelle给出了正确答案:“先开自动广告。后面根据产品实际排名情况、关键词匹配情况再开手动广告。”


▼产品发货

分享沃尔玛平台的发货问题时,Michelle提到了一个案例。案例中的卖家使用亚马逊FBA物流发货,在货物发出后直接将物流单号回传至沃尔玛系统,差点导致店铺被封。


这是因为沃尔玛平台禁止出现友商信息,且非常重视客户体验,如果物流绩效不达标很可能就会影响店铺安全。


▼财务计算

公开课现场,Mcihelle还给卖家们分享了某款产品在沃尔玛平台的上新阶段、推广阶段和稳定阶段的不同财务计算,分析产品在推广预算、物流预算波动下的不同利润率波动。


03

总结:沃尔玛3大运营核心技巧


沃尔玛运营核心技巧①文案

现有文案的修改方法长度缩减、添加要素、调整关键词


新产品文案的写法搜集关键词、填埋、保证精简流畅


沃尔玛运营核心技巧②广告

广告逻辑先自动再手动,广告要与文案相辅相成


广告出价按照产品及市场情况出价


沃尔玛运营核心技巧③财务

了解账号收款情况及原因


合理控制产品不同时期的各项预算

古人云,学如逆水行舟,不进则退。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。