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2022-02-22 12:00:13

今天还是分享答疑，在课程答疑平台选了 2 个提问和大家分享。

看了第一个提问之后，你应该可以感受到：客户网站上真的有太多东西可以挖掘了......

01

学员提问一

Q：

怎样通过一个客户，找出一堆客户？

对客户做具体分析很重要，比如课程中提到的：

客户是不是来自我们主要的市场？

客户是不是行业的对口客户？

客户的生意是什么类型？

客户有什么样的特征？

······

一直对通过一个客户，找到一堆客户一知半解，似乎明白，又似乎不明白。

直到学习了料神米课，才有了清晰的思路，谢谢料神。

A：

再给提几个，通过已知客户找潜在客户。

已知客户网站---

1.网站url：xxxmed.com, 创始人姓名，品牌名称，可以制定相关搜索方案，还可以通过 simlarweb 或者 similarsite 找类似网站。

2.about us：公司名称，公司后缀，商业类型，distributor，importer 还是 retailer，创立时间，行业类别名称以及规模大小。

3. 产品页：产品类别名称，产品名产品规格及品质，有没有在售竞品，产品线是否完整，专营此类别还是作为补充产品？

4.partner：下线客户群，了解其销售渠道和销售覆盖的市场面有那些，可针对这类渠道或者开发不成直接开发下线客户。

5. contact 页：地址，定特定区域或州的客户，还有所在商业区，比如某个保税区，批发商集中区域。

02

学员提问二

Q：

如何面对如此多的同行和竞争者？

料神老师，您好！看了这节课，我有个问题：搜索出来的结果有很多同行，还包括很大很知名的工厂和供应商。

如果是我做这类产品，看到搜索结果，肯定心里首先会害怕发怵。

因为太多竞争者，而自己实力小，没法 PK，没法获得优质客户。

请问老师您是如何保持好心态的，怎么去跟他们竞争，我光想想就已经打退堂鼓了。

目前在自己行业中也是如此，不愿面对竞争，信心不足。

A：

这就是为什么会说客户定位和产品定位了。

你的产能你的产品质量是在什么水平，适合开发哪些规模的客户。

客户有大有小，厂家有大有小，也都是考虑门当户对的。

你有的客户可能一年只定一个柜子的产品，它可以卖一年，要分次出，这样的小蚊子腿大厂愿意接吗？不愿意啊。

那对于你来说，这一个蚊子腿的利润够好几个月工资了。那为什么不要呢？

那些大客户，一个月可能要十来个柜子，你有产能供应吗？要求多验证多质检严格，账期长你做的到吗？

做不到，人家不会找你，即使找了你也能把你拖死，这样的要来干嘛？

就像小朋友的成长，小婴儿喝奶就能喝饱，小朋友得吃饭了，但是你不能一顿给他塞两碗大米饭。

等青春期了你得尽着他吃，十二点吃完饭，十二点半就饿的年纪对吧？等成年以后，那吃的就挑好吃的喜欢的吃啊。

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