进入2022年，跨境圈依然风云不断，在不断变化与升级的行业趋势下，跨境电商已然迈向一个新纪元。随着消费者购物习惯的改变和社交媒体带货的兴起，全球电商市场壁垒正逐渐被打破，跨境的生意似乎更好做了，但也更难做了。一边是第三方电商平台数量的不断增加，一边是独立站的异军突起，不断更迭的市场格局正冲击着亚马逊的电商霸主地位。在对标亚马逊的行列中，来自加拿大的开店平台Shopify无疑是最大的黑马。外媒估计，美国电商销售将在今年增长16.1%，达到1.06万亿美元。如今，Shopify销售总额占亚马逊四成，其地位仅次于亚马逊。独立站的崛起开辟了市场新的篇章，跨境这一赛道或许有更多可能，在这场全球电商流量池的争夺大赛中，亚马逊和Shopify谁会更胜一筹呢？我们先来看看二者最近的发展情况。卖方通获悉，财报显示，亚马逊Q4营收1374亿美元，低于市场预期的1378亿美元，同比增长9.4%。值得注意的是，这是亚马逊自2017年以来，首次出现个位数营收增长。2021年全年，亚马逊营收4698亿美元，同比增长22%。利润方面，亚马逊Q4净利润143亿美元，同比增长98%，看上去增长强劲。然而，这143亿美元的净利润中，有约113亿来自亚马逊持有的电动汽车Rivian的股票上涨，并非经营性收益。此外，2021年全年，亚马逊净利润为334亿美元，同比增长56%。
- AWS收入为178亿美元，同比增长40%，营收占比13%；
- 广告收入为97亿美元，同比增长32%，营收占比7%。
通过梳理亚马逊财报数据，可以得知以下几个重要信号：虽然亚马逊电商业务收入仍占比最高，但其在线商店收入却增长缓慢，于第四季度营收660.75亿美元，同比增长仅1%，为近两年最低增速。2021年亚马逊的第三方卖家电商业务，四个季度的增长率呈连续下降趋势，全年规模增长仅达到11%。这也反映出在大量新卖家入局后，亚马逊内部竞争不断加剧，第三方卖家电商业务动力明显不足。2021第四季度，运营现金流是463亿美元，同比下降了30%；自由现金流是净流出91亿美元，同比下降70%。而2021年亚马逊实现的大部分利润及营收均来自其广告业务、云计算业务、股票收益等。对于这个北美电商巨头而言，这样的成绩，属实不算优秀。据了解，亚马逊2021年自营业务出现业绩负增长，另一方面，亚马逊也多次受到欧美国家的反垄断打击，深陷诉讼和罚款泥沼。且根据此前报道，美国国会草拟的反垄断法案中规定，亚马逊需将自营业务与第三方卖家市场分割，将第一方和第三方业务统一位置。除了上述问题，亚马逊CEO安迪·贾西还表示，受新冠变异病毒奥密克戎的影响，劳动力短缺和通胀问题将持续至2022年第一季度。鉴于2021年的业绩下滑及内外挑战，亚马逊对2022年的业绩展望也略微保守。预计2022年第一季度净销售额将在1120-1179亿美元之间，同比增长3%-8%；营收为30-60亿美元，受服务器及网络设备折损影响，预计营收将减少10亿美元。相较于亚马逊逐年趋缓的业绩增长，近两年Shopify却战果累累。卖方通获悉，疫情爆发后，独立站模式正在成为一股电商新潮流。Shopify近两年的增长速度惊人，更一跃成为加拿大最具价值科技公司，Shopify的市场价值体现在多个方面。首先是一路飙升的股价，在过去五年里，Shopify股价涨幅超过48倍。从2020年初至2021年底为止，Shopify市值更暴涨逾240％，从460亿美元飙升至超1500亿美元。与此同时，Shopify化身开店狂魔，在2020年3月至2022年1月期间，Shopify上的在线商店数量暴增了200%，在不到2年的时间里新增了250万家新店。在公司规模方面，Shopify近两年营收增加了近2倍，GMV和员工数量成倍增加，使用Shopify服务的商家数量几乎是2019年的2倍。机构Finbox预计，未来五年Shopify的收入将以每年超过38％的复合增长率增长，2026年营收有望接近146亿美元，2030年预计将产生近500亿美元收入。但在高速发展的快车道上，Shopify也渐渐显露出脱离疫情提速后的隐忧。上周三，Shopify发布了2021全年财报，业务数据可谓是喜忧参半。2021年Q4季度，Shopify的营收和利润都超过了分析师的预期。财报显示，Shopify第四季度营收13.8亿美元，同比增长41%；净亏损3.7亿美元，而2020年同期盈利1.2亿美元。从全年来看，2021年Shopify总营收达46亿美元，超出分析师预期。同时，该季度商品交易总额（GMV）强势增长至541亿美元，从而推动商业解决方案同比增长47%，首次突破10亿达10.3亿美元。 值得一提的是，随着疫情提振效果的减弱，Shopify预计，未来一年的营收增幅将低于2021年的57%，2022年第一季度营收预计将同比下滑，第四季度增速将达到全年最高。虽然Shopify释放出增速将逐渐放缓的信号，但其挑战电商巨头的市场潜力依旧不可小觑。卖方通获悉，Shopify现在的规模几乎接近亚马逊市场的50%，且Shopify卖家的整体增长速度已经远远超过了亚马逊第三方卖家。相较于Shopify的爆炸式增长，亚马逊的增长规模似乎逊色了许多。不过二者的平台定位和发展起点不同，并不能单从业绩数据来定论平台潜力。虽然明面上两家公司并未宣示将对方视为竞争对手，但在风起云涌的在线市场里，亚马逊与Shopify已经开始了一系列的“明争暗斗”。卖方通了解到，区别于亚马逊、eBay等电商平台，Shopify并不直接向消费者出售商品，而是一个专门为卖家提供工具和服务的平台，通过支付、营销、运输和等工具，帮助卖家顺利开店、拓展市场。如果说亚马逊是用心取悦消费者，那么Shopify则帮助卖家触及消费者的开放式平台。回顾这两年突飞猛进的发展历程，Shopify在赶超亚马逊的路上，可谓是马不停蹄，通过以下方式成功跻身跨境电商第一梯队。卖方通获悉，上个月中国京东宣布与Shopify达成合作，成为Shopify首个中国战略合作伙伴。据悉，京东将为Shopify上的国际品牌开辟跨境电商入驻绿色通道，帮助他们快速进入中国市场。此外，京东还通过Shopify建立DTC独立站，直接让中国品牌面向国际市场上的消费者销售。此次合作堪称双赢的选择，在京东的帮助下，Shopify不仅能够联通中国商家市场，也能提高国际影响力和知名度；于京东而言，这一结盟对其加速电商出海也有着重要的战略意义。近两年，Shopify动作频频，多次上线新工具，并推出了一系列新举措以吸引更多卖家。推出搜索引擎优化插件Yoast SEO，以供商家创建更优质的产品页面；推出Gift Shop，供买家浏览精选礼品系列，并从Shopify商家的产品列表中进行选择；推出TikTok Shopping——允许拥有ikTok商业账户的商家直接将商品链接至独立站；推出一项销售NFT商品的服务，允许卖家通过该服务在商店中创建和销售NFT商品。通过上线新工具，为卖家提供更加人性化的服务，Shopify的建站和营销能力和在一次次的更新中不断提升，为卖家品牌出海保驾护航。卖方通获悉，Shopify正在大力推进其购物APP“Shop”，以加强与主要竞争对手亚马逊的竞争力。Shopify也正在不断升级优化Shop的支付处理系统以发展其支付产品。Shop是2021年美国下载量第三大的购物应用程序，下载量为3000万次，仅比亚马逊少1000万次。分析师认为，Shop让Shopify有机会作为独立的消费者品牌同亚马逊竞争。面对日益强大的竞争对手，亚马逊也毫不示弱。内部人士称，亚马逊正在开发一个与Shopify类似的产品，亚马逊的工具将允许卖家建立独立的在线店铺。报道称，很少有亚马逊卖家转向Shopify并取得成功，同理，Shopify卖家也有很大的几率会转型失败。因此，亚马逊和Shopify不断增长的GMV是两种不同电商模式的成功。但可以肯定的是，在独立站热潮的推动下，通过自建站店铺对接消费者的电商模式将会更加火热，无论是卖家还是消费者，都有选择其他平台的主动权，而不再受限于某一平台。独立站的兴起并非偶然，而是多重因素共同作用下的结果。2021年，亚马逊卖家经历了史无前例的时代考验，随着亚马逊对违规行为的挥刀整治，数家头部大卖遭受重创，封号、裁员、倒闭一度成为跨境圈热词。加之大量新卖家的涌入及亚马逊费用的上涨，平台竞争日益激烈，利润被卷的所剩无几，众多卖家急寻新的出路。另一方面，随着过去两年SaaS类建站服务及配套营销推广服务的成熟，独立站已经成为企业出海的主要模式之一。渐渐地，独立站的热度逐渐攀升，甚至某些走在前列的自营平台已经赶超了亚马逊，如shein和shopify。根据亿邦动力的一项调查，已经有31%的企业布局了独立站。而在没有建立独立站的企业中，有21%的企业正在筹备建站开展DTC模式。在建站方式上，有39%的企业选择自主建站， SaaS类工具中，Shopify使用率最高，占比23%。 根据《跨境电商独立站发展趋势报告》，我国自营型跨境出口电商近几年规模占比逐步提升，由2016年的9.8%提升至2020年的 21.1%。毋庸置疑，以Shopify为代表的独立站成就了新的电商模式，而这一模式在更多成功案例的验证下，受到商家和资本的追捧，成为了新的风口。但每一个风口的出现，都将接受市场和时代的考验，Shopify是否能够最终坐上电商一哥的宝座，还需要时间给出答案。不过，独立站门槛对于新手卖家来说相对较高，卖方通建议跨境小白还是从大型平台开始做起，有足够的资金和供应链之后再拓展到独立站业务。
