亚马逊新品推广丨如何制定广告策略推爆新品？

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2022-02-18 16:23:07

要不要扩招KOL营销运营？也许是跨境电商人近两年最纠结的问题之一。

01

为什么纠结呢？我们先来看看两组市场数据和一个案例。

数据一：跨境电商

2021年我国进出口规模年内跨过5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了6.05万亿美元。在进出口贸易增长的强劲势头支撑下，我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%。

数据二：网红营销

2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。而美国社媒电商销售规模将在2022年增长24.9%，达到 457.4亿美元。

案例：花西子的2022年开门红

美国顶流美妆YouTuber Jeffree Star 2022年开工第一条内容标题为Trying TheWorld’s MOST Beautiful Makeup…（全世界最美的化妆品！）。

而让J姐如此夸口的品牌，则是早就靠KOL营销爆红国际社交媒体的国产美妆——花西子。根据花西子相关负责人透露，这条视频发布后，花西子的网站流量甚至达到了黑五的水平。

02

热闹属于我吗？

跨境大环境利好，网红营销从数据上看似乎大家接受度很高，也有前人的案例摆在眼前，那为什么当自己去面对是否去找网红合作的问题时，跨境电商人的却总是没法下定决心呢？

不像花西子席和完美日记那样的大厂，对于很多中小型卖家和刚刚起步的独立站而言，在制定营销打法时，面对更多的是有限预算和更加直接的销售额压力。孵化爆品的不确定性、营销效果的难以追溯性，才是阻碍电商人下定决心与与网红合作的最大原因。

通过社交媒体引流，网红营销的可行性早已不用再去验证。但在很多人眼中，这套营销方式是烧钱的，网红营销似乎只是有钱人的玩物。中小型卖家很难说服自己一定可以玩得转。

“热闹是他们的，它并不属于我。”

03

热闹，可以是大家的

当我们专注于营销方法论和预计收益的关联时，似乎忘记了差异化策略带给不同玩家们的相同体验。

预算十万级和预算千万级的电商玩家，各个目标市场之间的预算如何倾斜、不同量级网红的如何组合、产品和渠道之间的调性如何匹配等等，是不一样的，需要去差异化制定。

头部网红固然成本不菲。但花西子和完美日记的出海成功，也绝对离不开持之以恒地寻找各种量级网红进行渗透式的铺设。

策略决定网红营销的效率，效率决定了推广效果。

如何踩在前人的肩膀上，总结出适合自己的网红营销策略，是我们跨境电商人在行动之前需要思考的东西。

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