迪士尼也要押注“元宇宙”?
写在前面:最近很多商家都在问我,东南亚电商好不好做,你们想知道的都在这里;
1.出海东南亚进入黄金期:环境向好、政策支持、文化相近
东盟成为中国最大贸易伙伴:东南亚为‘21世纪海上丝路’首站,中国-东盟自贸区十年全面建成,海关总署数据:2020年,东盟为中国第一大贸易伙伴,为中国企业出海创造新机会
跨境电商受肯,为外贸新业态:2020年,国务院增拓跨境电商综试区至105个,跨境电商B2B和海外仓出口监管代码,提升通关便利
物美价优,国货走俏东南亚:东南亚与中国地缘接近,文化喜好相似,国货出海有天然优势,以马来西亚市场为例,超60%跨境购物来自中国
2. 疫情催动电商发展:70%人口线上化,电商规模上调至1720亿美金
2020年,东南亚电商规模达620亿美元,增长63%,增速远超其他市场
2025年,市场规模预计达1720亿美元,预期再度上调12%
3. 跨境店/本地店开店所需资料
(1)在东南亚当地的华人开店是很简单的就跟我们国内开淘宝店铺一样,那么在大陆的商家想要开东南亚本地店铺,以前的方式:1. 有当地的华人朋友可以提供资料进行开店 2.去当地开一个银行账户拿护照去开店(现在疫情原因出国有一定的难度)现在方式:在大陆的商家提供护照和银行卡就可以到泰国开店。
(2)跨境店和本地店优劣势分析
核心:跨境选品-本地打爆
4. 本地店铺运营策略
(1) 选品方向
A: 拆分国家市场选品:精细化了解各个国家热销产品、价格段
B: 直通车选品:店铺热销/潜力品挖掘
C:ERP国家市场/类目数据:Lazada、shopee等数据erp挖掘新品
D: 站外线上选品:Tiktok、google、trend, 社交平台等
(2)新店层级
(3)爆款逻辑
爆款的作用:增加店铺曝光、提升店铺转化能力、提升产品搜索排序、为店铺其他产品引流
爆款3-5款:曝光、引流、转化
活动款和利润款占比80%:主要是带来订单和利润
形象款2-3款:这个是给店铺带来品牌调性的,例如:特步这个运动品牌 会有林书豪系列的鞋子,但店铺卖的好的一些商品还是板鞋,运动鞋
(2)阶段运营重点