存在跌落风险！亚马逊上这款婴儿车被紧急召回！

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2022-02-17 11:16:12

我们今天分享的主题是亚马逊链接在不同阶段该如何定价。希望给大家带来一些积极有益的参考。

链接上架第1周定价

假定一个产品市场的高价一般定$21.99 ，中等价格定$18.99 ，低价格定$14.99 。

大部分情况下，高价是头部链接和比较独特的产品的定价，中等价格是市场主流价格，低价是一些冲排名的链接和近半年的的链接。

在这样的一个定价环境下，我们的产品到底该如何定价呢？

首先，我们要知道自己的预期价格。比如说我们的预期定价是$17.99, 有35% 的利润，那么我们的盈亏平衡点就是$12.34 （0利润）。我们在这个计算中暂不考虑广告、仓储费、退货率这些因素。

新品刚上架的时候没有评论，没有关键词排名，也没有类目排名。我们的定价策略是链接新上架第1周定市场中高价格+适当优惠券。

在这个案例中的话我们就需要定价18.99 ，开3美金优惠券。开启VINE计划，利用手中优质的top 资源和其他平台优质客户去测评，测评5-10个左右。

记得，一定要优质，现在很多服务商的资源都不安全。要保证15-20天左右有5个左右的评论。

这样的定价，显然我们不会有很高的转化。因为定价不够低，优惠券也不够大，吸引力不够。

没关系，我之所以上来不定低价+大额优惠券是因为价格太低未来无法降价，另一个优惠券太大会导致产品价格过低留下的评论没有VP标识。

一般认为优惠券大于50%留评就没有VP标，也有不少卖家反馈大于40%的优惠券就会导致没有VP标。为了保险起见，我们就开3美金，15.8%左右。不开百分比，是因为数字更直观，看起来更有视觉冲击力。

广告的话，我们就打两个核心大词，开手动精准，往首页首行打+ 自动广告，让链接快速被亚马逊识别并收录。如果广告每天花完，每个广告活动增加4-5词点击的预算；花不完就提高竞价，让它花完。

如果第一周的每天能够转化3-5单就可以，一周20-30单绰绰有余，因为我们测都测了5-10个呀。如果你比较倒霉，链接优化到位了，这种策略还是转化率几乎为0。那么，我们也不要调整价格和优惠券，一周后才能动哦。我们可以利用手中资源免评送10-20个，这个总可以吧！总之7天内至少要出20-30单。

02 链接上架第2周定价

通过第1周的操作，我们大概出了20-30单左右。新品上架第二周定价策略改为低价+大额优惠券。

当我们价格从$18.99 调整到$14.99 的那一刻，我们会惊讶的发现我们出现了降价红标。这个对转化很有利。降到14.99后，我们就把优惠券调整为$5 。

从这一周开始，我们的广告转化就会提高很多。为什么呢？低价加上大额优惠券，还有更大的吸引力吗？每天的平均单量会在15-25左右（包含广告订单）

第2周的定价策略意在提高广告转化率，让链接7-15天核心大词冲到第1小页。

这个不是什么困难的事情，我们很多链接都是核心大词在半个月内上首页的呢！

切记，广告总预算到80-100美金左右不建议再接着加，太花钱。土豪请忽略！

什么？你还问我第一小页啥意思？手机端的第1页就是第1小页哦；电脑端的一大页是3小页（48个自然位），有些类目电脑端显示16个自然位的例外。

03 链接上架第3周定价

这一周的话，我们的VINE计划、Top资源、其他平台客户优质资源的评论就陆续回来了。我们的转化率会更上一个层次。

第3周的策略就是低价+适当优惠券。第2周我们低价+大额优惠券把核心词都推起来了，转化越来越好，每天单量在20单左右。

什么时候降低优惠券合适呢？核心大词上到第1小页第10左右的位置就可以了。

如果上了首页，特别靠后，立马降低优惠券很容易导致掉到第2小页。每次降低优惠券1美金左右，不要幅度过大，观察表现，逐步降低到3美金甚者更低。

04 链接上架第4周定价

第4周的策略就是低价+更低优惠券或者适当提价+合适优惠券 +提报七天秒杀

当我们的链接进入第4周的话，评论会再回来几个，单量基本上也稳定在了20-30单。新品有秒杀推荐基本上都要等到一个月之后甚者两个月后。等自然的秒杀比较难，但是我们可以找服务商帮我们提报。这个链接跑个2-3词七天秒杀，基本上链接就起来了。

除此之外，我们还可以尝试降低广告竞价，增加点击次数；降低核心大词的广告预算，把预算分给新开拓的词。有些链接你低价+大额优惠券根本控制不住，持续降低优惠券。你就该提价，注意幅度不要太大。

最好的涨价时机就是在七天秒杀前把价格调整到比如说$14.99 调整到$15.99 。秒杀价格一般是 14.99*0.85=12.74 秒杀结束后价格就会显示为$15.99 。

为什么七天秒杀前提价呢？因为七天秒杀后第1天我们调整价格调整不了，价格被锁定了。所以要提前进行操作。

提价的最好时期就是七天秒杀前1天和单量控制不住的时候。

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亚马逊婴儿车召回跌落紧急

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