园长百万美金之旅之437:褪黑素非常管用
自从去年7月底加入OA训练营二期以来，作为一个从未接触过亚马逊的新手，这里想分享一下，期间踩的很多坑，希望大家引以为戒，不要再在这些地方浪费时间和精力。
01
调低你的心理预期
我加入OA训练营，主要是受肥肉丸船长的鼓舞，船长去年也才刚接触OA, 一年不到已经月销售额三四万美金了，再加上群里大佬们分享的日出百单，让我感觉OA好像是一件很简单的事情。
自己上手起来也会很快把销售额做起来。而事实证明，我跟那些大佬们还是有很大差距的，不说日出百单了，我现在一个月都出不到100单，选品几天才选一个出来，物流商找半个月都找不到，我把自己活生生做成了买家秀。
所以，对于新手来说，一开始不要把自己的预期设定的太高，不然等到实际操作中没有达到预期的进度的话，会很大的伤害你的积极性，应该放低期待，平稳的起步，然后不断的学习，去追赶大神们的脚步。
02
找个好的物流商
我最开始找的物流商，在非免税州，收费还比较高，$3一件基础操作费，收货，发货等操作还要另外加钱，免费仓储时间就两天，超过了每天还要收仓储费，还不用亚马逊子账号，在后台发补货操作还需要我自己去亚马逊下单，然后再上他们的发货系统提交一遍。
本来我还想着贵就贵点吧，一开始我的货不多，先跑通流程再说，至少这个物流商处理的速度还是很快的，结果到了现在，货进他们仓库一个星期了还没有登记进去，问他们说是货太多了，处理不来。
就我的经验来说，应该找这样的物流商：
1. 最好是免税州的物流商，目前只有Oregon，Delaware，Montana，New Hampshire这4个州是免消费税的，适合做FBA的Prep，毕竟可以省6%左右的消费税，1万美金相当于多了600美金的利润了。
2. 费用低的，各种费用加起来，平摊到每件货上的prep费用在$2以内是最好的，我之前的物流商有时候平均下来每件费用都快到$5了，我可都是进价二三十美金的货啊，物流费用降到$2以下，相当于每件利润多了10%左右了，合适的选品范围又增加了。
3. 能用亚马逊子账号给你去后台填发货信息的，我以前以为这是标配了，想着$3一件的物流肯定也包含这些服务的。
结果没有，还得我自己去后台填发货信息，然后告诉物流商怎么装箱，等他装箱好了把箱子尺寸告诉我，我再打印shipping label给他发货，光发货就要花两三天时间来交流，太浪费时间了。
4. 处理速度快的，收货能在两天内入仓的，发货在两天内发出去的，收到你的消息能在24小时内回复的，这样的体验会很好。
03
警惕打折陷阱
我在之前的出单分享里面提到过刚开始选品的时候，碰到一款Belk打折的裤子，打折后20多美金，亚马逊卖60多美金，只有两个卖家，销量还不错。
一激动就在Belk上各种尺码一起下单了十几条裤子，结果直接被belk砍单了，那会还觉得belk挡我财路，感觉错过了几个亿，后来重新下单了2件才发货。
结果等货上架后，卖家变成了10多个，价格逐渐内卷，我现在价格已经设置到我不赚钱的保本价格，结果已经快两个月了，还是没有卖出去。
所以遇到打折的产品，如果自己没有优势，比如物流费用低，上架速度快等，一定要谨慎考虑要不要买。
肥肉丸船长一直提倡在常规价格里面选品，我想原因除了打折品卖完后就不能进货了外，还有一层原因就是打折产品容易内卷吧。
谨慎招惹亚马逊自营
我九月份选的品，好多都是只有亚马逊自营的，或者选品的时候亚马逊没货，上架后亚马逊又补货了的。
结果发现根本就玩不过亚马逊自营，你降价他也跟着你降价，反正同价格的时候buybox肯定是它的，抢不过。
而且亚马逊自营成本低，我有一款溜冰鞋，我看月销量有几十个，卖家都没有库存了，全新品价格最近都是100多美金，就从沃尔玛进了3个上架了。
结果上架后亚马逊自营又进了30多件货，我的保本价格是60多美金，亚马逊直接卖50美金，我的3个产品像个傻子一样100多美金挂在那，等了一个月亚马逊才卖出去不到5个，我等它30个卖完要等半年。
所以，除非真的是利润很高的品，或者销量大的品，否则不建议跟卖亚马逊自营，一般情况下你只能等到自营的卖完了再开始卖你的，你看着自营的一个星期卖不出去一件，你比他还着急。
04
选品中的数据分析
多变体可能会对销量有所干扰，比如一个裤子的listing，虽然月销量700多，但是有七八种颜色，每个颜色又有七八个尺码，平均算下来每个尺码也就10个左右的月销量。但这只是平均，如果你碰巧选的是一个销量不好的尺码，说不定一个月都卖不出去一件。
所以，选品还是要选变体少的listing，这样数据更有参考意义一些。
不要选销量太低的东西，建议选月销量50个以上的产品，我有好多选品都是页面有几个变体，总的月销量只有十几个二十个的，我上架一两个月都卖不出去一个。
不要选价格太高的东西，建议采购价在$100以内，不然一直卖不出去很影响心情。理论上来说，越便宜的东西卖起来越快。
05
要有一副好的心态
最后，做OA要有好的心态，因为经常会有可能出现不尽如人意的事情，比如眼睁睁看着有利润的产品，在采购网站上下一次单被砍一次，看着有钱就是赚不到；
比如好不容易卖出去一件货，过几天又被退回来了，特别是服装，感觉退货几率比别的要大；
比如退货后买家把货损坏了，这个损失你要自己承担，你还得付发货给买家和退回来的运费，人都要气炸了；
比如选品选得不好，长时间卖不出去。
面对各种意外情况，要心平气和的去接受，去解决，一味的气愤，懊恼并不能让事情没有发生，总结下经验，以后不要踩到类似的坑，也算是花钱交了学费，至少还学了点经验，没有白白浪费。
以上。
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