eBay有哪些爆款技巧？可以借助哪些工具？

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2022-02-17 15:51:52

费用结构调整，以抵消亚马逊运营成本

亚马逊欧洲站发布公告称，为帮助英国和欧盟卖家发展业务，欧洲站将于3.31起更新推荐费以及亚马逊物流费用（FBA）

FBA费用的变动将适用于所有亚马逊欧洲站商店（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）

具体变更如下：

包裹大小和重量等级：将引入或删除某些尺寸和重量等级

配送费率：亚马逊将为从欧盟（德国、法国、意大利、西班牙）至英国的配送网络（EFN）费用提供20%折扣，促销期为一年

FBA轻小包裹尺寸、重量等级、费率：法国、意大利、西班牙将轻小包裹价格从10欧元提高至11欧元

亚马逊表示，感谢卖家在过去一年对亚马逊的信任，选择亚马逊为自己的业务助力；尽管面临着新冠疫情、供应链瓶颈和劳动力市场紧张等诸多挑战，但众多卖家仍然能够在这样的环境下使自己的业务在欧洲站蓬勃发展

在过去的一年，亚马逊新增超130000名新卖家，仅仅第三方卖家在欧洲站的销量就超过34亿件产品

此外，亚马逊也表示，自疫情爆发以来，亚马逊在欧洲站的履行能力增加一倍多；在交付网络、履行中心、分拣中心、区域航空枢纽和交付站等领域都投入了大量的精力和成本来保证包裹的正常运输

但对于亚马逊为调整欧洲站FBA费用所做出的说辞，卖家们看起来并不买账，仿佛都在吐槽亚马逊“恰烂钱”

卖家A：真是笑话！您降低了我们的补货限制，同时积极宣传一年内注册最多的新卖家。这并没有降低我的成本并帮助我发展业务，反而产生了完全相反的效果，而现在我的成本将会更多。

卖家B：由于您在25欧元政策下的免费产品，我被迫从欧洲站删除了数千个商品。由于您的行为与供应链无关，卖家已退出欧洲站。您真的相信费用的进一步上涨会吸引他们回来吗？

卖家C：他们似乎忘记了大流行期间利润的大幅增长。我看不出他们如何证明增加费用的合理性。事实上，费用应该全面降低

他们表示，在疫情环境下，本就面临着供应链瓶颈、运费上涨等成本上涨的情况，而现在欧洲站FBA费用也要上涨，对即将实施的上涨计划感到无语！

对于卖家们不满的声音，亚马逊的说辞就显得过于空洞并且更像一个“看起来合理的无逻辑的敷衍的理由”

亚马逊并没有将未来面临的更高的永久性运营成本列出，而只是说去年做了什么，还在进一步创新，也就是说亚马逊提高欧洲站FBA费用是为了部分抵消亚马逊未来面临的更高的永久性运营成本，而未来面临的更高的永久性运营成本是还没产生并且是“可能”产生的

亚马逊卖家2022年需要关注的重要节日

一月：

1.1：元旦

1.17：MLK日

销售健康和健身领域的产品的卖家应准备为其产品提供优惠券或折扣，以满足大量希望通过2022年改善健身和提高健康水平的消费者

二月：

2.13：超级碗周日

2.14：情人节

如果你在销售有礼品价值的物品，请确保你的Listing已经得到优化，并为你的营销活动准备好情人节相关的关键词清单；与此同时，销售体育纪念品或非常适合用于超级碗派对的物品的卖家也应该准备好营销活动，吸引更多的消费者前来消费

三月：

3.8：国际妇女节

3.17：圣帕特里克节

比基尼和海边或泳池用品会大受欢迎，因为现在是美国学生庆祝春假的时候！除此之外，平台上销售旅游产品、泳池派对装饰品、可以缓解与酒精有关的宿醉产品的卖家，未来一个月业绩将会明显上升

四月：

4.17：复活节

所有销售适合放在复活节篮子里的物品的卖家注意！确保Listing的提前优化，并考虑在广告中使用复活节相关关键词；并且本月可以开始为8月开始的返校季产品及促销活动进行准备

五月：

5.5：五月五日节

5.8：母亲节

5.31：阵亡将士纪念日

五月五日节，聚会用品或玛格丽特酒杯的销售额将会有所提升；母亲节相关礼品销售会迎来大爆发；阵亡将士纪念日的热门商品包括折叠椅、酒杯、国旗、国旗相关的服装以及几乎所有类型的国旗相关商品和礼品

六月：

6.14：过期日

6.19：父亲节

彩虹旗，以及所有庆祝的物品都会变得需求量很大；今年的Prime Day很可能在6月。因为2021年也在6月

七月（独立日）：

八月：

8.16：大多数公立学校的返校日

开学的前几周，返校购物爆发（学校设备背包、笔记本电脑、背包或其他学校必需品等），可以考虑提供优惠，以助产品脱颖而出

九月：

9.9：NFL赛季开始

以足球为主题的排队装饰，以及体育纪念品，与此同时，9月开始准备应对假日购物季的高峰期！

十月：

10.24：排灯节

10.31：万圣节

万圣节服装、装饰品、南瓜雕刻服装、毛皮靴等万圣节相关产品将在本月迎来大增长，买家需提前备好库存！注意从10月开始，亚马逊的存储成本会增加

十一月：

11.24：感恩节

11.25：黑色星期五

11.26：小企业星期六

11.28：网络星期一

从本月开始，卖家已经为黑五网一做好了准备！库存与折扣计划都已到位，静待销售暴涨！

十二月：

12.17：超级星期六

12.25：圣诞节

圣诞用品及礼物用品将会迎来大爆发！

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