剑指2213亿美元市场，运动时尚风潮席卷全球

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2022-02-24 12:39:46

2021 一晃而过，回首这一年百感交集，本想牛转乾坤，但现实还是太骨感，终究逃不过悲喜二字。我们像是鲜活的孤勇者，熬过封号潮、海运暴涨的大环境摧残，智斗慈善家“吴三柜”，在低价螺旋下卷出天际。

如今想想，喜的是在大风大浪前活下来了，但让人悲的是年初立下销量翻倍的 Flag 没能屹立不倒。新年已至，再次立起广告量翻倍的 Flag ，不会再重蹈覆辙吧？这次的答案或许不一定了。

十二月销量比平时涨了 2-3 倍！比预想的好

效果还不错哎,广告支出回报率提高了 15 %

挺节省时间的，解放双手

有很多卖家在群里分享谷歌广告新推出的效果最大化广告系列（ Performance Max 下文简称 PMax ）。然后就很佛系地把以前投放的竞价、选择关键词的任务交给了 PMax ,留出的时间放在运营优化账户上。

但让我惊讶的是，在运行 6 周后自己的销售收入比使用智能购物广告系列有所增加。最初设置的广告目标，PMax 也完成地很好，比如后台匹配到了新的客群，还是转化率很高的精准客户。并且营销数据洞察页面也比之前更详细，我根据 PMax 给出的建议调整素材，节省了一部分成本。和他们取经，这次算是取得了一些真经。

PMax 十一月上线，自己差不多十二月开始，也算是第一批吃螃蟹的人。但使用后，会发现这款新产品有几个优点...

首先是智能、自动、高效

可以说 PMax 效果绝大部分是由机器学习贡献的，凭借机器学习智能优势，能有效扩大覆盖面并提高转化次数。通俗来说，我们可以自定义细分受众群、精准关键词作为受众信号，加快机器学习。比如汽车类型，我们受众选择为年轻消费者，设置营销目标和预算后，PMax 就能智能化寻找新客户。据悉，利用这一智能优势，上海名爵汽车表示与账号的平均水平相比，将试驾客户人数提高了 39 %。

PMax 几乎涵盖了谷歌搜索、购物、展示等大部分广告版位，可以实现一个广告系列轻松进入谷歌的多个广告渠道，实现跨平台投放。

（图片来源：公众号：店匠D2C；文章：必看！Google电商广告新形式，AI助力效果惊人！）

似乎机器生来的使命就是解放人类，PMax 依靠强大的机器学习，成为各位广告主的智能助理，省时又高效。这里就不得不提 PMax 又一大亮点——自动化功能。这个功能可以在所有广告资源中找出最佳选项。

并且，依托我们提供的广告目标、受众信号和素材，PMax 会智能化地确定最有可能实现目标的竞价出价。有时广告目标算不准？竞价出价可能会踩坑？在 PMax 自动化功能面前，都是小意思，这就是 PMax 机器学习的魅力！我们提供原材料，让机器去加工，最后给我们端上“美味大餐”。

这似乎也代表了数字营销的新趋势，把竞价管理这种需要重复的活交给机器，腾出时间做更有挑战性的工作。

其次是精准、丰富、细致

数字时代消费者购物途径复杂多样，他们的消费触点及变化，就像天气一样阴晴不定。再加上隐私监管政策持续收紧，广告主获客难度和成本攀升。而 PMax 就像是解决这道难题的一束光，其能根据用户的在线行为，如追踪用户点击路径，把握客户的喜好与意图，然后向他们展示相关的广告，获取更多的转化。

背后的操作还是机器学习，但原理很简单，比如某位用户经常浏览母婴类咨询，那机器就能判定她有相关消费需求，进而给她推送母婴类产品。

此外还能获得丰富的数据分析，在 PMax 洞察页面上可以看到广告数据的组合报告，例如，服装类产品热度上升的搜索趋势，有助于了解哪些因素有助于改善广告效果，更准确地预测哪些广告、受众群体及广告素材组合的效果最佳。

（图片来源：公众号：谷歌营销商学院：产品发布 | Performance Max 正式向所有广告客户开放）

最后是省心、省时、省力

搭建 PMax 很容易上手，简单五步就能轻松搞定。

第一步

选择广告目标，也就是给 PMax 立 Flag

第二步

选择 PMax 作为广告类型设置预算和出价，算是给 PMax 一些辛苦费

第三步

选择要投放的国家和语言

第四步

上传素材资源库，装扮下自家产品

最后一步

也是最关键的一步——设定受众群体，不要粗泛设置，因为这关系到最终机器学习的精准性

可以说：操作简单，五步设置 PMax 很省时；精准优化，PMax 自动化功能很省力；效果导向，PMax 机器学习很省心。

当然，工欲善其事，必先利其器。想要把这些优点最大化，实现 1+1>2 的效果，需要一些小技巧。

在营销活动方面，对于节假日或黒五网一大促等营销活动，可以利用 PMax 引流，如专注于沙发产品，上传与沙发相关的标题文案、图片、视频，可以使用以沙发的页面作为最终着陆页。对于文字素材，最好简洁易懂，突出产品卖点和优惠信息；对于图片素材，尽可能提供高质量、不同尺寸的图片并随时调整；对于视频素材，前几秒是黄金时间，尽可能有创意吸引观众停留，视频里也要注意包含明确的信息，帮助广告主采取行动。

（图片来源：公众号：店匠D2C；文章：必看！Google电商广告新形式，AI助力效果惊人！）

另外，在受众信号设置方面，为了让 PMax 更加精细化推送，我们可以利用url 规则定义各个类目的行为群体，也可以利用受众列表给不同特性的受众打标签。假如你做服装，你把买过 S 码、条纹元素的服装客户放在一个受众列表，作为 PMax 受众信号。如果加上客户的购买频率、购买产品特性这些更细致的维度， PMax 的转化率应该会更高。