法国BNPL初创Alma融资2.1亿欧元！挑战支付巨头Klarna！
2022-02-17 14:13:51
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产品：床上三件套
折扣：50%
状况：
（1）老品A，2021年10月28日上架销售，小类排1580名，无Review + Rating，售价39.99美金，无评分，折后价19.99美金。
（2）老品B，2021年8月9日上架销售，小类排41名，793条Review+ Rating，售价35.99美金，评分4.6，折后价17.99美金。
同样是床上三件套，同样是给50%OFF，但为啥做了Facebook推广后，A只有零星几个单，B却有上百单，背后的出单逻辑是怎样的呢？
【1】B前台数据更有优势。A和B都不是新品，但B能在半年时间内做到Rating+Review793条，并保持较高的产品评分和产品排名。对于刚需产品，消费者的心理都是：评分越高，评论越多，价格越低，我更要买。
【2】B的折后价格有优势。同样是给50%OFF，A的售价是39.99美金，折后价格是19.99美金；B的售价是35.99美金，折后价格是17.99美金。忽略掉“便宜没好货”的消费心理，只谈价格，B让老外舍得掏包买账。
【3】Facebook寡头低价推广较多。从帖子热度看，折扣比均在50%OFF，折后价格集中在17.49美金。普通卖家用折后20美金-30美金的价格来推是推不过寡头的。这也是为啥同样是50%OFF，你和他，差距却这么大的主要原因所在。
很多卖家会抱怨做站外没效果不出单，会怀疑服务商发了免费群组，会指责服务商的渠道资源不行，千错万错都是服务商的错。殊不知这种偏见会把自己推向无知的边缘。做站外推广，本身是通过除平台本身外的其他促销网站和社交媒体及博主网红来实现导流的，无论是付费还是免费，导流的效果都是受各种因素影响的。
而站外推广的效果差，其原因无外乎以下几点：
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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