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2022-08-23 18:27:27
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昨天我们分享了3 种Facebook和Instagram流量营销策略转换的第一种方法:

 Facebook和Instagram的5天挑战策略,今天让我们一起来看看第二种方法。


#2:Facebook和Instagram的低价Tripwire策略

低价tripwire是一种小而划算的购买,它将新客户引入您的营销渠道,并开始交叉销售或向上销售到更高价值的购买。


这有点像实体零售业的亏损领导者。在亏损领先的活动中,这家商店为一种非常便宜的产品发布广告。当人们进来寻找该产品时,销售人员准备将其升级为更昂贵的版本。


有没有了低成本的tripwire的区别,在于你是否马上开始赚钱。有了正确的策略,您可以在一段时间内实现更多的销售。


适合用该方法的人

低票价tripwire是高票价企业的绝佳策略。无论您的企业提供产品还是服务,您都可以使用tripwire来确定您的潜在客户,并确保Facebook广告支出的最低回报。


这种策略也非常适合采用分层定价的企业。例如,如果您以不同的价格点或同一产品的不同版本提供不同的服务包,您可以使用tripwire随着时间的推移向客户推销。


如何使用低价tripwire?

你的tripwire可以采取任何形式。它可以是一个模板,一个小的实体产品,一个课程…任何你喜欢的东西,最高价值100美元。


您需要选择一个互补的高价商品作为您的促销目标。例如,你可以以50美元的价格出售一门大师课程,目标是提高1000美元课程的销量。tripwire和upsell是相关的,这一点很重要,这样您就可以瞄准正确的客户。


您的tripwire活动广告将完全集中在小产品上。目标是立即销售和转换。如果你的转化率相对较低,这没关系,因为你并不是真的想销售tripwire产品;你在试图确定线索。你对那些不准备花钱的潜在客户不感兴趣。


一旦有人进行了第一次购买,您可以继续向他们提供新的优惠和机会。


•课程创建者可以提供更高级的课程或更新的内容。

•奢侈品企业可以提供定制选项。

•拥有一系列产品的企业可以对稍贵的产品提供折扣,逐渐将客户转向价值最高的产品。


每一家企业都可以使用“订单缓冲”。这就是当顾客走向结账时,你会给他们提供额外的优惠,以吸引他们多花一点钱。这些订单颠簸加起来很快!


为什么有效呢?

低成本的tripwire是目前特别流行的策略。通货膨胀率很高,消费者信心很低,因此很难说服人们购买那些大额商品。tripwire帮助您在不忽略预算的情况下确定和培养潜在客户。

tripwire在潜在客户开发策略中几乎是独一无二的,因为你可以立即从广告支出中赚钱。你不必等到最后的转换才能看到一些收入。

然后,你可以把这笔钱投入到你的广告活动中,找到更多合格的潜在客户。理想的情况是,在您将tripwire的销售额考虑在内之前,实现收支平衡!


为什么不是每个人都这么做?

对于许多潜在客户开发专家来说,tripwire策略是陌生的。他们不习惯于制作直销广告,他们也不愿意这么做。

然而,走出你的舒适区很值得。tripwire是一种非传统的潜在客户开发方式,但它从一开始就带来了收入,并可以带来巨大的结果。


最后,tripwire策略几乎可以自行运行。一旦您测试了不同的广告,并找到了tripwire和upsell产品的正确组合,您就可以让活动自动运行。

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