eBay2021Q4业绩预测！客流量数据抢先知

新年期间没法发货大部分卖家都是休假模式，或者是预售，甚至是将库存调整为0，权重都是断崖式的下降，搜索流量都掉得非常严重，今天就分享我们是如何重新将权重拉升回来的操作方法。由于内容比较多，本文只分享了广告部分的内容，关于其他方法的操作可以关注我们卖家群，或者平时直播。

有一句话：战时如平时，平时如战时

应用在电商是十分恰当的。在日常运营当中我们都要懂得运营的所有思路，运营逻辑，操作方法。一旦到大促，换季，上新，这些运营方法都必须信手拈来。所以这篇文章会写得比较详尽，希望各位日常也能参考使用。

原理：Shopee广告是一种竞争出价广告投放形式，现在主流的是搜索推广以及关联广告，主要收费方式是按照点击收费，关键词推广以及关联广告推广都会有关键词含有质量得分，是用来评判你广告投放效果的凭证，如果投放效果不错，系统便通过质量分的提高降低你的广告投放费用（划重点看好！）。那怎么提高质量得分呢？初期，是点击率为核心，当质量得分全满之后，就是以点击、转化率丶展现量为重点优化方向了，具体的一些东西我就不多讲了，大家可以多花时间去看看广告相关的，以及一些公式（我在都有分享一些运营的公式）。其实无论做什么事情，把原理搞懂了，就会有新的方向。

接下来就一起来了解广告的相关问题和逻辑方法，清楚的认识到提升思路，一步步领略广告，打开搜索流量的大门！广告只是一个引流工具，想靠广告赚钱，靠的是产品，想做好ROI所具备的因素太多了。

一、广告对搜索流量的影响：

要提升搜索流量，那么也要关注好搜索权重的提升，广告提升搜索权重，也在于对店铺权重和链接权重的帮助，而不是单方面的增加广告流量，权重起来了，搜索流量才能稳定的提升。

要知道，广告对店铺链接的间接影响是更多的，广告流量不具备好的搜索权重，但通过广告带来的访客，能给店铺和链接带来一定的浏览、收藏加购和转化等，也给店铺及链接带来各类影响：

比如，给链接带来的销量提高了销量权重，给店铺和链接带来的人气增加了人气权重。广告流量精准快速的给链接打上标签，对标签也有加权作用。广告数据帮助提高了链接整体的收藏加购及转化率，增加权重值。

所以，广告对搜索流量的影响，也是通过这种方式和影响，来提升相应的权重，提高搜索权重，从而有带动搜索流量提升的能力。

补充一点：

这个是Shopee广告十大谜团之一

广告权重会直接影响搜索权重，具体的影响方法就是：“药不能停”

这个是比较大的可能性，要从平台培养卖家运营习惯开始讲，就比较大。以后有机会会在直播间再分享。

二、为什么做了很多努力，还是没有搜索流量？

遇到这种问题，首先要从自身找原因，为什么别人有搜索流量，你的搜索流量却起不来。每天都投着广告，但结果却不理想，先不谈广告数据差的原因，单从预算问题来说，就有不少朋友迷茫于此，甚至吃过很多苦头。

一般主要有两类原因：1、预算的消耗状态错乱。2、预算不过关，预算过少而影响点击量。

对于广告到底应该投多少比较合适，这个需要多维度进行分析。

通过对主关键词能够在前列优先展示的最低要求，也就是看看符合多少的销量要求能够满足这个条件，这样通过广告的转化率和PPC，分析出大概的预算，其中自然成交的也是有助力的，所以相应的分析出总体需要怎样的数据和预算。

像应季链接的话，可以根据核心大词，找到销量不错的且和自己链接客单相似的，搜索展现词多的款式，分析这款单品，大概什么程度的流量爆发、单量、对应时间节奏等等。那么我们可以通过这样的分析，对自己能够快速推升起来做出有利的情况解析，在一定时间内完成这个数据销量。

同时，预算需要再结合自身能够承受的范围，保证合理的投放持续性，不卑不亢的去投，不能断断续续的，既影响权重，又不会契合系统推送链接的机制，而且要符合自己的阶段和情况，逐步利用好投放本身的优势。

另外，还要注意预算的消耗状态，避免错乱，很多时候有的商家去稳定的投放，搜索流量没有大的提升，这也是由于预算的消耗情况，长期同样的状态去投放每个链接，没有顾虑到数据增长，点击量的递增。

要知道，系统是如何判定同类链接中哪些链接才能获得少量机会的展示，除了销量和人气之外，对于一定周期内销量相似的链接，要看哪个链接的增长趋势是相对优秀的。

所以，究其原因，很多人开车没有效果，带不起来搜索流量，也是由于广告投放的不规范，再加上广告操作的差，7天和30天所累积的数据和加购都要低于同行平均水平，这自然也就达不到好的变化。只有通过广告和搜索带来的链接人气和销量增长，超越目标值，链接排名也才会有更好的突破，搜索流量才能飞跃提升。

三、关键词的数量以及选词技巧

对于广告来说是非常重要的，关键词太少，一般后期很少优化，一部分的词，数据都比较差，另一种就是关键词太多，后期优化不过来，造成大量无展现，无点击，无转化词，买家搜索的时候，不在乎多，只在乎精益求精，这样会有更多的精准词，匹配到关键词所属链接，关键词可以通过以下方式去选取，下拉框，数据工具，top词汇表，各种渠道组合的关键词，根据数据筛选比较好的词，那么如何去筛选广告数据比较好的词，下面就跟大家分享一下广告选词技巧。

1、添加核心词：很多卖家在搜索链接时，通常是搜索核心词，几乎很少用相关属性进行搜索，一部分范围内的核心词，即为精准词。这类型的关键词也是链接转化率最高的关键词，老宝贝就可以在广告词表中提取出来，然后添加到广告精准。

红色框内的数据表现是比较好的，无论是点击率还是转化率非常高，说明这个关键词比较精准，以及是当地搜索的关键词。

请注意我们广告的关键词是“original quadcore ”，

搜寻次数是翻译过来错误了，其实是买家真实搜索的关键词，就是买家在前台搜索框内输入的关键词是“original quadcore earphone”，

那么我们真实需要，转化率高的词语是“original quadcore earphone”并非是“original quadcore ”

这是必须拉这个表格才能看到这个精准关键词，那些关键词转化。

单纯在广告的后台是看不到的。

2、推荐关键词表和流量解析：最快找到关键词的方式，在选择关键词时，首先要考虑的是否符合链接的主打卖点，筛选展现比较高的关键词的，在从中找到高度符合性能的链接特点，这样筛选之后才会更加精准，可以让买家一眼就能通过标题了解到店铺链接。

3、系统推荐：其实跟标题也有一定关系，必须在推广标题中添加链接的属性，系统推荐词主要是参考淘宝的推广标题，其次是链接属性，通过这些进行优化，这样筛选之后的词要更加精准，质量分反馈的权重也会相对较高。

4、第三方工具热词：这类词通常是指搜索的热门词，有些类目原始词比较少，加上这些买家经常搜索的热门词，这样开广告效果要更好些，切忌不要全部选择下拉框中的全部关键词，可以导出一个表格，有些无流量词就没必要添加了。（没有工具的可以免费领取文末“大木小助手”）

无论是做任何调整，都要根据实时反馈数据去做，适用别人的未必适合你，把别人操作的全部挪到你的店铺未必是好事，有时可能会严重拖累店铺，类目不同，店铺权重不同，数据反馈不同，操作的手法也就不同，不要人云亦云，要学以致用，变成自己的实操技巧，以不变应万变。

四、总结了以下几种常见打法

1、活动打法：借力活动瞬间拉升整个推广计划，最快速简单粗暴的方式

大家都知道，参加活动，价格基本是一个特惠价，有的时候是一个赔本价，借力活动通过广告去推排名，倒是完全可以实现的，所以这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。简单来讲，就是三步走，

1. 创建计划，拿最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词（不懂找热搜词的可以领取文末“大木小助手”即可），一个计划放5个以内的词就行

2.活动前一天无论出价多少钱，都放在第一或第二位，不要心疼钱（强烈备注台湾，马来这个方法需要优化，不能直接使用），舍不得孩子套不着狼

3.活动开始后，立马开始优化排名，查看关键词是否在前5，随便调整出价，你就会发现，排名不变，出价缺越来越低

来个案例：一个操作不到一个月的新店

广告权重马上就能起来，ROI随之也立马上升。新店一两个月内能拉升到20倍的ROI是已经不错的操作。

2、控制展现法：此方法适合中小类目，流量可控制的情况下使用

在这里想要普及一点基本知识，点击率的公式是什么？

点击数量÷展现量=点击率 

那么数学课各位都上过，应该知道分子和分母的关系，那么点击量就是分子，展现量就是分母，好了，原理就讲到这里了，下面该说实操了

实操3步走：

1.通过关键词的分析，不需要太大的关键词，中型类目控制在展现3000左右

2.筛选出来大概5个关键词左右

3.观察点击率是否提供，如果提升不够，关键词数量，也可选择展现低，点击率高的

看到这里大家应该都懂了，没错，这个方法的原理就是，降低分母，当分子变化不大，分母变小的时候，相应的得数就会变大，就是这个数学原理。

今天的分享先到这里，以后有机会的话可以通过直播间给大家继续互动交流。