新年伊始，许多卖家都反馈亚马逊广告费一直在燃烧，但量却少得可怜的情况“单词点击成本飙到了1.60美元，小公司已是不堪重负”一位卖家直言到近期也有外媒发布调研，认为亚马逊广告正在迅速吞食第三方卖家的利润，卖家们广告支出占比较五年前已经翻4倍以上2021年封号时间后，“刷单必S”已经成为行业共识，亚马逊卖家在广告层面的竞争越来越激烈“如果想在亚马逊上与其他卖家竞争，除了掏钱别无他法”Bernie Thompson如实说道Bernie Thompson于2014年在华盛顿贝尔维尤创立了Plugable公司，随后开始在电商网站上投放广告2014年至今，Bernie Thompson见证了亚马逊流量的日益“金贵”2014年的时候，广告的单次点击费用约为14美分（0.927元）；但如今，单次点击需要花费1.60美元（10.1302元）对于一些小型企业来说，每年在亚马逊上投放的广告都超10万 美元。但只要你还想在亚马逊上与其他人竞争，除了继续投放广告，别无选择今天，如果你不在亚马逊上投放广告，你的产品很难出现在同类目产品的靠前位置，买家如何发现你的产品可以说，在亚马逊平台上投放广告，已成为开展业务的最重要成本仅8年时间，亚马逊广告的单次点击成本就暴涨超10倍。这样的数据不免让人感慨：亚马逊广告费就如同坐了火箭一般，火速飙升！亚马逊去年整体财报显示，2021年的广告收入为312 亿美元，比YouTube 高出约 20 亿美元，并且这个情况在年末旺季迅速加剧，亚马逊广告业务在第四季度的增幅高达32%！成为全公司最重要的业务板块之一亚马逊是赚到钱了，这种竭泽而渔的方式给亚马逊带来巨大收益，在去年的财报中甚至一定程度填补了自营带来的十几亿美金亏损，但是负面影响也不小，这种赚钱牺牲的是卖家和买家，而且是非常严峻的后果从16年到21年，5年间广告成本在卖家整体成本的占比从1.1%上升到了4.6% ，而随之带来的是市场整体活力的下降
因为广告成本的存在，卖家在新品开发上回更趋近于保守策略，平均每个卖家提供的新品数量正在减少并且因为较高广告成本的存在，加重了每个类目头部产品的统治力和准入门槛，让这些类目出现爆款新产品的可能性再一次降低同时这对这些类目垄断者来说也不是一件好事，建立了垄断地位的头部卖家并不能将垄断地位转化成暴利理论上当广告成本和其他亚马逊销售费用上涨时，头部卖家可以用更高的售价来转移到购物者头上，但是亚马逊会通过限流、限制转化等方法阻止卖家提价，还有公平定价策略不允许卖家以较高售价出售这都妨碍了付出高额广告费的卖家获取更高利润。严重影响卖家的积极性从而降低整个市场的活力虽然，亚马逊广告投放并非强制性。但“不烧广告等死，烧广告穷死”这是现阶段诸多跨境卖家的心声
亚马逊自然搜索结果中存在许多赞助产品广告，这些广告已经挤压了自然搜索流量。如果卖家不投放广告，产品listing很难出现在搜索靠前位置，买家看到的就是一堆付费推广产品
“这是亚马逊从卖家那里获取更多收入的一种方式，亚马逊将卖家的辛苦钱收入自己的口袋。”Mitchell说但亚马逊广告对卖家的重要程度，又何须多言。如同Chris McCabe所言：“许多卖家别无选择，只能接受不断上涨的广告成本。如果你的广告支出很低，没有遵守亚马逊生态系统的规则，listing就很难出现在搜索结果中，销量自然不高”这一点，前亚马逊员工、电子商务增长机构Acwire的创始人Florent Hacq也感同身受其表示，如果一个卖家选择不投放广告，当客户在亚马逊上搜索该卖家的产品时，搜索框出现的都将是竞争对手的品牌，因为竞争对手花钱了。实际上，如果第三方卖家希望客户看到和购买他们的产品，就必须使用亚马逊广告
