2022年伊始,一场全球货运代理与船公司的“博弈战”已拉开序幕,你怎么看?
最近用到了一个很顺手的工具,可以分析竞品之外还有竞品网站更新提醒功能,还有各种独立站分析,选品的功能,我们可以从老外的网站了解到老外从需求出发的选品思维,跟国内从产品出发的选品思维有很大差异。大家可以参考一下。
首先注意到这个店铺是从他发的tiktok视频开始,我选择了按转发排序,一般能促使用户转发的必定是内容有趣,用户急于和他人分享的,相比起like,comments这种藏着掖着的心理有所不同。
这时候一个大PP吸引了我的注意。
这个部位过于特殊,促使我点开来看他的视频内容。我们可以看下他的tiktok详情介绍页面是加了链接可以跳转到店铺的。
就这样发现了这个店铺。我们可以看下他的链接,不是直接加的域名,而是做了个跳转的短链,跳转之后的网址如下:
URL加了追踪代码就可以知道是tiktok来的流量。对后面分析流量来源和转化率非常有帮助。
可以看到这个tiktok账号发布的全是除毛膏磨砂膏相关的视频,而且每个都观看量不低。其一是视频内容的部位较为敏感,其二是都加入了一点情节还有对比,用完效果对比明显,其三是小姐姐颜值都挺高。
分析完他的tiktok账号吸引流量方式,接下来我们来分析下他的店铺数据。
可以看出这是一个流量已经非常稳定的网站,销量也不错,可惜的是跳出率也很高。(不是太了解怎么得到的销量的数据,可能是预测值)
产品颜值都很高,价格中等。
店铺投放了Google shopping广告,而且评论数量很多,我跟我的小伙伴就在找他用的是什么review app,可以适配Google shopping,筛选了一圈没找到,我们猜想是因为店铺有代码方面的运营人员,直接用谷歌的开发者对接了review的接口。(不懂代码,用词比较简单,能理解就好)
我们可以看他用了哪些插件,比如bing广告插件,降低购物车弃单的插件,邮件营销插件,多语言插件,客户浏览习惯分析插件,信息推送插件,红人营销佣金插件,看哪些可以用在自己的网站上。比如说邮件营销的插件,大家都在用,但是流程都是要自己设置的,是不是可以注册一下对方的网站,参考对方的邮件怎么写还有流程怎么制定,相信可以获得不少的启发。
Search和direct占比超80%说明他们的知名度已经做起来了,是成熟的品牌。Social的流量排第三,那么我们可以参考对方在social的引流方式
可以看到对方在pinterest在social的流量来源中占比最大,大家有兴趣可以去看看他的各个社交平台怎么运营的。这里也可以看到网站的外链情况。