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2022-08-23 19:59:37

Lazada下半年旺季临近，东南亚的买家们即将开始要满心欢喜尽情地买买买，但不少商家却开始彻夜难眠，压力倍增。95后商家ST是身边同行眼中“佛系卖家”，不仅是因为他有好心态，最重要的是入驻仅一年之久，他已经总结出一套站内推广方法论。

95后商家ST经营的男装店铺在去年6月进驻Lazada平台，主营街头休闲风格，通过东南亚消费者喜爱的动漫印花，入驻三个月即在去年9.9销售旺季拿下近4000单的销售成绩，其中推广销量占店铺总量近7成。随着今年下半年长达三个月营销旺季的到来，ST优化广告投放，对外有节奏地引流，对内修炼产品和店铺内功，提升转化率。对很多商家如何在旺季大促活动中做好广告投放，有很好的借鉴意义。

早在今年7月份，ST和团队内的运营、采购和推广人员就聚在一起策划秋冬的产品，以产品为突破口，对商家来说，店铺内的产品结构要清晰划分，规划各类型产品的比例，并结合自身的供应链，分配好引流款、利润款和清仓款。

从数据上看ST以往的产品营销节奏，他们通常在8月即开始秋装上架，9月秋装全面上架。现在正是秋装上架的好时机，为了配合旺季来临，ST结合营销节奏开展阶段性店铺促销活动及持续性推广，并通过店铺装修从视觉上给客户一种全新的视觉冲击和新的消费体验，从而带动秋冬产品的销售。

大促前的预热期，ST每天打开后台在查看推广数据表现之余，一定会检查账户余额及每日预算，保证流量不间断。

ST表示：“大促期全效宝是我们最重要也是投入最多的引流利器，直通车和超级推荐两个资源位可以都选上，像我们的目标客户是东南亚男性，男性的购买习惯之一就是不会花过多的时间闲逛，搜索更有目的，我们利用好直通车可以按照消费者的搜索行为精准定向，并将商品优先展现在搜索结果页前列，利于打造爆款。”

我们不难发现，ST的投放秘诀之一就是善于分析目标客户和潜在客户群体，并选择客户群体常去的地方投放。同时购买男装的很大一部分群体是女性，她们承担了帮另一半挑选衣物的工作，因此使用超级推荐可以按照兴趣行为精准定向，在一些资源位展现，提升人群覆盖，这也是ST资源位全开的原因。

全效宝是大促爆单关键发力点

对于商品数量多的店铺，ST推荐大家使用智能推广计划，他表示：“智能推广可以协助我们高效推广。大促备战期商家都是很忙的，商家这样也可以把精力集中在核心关键，通过智能推广让算法全力带动全店商品流量。”

其实大促的广告设置跟日常也是相差不多，核心目标都是优先投放日常搭建成熟的计划及优质的头部品。“最大的不一样的点就是大促期间流量更迅猛，那就需要更注意帐号的余额足不足够保持投放了。”ST表示：“利用店铺收入充值的自动充值功能也在大促期间也十分好用，就算在大促当天很忙，也确保了我的计划不会中断引流。”

对于投放的设置，ST建议大家从大促开始前的一周，也就是9月2日到9月8日，推荐商家将推广目标调整为“Traffic 流量”, 最大化商品曝光，吸引买家提前将商品加入到购物车。切记！将投放计划目标在大促开始前 (9.8 下午三点前) 调整为“Sales 销量”, 最大化商品转化。

此外在这个期间，每个计划的竞价及关键词竞价可提价30%+，确保计划的日预算可以消耗完，以保证计划最佳的引流效果。

站外引流也是机会点

对于想要触达更多消费者，提升店铺知名度和流量的商家，也可以在此期间或更早地准备超级联盟广告计划，在站外获得更多流量覆盖。