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2022-02-17 19:38:51

TikTok Shop英国小店订单数据主要来源于以下这三种方式
1.短视频+小黄车；2.直播+小黄车；3.橱窗

从目前TikTok Shop英国小店的整体数据来看，有近70%的订单来自于直播+小黄车，其次才是短视频+小黄车，最后才是橱窗。

所以，对于卖家来说，不管是优质短视频量产能力，还是直播能力、这两点尤为重要。

TikTok Shop引流底层思维逻辑

在拥有TikTok shop后，我们就要考虑如何引流的问题，在此老A建议，不管你是短视频、直播的小白，还是久经沙场的老手，一定要先从同行入手，这样能帮助我们更好的了解TikTok的用户喜好，适应当地的本土文化！TikTok运营所有技巧中的“王者”——先”学习“后超越；最”忌讳“——自嗨！

老A接下来拆解这三种引流方式

一、短视频+小黄车

首先上文老A提到了，TikTok Shop英国小店在运营时，解决破0问题是所有问题的重中之重，只有破0问题解决了，我们才能有后续的视频带货可言！

其次做好内容运营，更好的为小店获取流量

TikTok视频内容学习“五步走”

1.who？——同行——>Facebook、TikTok等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行；

2.why？——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先“模仿”再超越；

3.how many？——10-20个

4..what？——分析同行，我们学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等；

5.how？——通过搜索关键词、标签等；点赞自己要做的类目，使用系统推荐；同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。

如果你还是没有思路的话，老A展开说说

1、确定适合自己的创作方向

如果你不知道怎么确定，这边老A可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

具体分析方向：

分析同行的领域

判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。

分析同行的内容风格

按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。

分析同行的标题，封面

这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。

2、TikTok爆款视频素材去哪里找？

我们确定好自己想做的方向后，需要关注几个TikTok的对标账号，分析他们的标签、文案、BGM等。同时去各大平台去找相似内容，一定要用爆款，或者你认为有潜质可能会爆的视频，才有更大爆的几率。

推荐几个优质的素材源

国内：某音、小红书、火山、快手、B站

国外：TikTok、Facebook、Youtube等。

3、TikTok视频制作剪辑去重技巧

视频去重处理，就三个方面来考虑：

第一方面：视频外面的信息

标题、描述、标签、封面等；

第二方面：视频自身的信息

对于那些已经很热门的视频，尽量就不要用了，毕竟你用，人家也在用；

视频有水印一定要去掉；

可以添加片头片尾或其他形式；

第三方面：视频去重技巧
TikTok视频去重的方法有很多，老A今天这里就不一一赘述了，今老A为大家介绍一个去重利器——绿幕特效

1）绿幕效果在哪里？

TikTok 上的绿幕效果位于效果库中。

以下是访问路径：

打开 TikTok →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。

绿幕背景有三个选项：

·上传静止图像作为背景。

·上传视频作为背景。

·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。

2）如何使用带照片背景的 TikTok 绿幕

打开tiktok →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。

3）如何在 TikTok 上制作带有视频背景的绿幕

打开tiktok应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。

二、TikTok直播+小黄车

直播带货是一个新风口这是毋庸置疑的，而TikTok作为抖音的兄弟平台，走上这条道路也是无可厚非的。

1、我们来看下这几个直播账号案例：

主页挂有直播时间，同时在简介里也可以放上吸引读者的话术。比如：surpringpriceonlyinlive（超过市场最低价格），Thebeststuffisinhere(最好的东西在这里）

寻找一些噱头，来吸引用户观看，如免费送，白给等

这是个卖玩偶的直播间，主播头顶醒目的大标题Giveawayevery5mins（每5分钟赠送一次）就是吸引大家的一个噱头。

直播的形式上，是女主播（大部分）、中西合作、男女搭配等形式。

下边的案例就是一个中西合作+男女搭配的形式

直播间的互动

一个直播间的分为直接影响了用户的关注度和转化率，所以，一个直播间的主播一定要能带动气氛，可以通过弹幕和直播间的水友互动，或者大喊一些新奇的口号，做一些夸张的动作或者表演，吸引观众。

下图案例中，主播正在通过弹幕和粉丝们互动。

2、TikTok直播到底应该怎样玩呢？

①创建TikTok账号，开通TikTok Shop英国小店，0粉丝直播

账号头像

头像就是一种“视觉语言”决定了粉丝对主播、对账户的第一印象，尤其是在现在的网络虚拟世界里。

符合带货头像的标准为：

最好是以品牌形象为焦点；符合自己的定位风格；能够让人产生好感，让人一下就能记住最好。

账号名称

千万不要轻易忽视这点，这账号名称选好了可以达到锦上添花的效果，首先一定要做好人设IP打造，这样才容易被用户记住；其次打造好个人品牌，为直播走准备；取名前可以先搜一下同行中做的比较好的账号，研究一下他们的取名策略，模仿他但又不失去自己的特色。

账号简介

简介要依据账号定位来写，且不能太长还要说的清楚：我是谁？产品是什么？为什么值得详细？也可以加上直播时间引导别人去关注你！

②TikTok直播准备

场景设备搭建

这里老A为大家整理了一份针对不同场景搭建所需要的设备，大家可以收藏起来，也可以私信老A询问更详细的设备资料。

手机设备搭建

摄像设备：IphoneX以上

摄像配件：倍思手机直播支架、补光灯、三脚架

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】

收音设备：RODE罗德Video　Micro麦克风【Video　Micro+苹果连接线+Type-C线】

总体评估：

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。

直播一体机设备搭建

摄像设备：天创恒达980ｓ

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】

总体评估：

优点：直播一体机自带美颜美白、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦

缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

相机设备搭建

摄像相机：索尼（SNOY）Alpha 7 III 机身a7M3

相机镜头：索尼（SNOY）FE 24-70mm F2.8

索尼（SNOY）FE 35mm F1.8

摄像配件：

索尼（SNOY）FE 35mm F1.8

Micro HDMI转换线1.5米

TUSAR　sorry　ｆｗ50　ｆｚ100　适配　相机直播假电池外挂电源

专业摄像脚架套装，动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）

溯途摄像机竖拍L板

灯光设备：

200W功率ｌｅｄ摄像灯（柔光套装）

神牛SL150W　II（八角柔光箱+灯架）＊2

收音设备：SNOY　UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）

总体评估：

优点：相机宽容度视觉效果更好，画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。

缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。

直播预告引流

账号法号视频直播预告，做好引流推广，商家号直播带货的产品链接。

直播引流手段：简单直接型预告；福利诱惑型预告；激发用户好奇心型预告。

本土化运营

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制买点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节等，都可以提前策划转场的直播活动。

文章结尾彩蛋，会为大家具体介绍一下2022年的营销日历！

③TikTok直播话术

欢迎语：

首先我们要告诉粉丝你是谁（Who　ａｒｅ　ｙｏｕ？）比如：大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家分享XX，初来乍到，希望大家多多支持。（请大家自行翻译）

其次我们要留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他们感觉自己被重视了。比如，欢迎XX进入到我们的直播间，今天我们直播间会有巨大福利，一定不要错过呦！

留人话术

我们可以利用一些福利、抽奖活动，利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户，比如，直播间的粉丝们，12点整我们开始愁免单了啊，还没点关注的宝宝上方点个关注，加入我们粉丝团，就可以参与抽奖了，还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。

互动话术

提问式互动（用过XX吗？）；选择题式互动（想要A的扣1，要B扣2）；刷屏式互动号召用户刷屏（想要的在评论区扣“想要”）

促单话术

价格锚点（亚马逊、速卖通价格是XXX一部，我们今天晚上，买手机直接减XX（直播低价），再送支架、数据线等，超值福利，买到就是赚到）；

限时限量“地”限量（这款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！）

下单话术

重复强调产品效果和价格优势，不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就卖完了！先付先得，最后2分钟！）

结束语

一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。

比如，各位宝宝们，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得5心好评哦！当然，如果有任何问题记得第一时间与我们的客服小姐姐联系，我们一定会给大家一个满意的处理方案。

这样，一可以邀好评，提升评价率和好评率；二及时处理问题，可以防止随意差评和纠纷。

④把握直播的节奏

场控：要关注这个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。

运营：要关注引流视频发布，投放效果实时检测直播数据。

运营场控主力和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

⑤TikTok直播后工作

直播完成后，一定要进行复盘、售后、推广等，为后续直播积累经验。除了这个团队一起开会复盘，每个人每个角色都要对自己的职责范围进行复盘，讨论、整理出现的问题。同时还要对粉丝们的问题进行汇总，然后对话术进行优化。

三、橱窗带货

橱窗带货，与我们的某音橱窗有异曲同工之妙，这里就不过多介绍。根据目前的数据来看，TikTok Shop英国小店的三种引流方式中，前三种的引流数据时比较不错的。

TikTok Shop英国小店如何做好选品

1、TikTok Shop英国小店选品注意事项

如果你是新入局的电商小白，那么在选品的时候就要注意以下7点问题：

（1）选品一定要符合TikTok的用户群体。TikTok上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的，而且，这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。

我们以美国为例，据调查，TikTok用户群体多为90、00后，90%的用户每天花在APP上的时间高达52分钟，而且他们每天都会浏览TikTok，并且有近10%的用户在购物前都会去TikTok上搜索，寻找对比目标。

因此，我们的选品一定要符合大多数用户群体的喜好、审美和消费水平，客单价较低的“新颖独特的玩具”、“解压玩具”等，很多用户都愿意为自己喜欢的付费。

（2）我们在选品时切忌“盲目的跟卖”，你没有评估你所选的类目市场、数据和进入壁垒等这些方面，你就不知道你所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据市场，这种情况下进驻的你只能打价格战，无限压低成本，直至最后“无利可图”甚至倾家荡产。

除此之外，这样的做法也不适用于TikTok这样的以内容取胜的短视频电商平台。

（3）TikTok跨境卖家在选品的时候必须要考虑的一个问题就是物流成本的问题，所以，为了控制好成本，选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西最好，有海外仓就更好了。

（4）我们在选品的时候，可以选择一些易耗品或者回购率较高的商品，比如口罩、食品等。

（5）对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重，如泳装、雨伞、电风扇等，因为海外运输时间长，即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。

（6）跨境势必会设计出口问题，目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点，不可出口的商品不能选！

（7）计算好自己的售价，正常的售价=（成本+运费）*3。因为客单价低，就会导致物流及运营的成本过高；客单价高，即使很火爆也可能会无人下单！热卖品的客单价通常是$20-$70。

2、TikTok Shop英国小店新手选品技巧

做任何事，“专一”胜过一切，新手选品亦是如此，老A建议新手卖家不要想当然，喜欢哪个产品选哪个产品，一定要做垂直类目！

大家可以三考以下这三个类目来选：

（1）蓝海行业：这里主要指的就是那些比较冷门，几乎没有什么竞争的行业，比如，DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。

（2）热销行业：我们可以将TikTok商品的类目按30天的销量进行排序，选择一些排列考前的热销行业，比如，家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。

（3）飙升行业：将类目按30天的销量进行排序，找出销量飙升较快的行业，比如，打火机、玩具、水晶石等。

3、在TikTok上，热销产品的共性有哪些？

（1）先说外观，TikTok是以内容为主的短视频平台，用户通过视频了解产品，每个人都喜欢美的东西，都无法抗拒漂亮新奇的外观，所以根据“三秒定律”前三秒就决定了用户是否能够留下完整的看完视频。

（2）根据经验显示，在TikTok平台上，那些新奇的，具有不可替代性的产品更适合展示和销售，比如新奇的玩具。

（3）那些前后对比强烈，前后反差大的产品更能吸引人的眼球，引起客户的购买欲，比如家具清洁用品、美容产品等。

（4）在价格上有明显的优惠，比如在视频中有明显的“限时折扣”这样的字眼，就能触发客户喜欢低价的心里，促成转化。

（5）这些热销产品很多都使用了场景，有很强的代入感，能够瞬间激起客户的购买欲。比如节日氛围的场景。

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TikTok Shop英国小店订单数据主要来源于以下这三种方式1.短视频+小黄车；2.直播+小黄车；3.橱窗

TikTok Shop引流底层思维逻辑

一、短视频+小黄车

1、确定适合自己的创作方向

分析同行的领域

分析同行的内容风格

分析同行的标题，封面

2、TikTok爆款视频素材去哪里找？

3、TikTok视频制作剪辑去重技巧

第一方面：视频外面的信息

第二方面：视频自身的信息

第三方面：视频去重技巧TikTok视频去重的方法有很多，老A今天这里就不一一赘述了，今老A为大家介绍一个去重利器——绿幕特效

1）绿幕效果在哪里？

2）如何使用带照片背景的 TikTok 绿幕

3）如何在 TikTok 上制作带有视频背景的绿幕

二、TikTok直播+小黄车

1、我们来看下这几个直播账号案例：

①创建TikTok账号，开通TikTok Shop英国小店，0粉丝直播

账号头像

账号名称

账号简介

②TikTok直播准备

场景设备搭建

手机设备搭建

直播一体机设备搭建

相机设备搭建

直播预告引流

本土化运营

③TikTok直播话术

欢迎语：

留人话术

互动话术

促单话术

下单话术

结束语

⑤TikTok直播后工作

三、橱窗带货

TikTok Shop英国小店如何做好选品

1、TikTok Shop英国小店选品注意事项

2、TikTok Shop英国小店新手选品技巧

3、在TikTok上，热销产品的共性有哪些？

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1.短视频+小黄车；2.直播+小黄车；3.橱窗

第三方面：视频去重技巧
TikTok视频去重的方法有很多，老A今天这里就不一一赘述了，今老A为大家介绍一个去重利器——绿幕特效