我们今天分享的主题是亚马逊链接在不同阶段该如何定价。希望给大家带来一些积极有益的参考。
链接上架第1周定价
假定一个产品市场的高价一般定$21.99 , 中等价格定$18.99 ,低价格定$14.99 。大部分情况下,高价是头部链接和比较独特的产品的定价,中等价格是市场主流价格,低价是一些冲排名的链接和近半年的的链接。在这样的一个定价环境下,我们的产品到底该如何定价呢?首先,我们要知道自己的预期价格。比如说我们的预期定价是$17.99, 有35% 的利润,那么我们的盈亏平衡点就是$12.34 (0利润)。 我们在这个计算中暂不考虑广告、仓储费、退货率这些因素。新品刚上架的时候没有评论,没有关键词排名,也没有类目排名。我们的定价策略是链接新上架第1周定市场中高价格+适当优惠券。在这个案例中的话我们就需要定价18.99 ,开3美金优惠券。开启VINE计划,利用手中优质的top 资源和其他平台优质客户去测评 ,测评5-10个左右。记得,一定要优质,现在很多服务商的资源都不安全。要保证15-20天左右有5个左右的评论。这样的定价,显然我们不会有很高的转化。因为定价不够低,优惠券也不够大,吸引力不够。没关系,我之所以上来不定低价+大额优惠券是因为价格太低未来无法降价,另一个优惠券太大会导致产品价格过低留下的评论没有VP标识。一般认为优惠券大于50%留评就没有VP标,也有不少卖家反馈大于40%的优惠券就会导致没有VP标。为了保险起见,我们就开3美金,15.8%左右。不开百分比,是因为数字更直观,看起来更有视觉冲击力。广告的话,我们就打两个核心大词,开手动精准,往首页首行打+ 自动广告,让链接快速被亚马逊识别并收录。如果广告每天花完,每个广告活动增加4-5词点击的预算;花不完就提高竞价,让它花完。如果第一周的每天能够转化3-5单就可以,一周20-30单绰绰有余,因为我们测都测了5-10个呀。如果你比较倒霉,链接优化到位了,这种策略还是转化率几乎为0。那么,我们也不要调整价格和优惠券,一周后才能动哦。我们可以利用手中资源免评送10-20个,这个总可以吧!总之7天内至少要出20-30单。
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链接上架第2周定价
通过第1周的操作,我们大概出了20-30单左右。新品上架第二周定价策略改为 低价+大额优惠券。当我们价格从$18.99 调整到$14.99 的那一刻,我们会惊讶的发现我们出现了降价红标。这个对转化很有利。降到14.99后,我们就把优惠券调整为$5 。从这一周开始,我们的广告转化就会提高很多。为什么呢?低价加上大额优惠券,还有更大的吸引力吗?每天的平均单量会在15-25左右(包含广告订单)第2周的定价策略意在提高广告转化率,让链接7-15天核心大词冲到第1小页。这个不是什么困难的事情,我们很多链接都是核心大词在半个月内上首页的呢!切记,广告总预算到80-100美金左右不建议再接着加,太花钱。土豪请忽略!什么?你还问我第一小页啥意思? 手机端的第1页就是第1小页哦;电脑端的一大页是3小页(48个自然位),有些类目电脑端显示16个自然位的例外。
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链接上架第3周定价
这一周的话,我们的VINE计划、Top资源、其他平台客户优质资源的评论就陆续回来了。我们的转化率会更上一个层次。第3周的策略就是 低价+适当优惠券 。第2周我们低价+大额优惠券把核心词都推起来了,转化越来越好,每天单量在20单左右。什么时候降低优惠券合适呢?核心大词上到第1小页第10左右的位置就可以了。如果上了首页,特别靠后,立马降低优惠券很容易导致掉到第2小页。每次降低优惠券1美金左右,不要幅度过大,观察表现,逐步降低到3美金甚者更低。
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链接上架第4周定价
第4周的策略就是低价+更低优惠券 或者 适当提价+合适优惠券 +提报七天秒杀当我们的链接进入第4周的话,评论会再回来几个,单量基本上也稳定在了20-30单。新品有秒杀推荐基本上都要等到 一个月之后甚者两个月后。等自然的秒杀比较难,但是我们可以找服务商帮我们提报。这个链接跑个2-3词七天秒杀,基本上链接就起来了。除此之外,我们还可以尝试降低广告竞价,增加点击次数;降低核心大词的广告预算,把预算分给新开拓的词。有些链接你低价+大额优惠券根本控制不住,持续降低优惠券。你就该提价,注意幅度不要太大。最好的涨价时机就是在七天秒杀前把价格调整到比如说$14.99 调整到$15.99 。秒杀价格一般是 14.99*0.85=12.74 秒杀结束后价格就会显示为$15.99 。为什么七天秒杀前提价呢?因为七天秒杀后第1天我们调整价格调整不了,价格被锁定了。所以要提前进行操作。提价的最好时期就是七天秒杀前1天和单量控制不住的时候。