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2022-02-22 18:52:34
31


一,星球问题


【星球老铁提问】

一味君你好,有一个链接来了差评直接变成3.8分了,然后就开始不卖了,这该怎么处理

 

 

【一味君的解答】

在解答你这条问题之前,给你补给一个非常重要的知识点。

 

评论数量和评分关系:

在评论数量低于10条之前,尽量确保评分在4.5分以上,如果这个阶段直接来一两条差评,把评分拉到4星以下,链接容易很可能直接被搞废,甚至每天从原来的10单以上变成0单!这个阶段一定要谨记评分的重要性。

 

在评论数量处于10-99条内,尽量保证评分在4.3分以上,因为评论数量是两位数,所以买家觉得还是会考虑一下点击链接,假如是4星以下的链接且评论数量在两位数,这个会降低曝光量和点击量。

 

在评论数量大于100条,尽量保证评分数量在3.8以上,三位数的评论和两位数的评论在买家看起来还是有区别的,哪怕三位数评论的评分是4星,曝光和点击还是有的。

 

怎么才能做到上面的评论要求,较低点价格冲销量,让买家以较低的价格获取期望值从而降低留差评的可能性。特别对于做精品的卖家,链接前面几千套货较低价格亏本冲量是非常正常的操作,评论数量熬不过100条是比较难推排名的。

 

对于铺货卖家就不那么讲究,只不过铺货链接最好就是能够在上架两周内卖完,要不来差评就要面临清货或者弃置库存了。

 

第一种方法:价格不需要降低,直接打开30%-50%coupon,然后原来的广告预算不需要调整,直接在原来广告预算调整2倍,此阶段广告ACOS是一定会很差的。两倍的广告活动预算以及30%-50%coupon是可以带来一部分的广告订单,而且还会带来一部分的自然订单。如果维持平时的销量,建议直接来50%coupon,广告预算先按照两倍,然后当天上班的时候检查链接是否维持原来的排名。假如还差几个订单才能维持排名,立刻在已经超预算的广告活动里面加预算,从而实现当天单量补单维持住排名。并且每天在后台索评论,一直到评分评论提升起来,此阶段的广告ACOS会非常高,评分拉回来之后,ACOS也会逐渐降低下来。

 

第二种方法:假如链接适合站外投放,结合站外投放,广告预算暂时不需要调整,维持原有的广告预算就行。coupon20%,然后code40%左右,20%coupon+40%code投放站外,利用站外出单间断维持住排名,以及广告还会有订单出来,站外投放肯定要亏不少的,但是只有冲销量,链接的评分才可能提升起来利用站外补单的原理是这样的,根据当天单量情况以及排名,如果当天单量下降,立马安排第二天站外投放补单,从而把链接排名维持在一个相对稳定的区间。一定要记住一个点,广告不能关闭!只否定不精准流量的关键词即可,那些精准流量有曝光有点击没转化的关键词或者ASIN不需要做否定处理(此阶段这些精准流量表现差很正常)。等到评分回来之后,广告的表现也会慢慢好起来。配合广告来跑,尽量保证转化率带来的转化率大于没有做站外之前的转化率!


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