亚马逊运营QA集锦(2171-2180)
产品是核心中的核心,没有好的产品,一切都是零。特别是在做平台类的,比如亚马逊。
电商的四大核心要素为
产品-渠道- 运营- 供应链
一. 选品基本原则
首先,最基本的几个原则:利润高,重量小,不易碎/变质,不是危险品
最开始做亚马逊的时候,这几个原则应该是大家都知道的,现在肯定有人在想,如果按照这个标准的话,那我卖钻石不好吗?轻,利润大,而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子,但是有一个问题:谁会在亚马逊买求婚戒指?所以除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。
如:相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内,但是这个好像也不是很绝对,因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。除此之外,还有一点要非常小心,所选的产品类别里不要有巨头品牌,这其实是一个比较有趣的店,因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球,不要卖耳机,键盘,床单,汽车部件或是手机壳等等。
二. 分析数据
1.投资回报率(ROI)
最重要的一点,要找到投资回报率好的产品。不仅要计算利润,更要计算一个产品的投资回报率。
2.利润空间
产品要可以卖到20美元及以上,因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍,否则产品根本没有利润可赚。
最好是20 - 75之间。要是你的产品售价低于15美元的话,我估计你这个产品是没什么利润空间了,毕竟你后续还有一大堆什么广告费,邮费仓储费要管。
所以如果你确实想要赚钱的话,低于15美元是不可能的。至于价格不要超过100美元,就是说,你价格定太高的话,人家顾客不会买啊!所以人家这里为了卖便宜,获得价格优势,都在亏本大甩卖了,还是不要进来了,放弃这个区域吧,其他还有很多产品可以选的。
3.竞争对手评论
这个可以判断产品的竞争激烈程度,也能反应产品的购买量。
4.关键词搜索量
在现存的市场里面找,我们一定要确保,我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。有搜索量就代表有需求量。