钉课征文11：单小事多的客户，要不要用心跟进？
随着店铺销量的起伏变化，亚马逊FBA备货问题成为现阶段卖家面临的最大掣肘。备货过少，发生缺货直接导致销量一落千丈；而若备货过多，则面临资金周转困难，当销量不理想的情况下还会造成库存积压，甚至还要支出亚马逊长期仓储费和清理费等大开销。
在种种FBA库存管理难的困境下，有没有什么一劳永逸的办法摆脱这些难题？
有卖家尝试了广告策略助力清理FBA库存，收效甚佳。下文将详细解读广告优化FBA库存管理重要策略，满满全是干货，请耐心阅读！
影响库存绩效的四项重要指标，
卖家如何基于WOC判断库存是否充足？
跨境卖家该如何使用广告优化FBA库存管理呢？在解决问题前，首先，需要了解影响库存管理的因素有哪些，卖家可以从哪些维度逐一完善？
据悉，库存绩效指标分数（IPI）是衡量一段时间内卖家库存绩效的指标。影响库存绩效指标分数的因素众多，但其中最关键的还在于卖家自身操作情况，比如保持已售库存与有存货库存之间的平衡，同时避免冗余库存和超龄库存等等，尽可能使畅销的商品保持在适当的存货水平，以满足买家需求并较大限度地提高客户满意度。
在库存绩效指标中，冗余库存、售出率、无在售信息，以及有存货率是影响IPI的四项重要因素。而借助广告策略能够优化冗余库存以及售出率两项重要指标。一方面，冗余库存，根据预测需求，如果商品的供货时间超过90天，亚马逊将其视为冗余商品；另一方面，售出率，如果可维持连续90天的亚马逊物流售出率，即可在库存上保持适当的平衡。
那么，跨境卖家该如何判断库存是否充足呢？通过WOC（库存周转周数）即可解决！如果WOC介于3-6周，即代表库存充足，建议卖家计算库存周转周数，合理安排入仓或清理库存。
1、没有库存积压顾虑的ASIN情况：卖家可以通过品牌创意建设品牌，使用品牌旗舰店、品牌推广视频广告和帖子等广告商品。当产品库存不足时，应尽快补足库存，主打品牌流量。而当产品库存健康、广告活动表现良好的情况下，适当增加预算打造爆款，提升销售的同时推广品牌。除此之外，还可以进一步优化Listing，增加产品关联性较高的流量，提升转化率、订单以及销售。
2、从流量上刺激销售避免冗余库存：当商品转化率高，而库存过盛的情况下，需加大曝光，主要为商品增加曝光量和点击。广告主可以搭配促销加速库存清理，并确保广告预算充足。其中，针对品牌推广上，侧重品牌推广商品组合、品牌旗舰店和创意视频同步推广，也可搭配使用焦点模式。
3、从提升转化率上避免库存积压：优化Listing，增加产品关联性较高的流量提升转化率并增加订单以及销售。广告主可以搭配促销加速库存清理。相关数据显示，相比于广告主自己研究添加的关键词，使用亚马逊建议关键词的广告主在广告活动中获得由广告产生的展示量、点击次数和销售额分别高出了149%、142%和122%，广告投资回报率(ROAS)也高出了10%。
1.在列出产品listing、将库存运送至亚马逊FBA时进行适当的审查，100%确定自己可以销售此类商品。
2.在运送库存至FBA之前时，还需填写完整的listing信息，包括产品图片、特征等等。若库存在到达FBA仓库之前还未添加这些信息，就很有可能出现滞留的问题。
3.创建FBA货物时，确保信息准确，包括库存数量、产品种类等等，以避免货物不再运输计划中，而遭到FBA拒签。
4.卖家设定的产品价格不要低于或高于“管理库存”选项的设置。
5.库存若卖完了，卖家不要立即删除"管理库存"中的产品。
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