爆红的电子烟市场分析
今天的业绩
昨天晚上看到一个产品的竞对涨价了,我也跟着涨价了,然后今天订单少了一半,广告转化也非常差,钱也花不出去了。就先熬着三四天看看什么情况吧。先不动了。
今天主要来聊聊我对广告的看法。对我目前来说广告是必须要攻克的一个点,不是说其他方面不重要,比如选品还是我擅长的领域。广告这个点越来越重要我就一直强调,一直看重。
想合规获取流量的手段只有广告,而且也只有广告能够让你业绩成规模的增长。所以这就是我想招聘更好的人才来解决广告问题。
目前这个店铺是从2020年的12月份开始出单,到现在为止差不多做了15个月。我把广告数据和总的营业额给贴出来
从第一张图可以看得出来,总体广告费是花了5w美金,acos是百分之30。这期间的总体销售额是接近50w美金,客单价是8.5美金不到。
如果单独看这个数据还是不错的。我并没有不满意。这个店铺数据其实可以更好的,主要是存在哪些问题呢。
第一,断货频繁,看我公众号的都知道,21年几乎是天天断货,断货会导致广告的不持续,效果会更差劲。
因为断货导致很多产品我已经不做了,所以前期的广告投入就是纯亏损,因为并没有产生后续的销售。
第二,客单价非常低,我的客单价只有8.5不到。这个客单价的广告效果我其实已经很满意了。
第三,我几乎没有做过广告分析,我基本上都是沿用之前的广告投放策略,没有对数据做过分析,还是比较粗放的状态。
所以,今年新店铺的产品客单价都在15美金以上,总体客单价会做到20美金,而且保证不断货的情况下,广告效果是更好的。
而且今年我会把广告上升到最重要的程度,通过招聘更优秀的人来解决这个问题,同样能够把广告占销售额总体的10%就非常不错了。
今年这么多店铺,每个店铺陆陆续续产品都上架,我给自己的预算就是每天5000美金的预算,希望今年能够合理地把这个钱花出去。
所以,广告对我来说非常重要,不是说选品供应链不重要。相对其他方面广告我弱一些。
明天会更好,加油,奥利给!!!