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2022-02-22 18:48:44

3月即将迎来3.3大促及震撼人心的Lazada 10周年生日大促，因此3月绝对是Lazada商家在2022年冲击销量新纪录的一个关键点！在这场史诗级购物庆典，我们要如何找到更精准的潜在用户并提高转化？今天小编带来了女装大卖商家潘潘的运营分享！

潘潘自2020年末开始优化站内投放，同年12月推广销量仅为4000单，一年后迅速提升至19,000单，转化率提升2倍！相信潘潘带来的这些高频“金句”能帮助你们3分钟内获得流量解决方案！

思路：开设以销量为目标的全效宝手动推广计划，快速以头部商品提拉全店的销量。随着筛选及保留优质商品，主推商品都是引流能力较强的品类，推广的品越有吸引力越能取到好的效果。

思路：优选最具竞争力/最热卖的商品进行持续的投放，避免广撒网式投放。此外推荐商家开启自动充值功能，避免因广告金不足而导致投放中断。

*强烈推荐：自动充值功能可以保证不间断的投放，从而获得最佳的投放效果（投放意外终止可能会导致算法对推广商品的学习被中断，重新启动的时候可能会影响历史累计数据）。自动充值功能可以帮助您把握好3月大促的超级流量，不间断为店铺引导流量，最大化店铺收益。

思路：持续测试一个月以上，精选出适合投放的商品以加大投放力度取得更佳的效果; 而推广效果较差的商品（CTR<1%，ROI<3）需要及时止损停止推广或更换商品内容（首图/标题/价格/详情页等）。

同时，选择智能推广计划的好处是可以快速测出店铺商品的推广表现，帮助商家分析出主推款。智能推广计划利用系统算法提拉全店商品的曝光度，最大化店铺投放收益。

*自动选品 - 自动选择并更换投放效果较好的店铺商品。

*自动选词 - 直通车选词实时智能更换最适配的关键词。

思路：资源位全选，全效宝的直通车及超级推荐两个资源位同时展示推广商品，透过用户的搜索及兴趣定向，更快覆盖店铺对潜在用户的触达。没有一次点击是浪费的，因为用户对你的品感兴趣才产生点击，因此每次点击都是有几率形成购买的。

如直通车和超级推荐消耗极不平衡，如预算花费全集中在超级推荐上，可以分开创建不同资源位的推广计划，再透过出价及预算调整来达到最优化的投放效果，如:

场景1：计划消耗不足，可增加竞标出价，及关键词数量(直通车)

场景2：消耗足够的时候，ROI较低，可停止推广表现较差的品或减少该品的出价。

场景3：如发现某些关键词出价太贵或者转化不多(ROI较低)可修改更换其他词。

*直通车按照用户搜索行为精准定向潜在用户，聚焦推广深度，通过爆款，为全店引流。

*超级推荐按照用户兴趣行为广泛定向潜在用户，聚焦推广广度，为全店扩张推广流量。

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