2021 年医药行业:一级市场「热」,二级市场「跌」
从去年到现在,我陆陆续续分享过很多关于【亚马逊到底怎么做站外推广相关】的一些视频,不过还是有非常多的朋友来问我:“老陈,我亚马逊的站外推广到底该怎么做?”
跟这些新手朋友接触之后,我发现了一个非常奇怪的现象。那就是这些新手朋友竟然连站内流量怎么玩都不知道,就开始去琢磨亚马逊的站外推广该怎么玩了。其实这两种推广方式各有特点,但如果你连什么情况下该使用哪种推广方式都搞不清楚,只是单纯感觉站外推广很高端,就贸然的想去做站外推广,那我真不建议你去尝试。另外我想说的是,对于新卖家或者说是中小卖家来说,做站外推广,真的有必要吗?
站内流量和站外流量的区别:
首先,站内流量最大的特点是流量比较精准,并且这些流量不挑产品。举个简单的例子,如果你是卖牙科相关的一些医用品,如果你在站内投放广告,当客户需要这样的产品,他会去搜对应的关键词,然后再去购买你的产品;而你在做站内推广的时候能够出比较多的单量,拿到社交媒体上,成交率却不一定高。
至于原因也很简单,在社交媒体上看到你的站外广告的这一部分人,他们的牙齿可能并没有问题,而且就算有问题也不一定用得上你这个产品,这就导致带来的流量虽然多,但它转化率却并不高。
其次,一般站内流量的获取成本会比站外流量更低。比如在美国站,即使是在竞争这么激烈的情况下,大多数品类的CPC基本上都能维持在一美金左右,而如果在Google或者Facebook上投广告,就不是一美金能搞得定的事了,很多时候可能点一下就要花费三美金以上,所以说站内流量精准、不挑产品、便宜;站外流量挑产品、成本高。
那么在搞清楚站内流量和站外流量的区别之后,我分析了几种我觉得比较适合去做站外的情况。
第一种情况:
如果你想打造爆款,而且你站内的广告预算给的特别充足,不管是长尾词还是中等规模的词还是大词,你全都投了,并且市场份额占比也很高。换句话说,就是站内这个板块的流量,你该获取的你都获取了,该买的你也都买了。
这个时候想要去突破极限,但因站内无法提供更多的流量了,就可以使用站外,站内站外同时去猛轰。
第二种情况:
大家都知道流量的获取的成本是不一样的,哪怕是同一个产品。流量来自于不同的渠道,有些是长尾词,有些是大词;长尾词一般性价比都比较高,而大词的性价比就会低一些。如果你想让这个产品在获取完所有长尾词相关的流量之后,还想让它有更大的一个进步,那么有两个选择:一是选择去做跟它相关的大词;二是去做站外推广。
注意,获取大词的流量成本是高于做站外推广的,在这种情况下,肯定会更愿意做站外推广。
第三种情况:
产品做站内广告,转化效果不好,反而在社交媒体网站上或APP上进行推广,效果会更好。
就像我们有的时候刷短视频,莫名其妙的就被种草了,可能你本来不需要,或者不知道怎么搜关键词。那么这种不知道如何描述关键词的产品,去做站外推广,特别是站外的视频推广,效果就会非常好,而且也更省力。
第四种情况:
有些类目因为站内竞争实在太激烈,CPC已经高达三四美金,远远高于站外的推广成本了。这种情况下,做站外推广的成本可能还要低一点,那可以考虑直接做站外。
我们做运营,一定要明白你想要什么,目的是什么,通过什么样的手段去实现,带来的效果会更好,成本会更低,这才是运营的根基。
我们今天的分享就到这里。