今年单干亚马逊的你，强烈建议看这篇预警文章！

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2022-02-18 15:40:36

选品对于亚马逊卖家来说非常重要，这篇不谈选品要考虑几个维度，这已经老掉牙的话题了，我们今天聊一聊选品时我们必须用的重要的概念和数据？

前几天看美国的一档真人秀，融资/天使投资节目叫“Shark Tank” 节目里学到了一个非常重要的知识点，因为从这个节目你可以学会很多新的产品创意思维，而且你可以运用到你的选品上，或者直接抄袭稍作修改上架亚马逊销售也是可以的。

聊这个话题之前我先给大家解释重要的概念：预估市场规模？

选品时大多数卖家也会去做大概的市场规模，但是大部分卖家只看一个数据，核心关键词，主关键词搜索量，很多小白也好，有经验的卖家也好都是以这个关键词的搜索量作为重要的唯一数据来判断这个市场，这么做是完全错误的。

还有一些卖家通过市场痛点数据来判断市场规模和估值，比如说我还看过有个卖家的产品分析市场预估报表，他在报告中列了出：非常详细的糖尿病患者的数据，全美有将近有58%的糖尿病患者，如果我们能占整个市场的1% 我们一年可以创造多少利润，这个看似没错，但是完全错了，因为我们计算我们的产品市场规模时我们要用这个公式：

你的产品的价格X预估消费者数量=你的产品的市场规模

你再把你的选品方法和上面的案例做个对比，你会发现你选品时有个关键的地方出问题，一开始对整个市场容量后者市场规模的判断有问题，逻辑不成立，这不是我们亚马逊卖家的通病，很多初创公司的老板经常犯的错误。

那我作为亚马逊卖家到底怎么做呢？

首先我们可以参考同产品的平均价，这个价格问题我们先解决了，那我怎么预估我的消费者数量，我们这个时候要看后台的brand analytics 数据，我们都知道这个数据包含了某个关键词（核心关键词）相对应的几个top 卖家的信息，利用我们的主要关键词找到最接近我们产品的竞争对手的产品，我们利用竞争对手的这些数据推理我们自己的数据。我要是你的老板，我会要求你给我做出大概的市场规模的预测报告，还有我们的市场预估报表。

我们需要哪些数据？

这个表告诉我们click share ，我们首先判断这个产品的核心关键词也有这个相应的数据，具体看这个表格，再确定几个核心关键词的搜索量和点击率占比，这个可以借助工具 Helium10 计算出来，如何计算我会在抖音直播和大家分享，所以记得关注抖音【跨境电商策】，那我们然后继续进一步倒推根据一个月的销量再倒推每个关键词的点击量，我本来就知道该关键词整体搜索量，那通过这三个数据，我们可以推断或者预估一个月输入该关键词的用户数量，因为search volume 并不代表搜索这个关键词的消费者数量，我可能一个月内好多次搜索同一个关键词。我们确定好了之后可以利用上面的公式简单计算我们的市场规模。

运用这个概念或者公式时我们要注意什么？

季节性产品和不受季节影响的产品，数据有一些偏差，因此我认为运用这个方法前，要看看这类产品是否季节性产品，关键词搜索频率常年比较平稳，数据稳定，说明不具有季节性，如果突然有个波动而且每年这个波动的时间固定的，那这就是明显的季节性，如果真遇到季节性产品，你在后台导数据，然后在helium10上导数据时选择同样的时间段，并且流量高峰期前后延伸一个月，再进行推断。

总结：选品时我们考虑的维度很多，如果每个维度可以用数据来呈现，我们成功推这个产品的可能性就大了，因此选品时理性选品，抛开自己的主观想法，要用数据放在首位。