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2022-02-17 14:13:51

产品：床上三件套

折扣：50%

状况：

（1）老品A，2021年10月28日上架销售，小类排1580名，无Review + Rating，售价39.99美金，无评分，折后价19.99美金。

（2）老品B，2021年8月9日上架销售，小类排41名，793条Review+ Rating，售价35.99美金，评分4.6，折后价17.99美金。

同样是床上三件套，同样是给50%OFF，但为啥做了Facebook推广后，A只有零星几个单，B却有上百单，背后的出单逻辑是怎样的呢？

【1】B前台数据更有优势。A和B都不是新品，但B能在半年时间内做到Rating+Review793条，并保持较高的产品评分和产品排名。对于刚需产品，消费者的心理都是：评分越高，评论越多，价格越低，我更要买。

【2】B的折后价格有优势。同样是给50%OFF，A的售价是39.99美金，折后价格是19.99美金；B的售价是35.99美金，折后价格是17.99美金。忽略掉“便宜没好货”的消费心理，只谈价格，B让老外舍得掏包买账。

【3】Facebook寡头低价推广较多。从帖子热度看，折扣比均在50%OFF，折后价格集中在17.49美金。普通卖家用折后20美金-30美金的价格来推是推不过寡头的。这也是为啥同样是50%OFF，你和他，差距却这么大的主要原因所在。

很多卖家会抱怨做站外没效果不出单，会怀疑服务商发了免费群组，会指责服务商的渠道资源不行，千错万错都是服务商的错。殊不知这种偏见会把自己推向无知的边缘。做站外推广，本身是通过除平台本身外的其他促销网站和社交媒体及博主网红来实现导流的，无论是付费还是免费，导流的效果都是受各种因素影响的。

而站外推广的效果差，其原因无外乎以下几点：

【1】疯狂提价。在市场价的基础上涨价了30 % ~ 50 % 。设置购买折扣时给了30 % ~50% 的OFF，实际上根本没让利给老外，靠涨价来给折扣优惠，而这本身也脱离了“促销”二字。

【2】折后价>市场价。你的折扣价格就是同行的前台售价，除非listing很有竞争优势，否则也难逃没效果。

【3】小语种站点。尤其是JP站，整个渠道资源都一样的，无论是哪一种产品，能出单不0单已经是最好的结果了。所以做JP站外的卖家，应该把更多的心思花在站内流量的获取上。

【4】红海类目。3C产品是一个很饱和很糟糕的品类。线下清理库存0.5美金一个耳机，站外推广更是螺旋到几美金没人要。

【5】幽灵链接。6月份上架的产品，10月份做站外，在决定做站外的前4个月，没有任何的数据支撑，0出单，排名倒数，无评分，无review，折扣价还是市场价，以为老外不会算账单的，做站外不出单就真的不能怪别人了。

【6】渠道资源不匹配。做站外是一个不断测试渠道资源的过程。今天在A服务商的渠道发汽摩配用品搞了个灵丹，明天在B服务商的渠道发汽摩配用品搞了个爆单。

【7】高价产品。冰箱洗衣机自行车或手机电脑平板这类高价值的产品投放FB红人群组是不大行的。这类高价产品更应该投放在Deals站和网红博主上。

【8】FBM自发货。自发货的产品做站外没有任何的优势。除非包邮、价格很漂亮、Feedback无差评、产品也很nice，否则也难逃灵丹的宿命。

【9】刚上架的新品。合作始于信任。页面不好还没数据体现的产品，老外凭什么要去购买呢？页面不好，指的是文案和图片的质量不行。没数据体现，指的是无评分，无review。

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