一周热点资讯 | 2022年东南亚春季畅销品出炉

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-02-18 19:26:09

大家知道受疫情影响，跨境电商可以说是一半是海水一半是火焰，有的人赚到钱了，也有人亏钱了，尤其是亚马逊，每年进入的卖家很多，退出的也很多，每年都有类似的问题在知乎出现，比如20xx年还适合做亚马逊之类的提问，今天给大家介绍一种模式，对于小白还是可以参考借鉴的，1万块钱也可以起步~

做亚马逊其实有很多种模式，给大家介绍几种我比较熟悉的：

批发：这个很好理解，就是亚马逊上的B2B业务，国内做这块的好像不是很多，这个模式是比较传统的模式，利润率相对低但好在稳定；
自贴标：也就是中国常说的精品路线，就是精选一些产品，做自己的品牌和商标，小白很难入手，因为需要很好的选品、运营经验，还要有大量的资金投入。没有20万估计起步都难。
一件代发：这个跟铺货不太一样，有点类似线上套利，不同的货是直接由平台代发的，卖家控制不了质量；
铺货：这个就是利用ERP软件疯狂上新，以量取胜，在平台发展初期很多卖家靠这种模式赚到第一桶金，但是现在这个模式已经玩不转了，基本上没有流量，并且侵权，投诉频繁，基本赚不到钱；
线下套利：国外很流行这个，通俗一点就是赚差价，利用线下大商场的打折促销季节购买一些低价产品，然后在亚马逊上卖；
线上套利：跟线下套利是一样的，只是进货的渠道不是线下商场，改为线上商城了，比如walmart，overstock等；

今天跟大家说的是第6种线上套利，可以看出来原理很简单，去沃尔玛或者其他平台找到打折的产品，卖下来，然后放到亚马逊去卖。fba配送模式，简单方便易操作，非常适合小白用户上手，投入的初始资金也不会太高，基本1万块钱就可以开干了，我给大家介绍一下详细流程以及需要用到的工具：

选品

做亚马逊，七分选品三分运营，这个是真理，线上套利模式也不例外，首先要选到一个可以卖的产品，大的来讲分为手动选品和软件选品，常用的是这两款自动选品软件TA和SM，大家可以根据需要自行选择；

TA: TA是老牌，功能非常强大，基本上设置好条件，系统就会自动帮你找全网有利润的产品，可惜速度很慢，操作页面不友好，而且软件卖的比较贵，这是网址；https://tacticalarbitrage.com

SM: 相对界面会友好很多，而且速度会快（用到了很多缓存的技术），而且价格相对便宜，但是功能和支持的货源网站比TA少，这是他的官网地址https://www.sourcemogul.com/

验证是否有侵权风险

找到一款可能有利润的产品，不要开心太早，要看下亚马逊上，这个产品对应的品牌是否存在侵权风险，要记住，亚马逊账号安全是第一位的，一旦账号出问题所有的一切就白费了，这里有两个谷歌浏览器插件可以检测是否侵权；这个https://getipalert.com/和下面这个

https://chrome.google.com/webstore/detail/scan-unlimited/pdmefbdbleblmnmilfliomakbfpahlje

核实利润

一般软件选品的，可能由于货源网站供货价并不是实时最新的，为了计算出最新的利润，一般建议再核算一遍，这个很简单，官方有提供亚马逊FBA利润计算器，这是网址，不用登录就可以用，输入ASIN以及一些参数就可以https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

分析销量情况

我们知道东西再好，看起来利润再高，如果卖不出去就是库存，那一点用都没有，所以还要分析一下这款产品未来在亚马逊上的销量走势，这就包含很多维度了，比如亚马逊排名，亚马逊目前的竞争对手数量，亚马逊该产品的历史价格等，这里也有相关的软件可以使用：

Ds-amazon-quick-view：产品页面快速查看亚马逊销量排名的谷歌插件https://chrome.google.com/webstore/detail/ds-amazon-quick-view/jkompbllimaoekaogchhkmkdogpkhojg

Keepa：大名鼎鼎的亚马逊历史价格分析软件，以前是免费的，现在要收费https://keepa.com/#!data

helium-10：Keepa的替代品，如果觉得keepa太贵可以考虑，功能上实际上差不多

https://chrome.google.com/webstore/detail/helium-10/njmehopjdpcckochcggncklnlmikcbnb

销量预测：这是junglescout出品的一款免费小工具，输入亚马逊类目排名即可预测该产品的月销量，仅供参考

https://www.junglescout.cn/sales-estimator/

下单优惠券

确定一款产品可以做之后，就可以开始在货源网站下单了，这里也有很多技巧，就是如何找到更低的供货价？会用到这几个工具：

Octosho：比价工具，安装插件后打开亚马逊产品详情页会显示出这款产品在其他网站的价格便于对比：https://chrome.google.com/webstore/detail/octoshop-in-stock-alerts/ahajkaoongodcmoohkcceoklokapadfh

Honey：下单时如果有一些网站有优惠券，安装这个插件会自动帮你找出你能用的最划算的优惠券：

https://chrome.google.com/webstore/detail/honey/bmnlcjabgnpnenekpadlanbbkooimhnj?hl=en-US

当然你也可以用到一些返利网站，通过他们的链接购买成功后平台给你一些返利，积少成多也能省一笔钱了，比如典型的有ebeats，乐天，topcashback等

这里补充一点，下单有一个前提条件，就是你得找一个第三方仓储物流服务商能够帮你收货，质检，贴标大货的，因为现在下单并不是直接发到消费者，而是先放到服务商仓库，等消费者真正有单了，再让服务商发FBA到亚马逊仓库，为什么要这么做是因为：1、直接从货源网站发货，包裹上可能会有货源平台的相关信息，会引起买家投诉，2、亚马逊对于FBA配送模式有流量倾斜；

总之，后面下单成功后，你就可以等着服务商收货，收完货后在亚马逊后台创建入库计划通知服务商发货就行，这些跟亚马逊其他的模式一样没有区别，就不再多说了.