京东超市2022年货节趋势报告：潮玩购买力强劲变形金刚成最热门IP~

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2022-02-23 12:52:56

亚马逊现在很卷，各种费用加起来，毛利是越来越少。老链接还可以啃老，新链接前期都是要大出血去推广，还很难稳定的感觉，一些亚马逊中卖开始布局独立站，单靠亚马逊一个平台限制性太大。

有一种流行的打法是亚马逊+独立站

亚马逊上毕竟还是有很大的流量，在上面卖东西，可以让产品快速出单，让用户知道你的品牌，可能也会有用户去站外搜索你的品牌这时你搭建一个品牌独立站，做关键词，长尾词优化，用户在站外搜索你的品牌，对你的独立站点击，浏览你的独立站上的产品，谷歌就会更加信任你的网站，对你的网站排名也会更友好这样配合着亚马逊，你的独立站很快就会被推起来，有排名，以此来形成流量的闭合。

独立站风口现在主要在于tiktok以及其它方式的推广，之前shopify主要是FB、Ins等等的广告，但是现在tiktok带火了国外的短视频行业以及直播行业，所以短视频和直播是一个新的做的风口。tiktok变现有待提高，但是确实是一个可以去尝试的地方。短视频，独立站，再加上直播，或许能换换思路，压力不会那么大。

但是从另一方面来说如果没有雄厚的资金支持加供应链支撑，只想把独立站作为一个单独的销售渠道来赚快钱或者作为稳定销售额贡献方式来规划，那么失败可能性较大，有试水的老板投资独立站1000美金都不出一单。

这里的失败指的可能是要亏不少钱那种，首先广告花销巨大(广告费美金结算，而且基本得预付)，有可能甚至广告和销售额都做不到一比一，那货本，发货运费，退款什么的也都是亏损了，而且这些基本得预付。

退一步说，万一做起来了，还有Paypal和信用卡对于收款的预留和提款的限制，基本资金非常吃紧。

如果独立站是对于品牌营销规划的一个必要渠道或者补充渠道，那可以进行尝试，毕竟这个渠道对于平台可能会有一定的引流反哺的作用，主要还是对于品牌影响力的奠基还是有一定作用的，而且基本要有这部分规划的话，那公司看得应该也比较长远，也应该不会计较眼前的得失，长期来看基于强力供应链和充沛资金的品牌独立站，应该还是可以存活而且甚至利润会挺不错。

任何行业都遵循2/8定律的，总有少数一部分人做的特别拔尖，当然人家也付出了很多时间精力去钻研。

做独立站需要满足几点基础要求：

1.产品优势

2.成熟的运营团队

3.自身供应链优势

4.雄厚的资金支持一般前期都在不断试错，用钱投广告试错，找定位找受众，做起来了很赚钱，做不起来每天就是烧钱，把逻辑跑通，觉得可以做再加大投资去做，另外跟适合的服务商合作很重要。

Anker不会是第一个，也不会是最后一个，品牌出海势在必行。跨境人加油！