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Shein正式布局巴西市场,净赚4亿美金只是开始~

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2022-02-24 08:52:21
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此前和大家分享过,作为新兴互联网时尚品牌之一,美国DTC时尚平台Lulu's Fashion Lounge去年11月在纳斯达克上市。随后不久,Lulu's就发布了2021年前三季度财报。


Lulu's在2021年第三季度净收入为1.063亿美元,同比增长几乎翻倍,达到95%,净收入 230万美元,同比增长高达921%,调整后 EBITDA 为1190万美元,同比增长126%。


2021年第三季度业务亮点包括:


- 平均订单价值 (“AOV”) 为125美元,而去年同期为103美元。


- 过去12个月的活跃客户为250万,而去年同期为230万。


重视用户体验,重视社交媒体投入,是Lulu's非常重要的企业战略。


1996年,坎农和她的女儿在奇科市中心创立了 Lulu's Fashion Lounge精品店。2004年,彻底撕去“精品”、“古董”的标签,专注时尚服装品牌。


2005年,Lulu's开始走向线上,这被认为是公司最正确的一个决定。


2008年开始,Lulu's卖掉线下门店,仅保留了线上业务,全力打造DTC品牌,主要面向20多岁的年轻购物者。


品牌给消费者传达的理念是,在Lulu's,我们希望你看起来更可爱,有乐趣,还省钱。我们一直专注于让顾客用不高的价格买到好看可爱的服装(At Lulus, we want you to look cute, have fun, and save some money! That's why we're committed to bringing our customers chic clothing at affordable prices. )


专注电商渠道,打造自有品牌网站体验,是Lulu's非常英明的决策。而在大多数电商品牌都还没投入社交媒体的时候,Lulu's就下大力气在社交媒体上,打造粉丝基础,这可能是Lulu's最重要的核心竞争力之一!


目前,Lulu's的Facebook主页有超过100万粉丝,Instagram主页有超过200万粉丝。


作为增长潜力最大的社交媒体,Lulu's也大力经营TikTok。目前Lulu's在TikTok上的主账号已经累计了超过50万粉丝,帖子点赞数量420万!


截至2021年10月3日,Lulu's的活跃用户达250万人,2020年同期人数为230万。其目标人群为Z世代,主要客户的平均年龄27岁,大城市的白领女性为主,家庭收入约为82000美元。


2018年,Lulu's从风险投资公司IVP 和加拿大养老金计划投资委员会筹集了1.2 亿美元。去年11月,Lulu's正式登陆纳斯达克。


2021年全年,其营收预计在3.70-3.72亿美金之间。


一个母女创业的公司,25年几经变化,最终在资本市场上市。这是一个励志的故事!


同时也可以看出,重视用户体验、玩透社交媒体的新兴消费品DTC品牌,前途无量!


希望各位卖家都能把握到这个机会!

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