编者荐语：
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以下文章来源于Metalive跨境基地 ，作者立成
TikTok直播带货：神奇福利×冲动促销，100×倍爆单如虎添翼？TikTok小店的Valentine's Day Sale情人节大促刚结束，平台又迎来了新的营销活动。我们可以在小店后台看到TikTok Fashion Week，这是在英国举行的数字购物活动，吸引了不少美妆、服装、时尚等领域的卖家和创作者参与，为的是给自己的小店和品牌获得更多资源。在TikTok做直播带货，为了促进消费者下单，提高直播间的销售额，小班长之前与大家分享了节假日促销、借势促销、时令清仓和限量促销四种促销的形式。有了促销形式，还得搭配上相关的福利，这些福利都有哪些呢？平时购物使用优惠券大家早已见怪不怪，比如平时我们走在街上，商家推广会发放纸质的优惠券，有的是满100减20，有的是新会员8折，有的是任意买减5……从线下走到线上，优惠券的使用就更广泛了！先核算好产品的价格与利润，毕竟这些优惠的设置所产生的费用是由卖家承担的，然后在TikTok Shop营销工具后台设置好折扣、秒杀和包邮即可。买一送一，一般是买一件产品再送一件，比如平时卖99一件的外套，产品福利期间是买一送一，那就是99可以买到两件。当然，我们也可以买一件衣服，送一件不一样的衣服，比如买外套，送的是打底衣，或者搭配新品来送。这样不仅可以提高经典款外套的销量，还可以推广新款，一举两得。赠品发放比如买首饰买满100可以送小手链一条，或买一只手表，送精品包装盒一个……为了更好地达到促销效果，我们可以把赠品的价值标注出来，比如精品包装盒是价值88的，小手链是价值99一条的。标注出来会更加具象，消费者容易被这价值打动，从而下单。在TikTok直播间，类似福袋的玩法还是有的，比如在这个直播间，就有标明每半个小时进行秒杀活动，毕竟消费者都有追求实惠的心理。这样是可以吸引消费者，增加直播间的停留时长的。停留时间越长，成交的可能性就越大。除了类似福袋的玩法，在TikTok直播间我们还可以看到幸运大抽奖的玩法。通过一个转盘，把直播间要送的产品或者服务写上来，每隔一段时间就转起来。通过这种玩法，不仅可以增加潜在消费者的粘性与期待值，还可以提高产品点击率和增加直播间的销量。这点尤其需要注意，毕竟福利设置的成本除非有厂家或广告商赞助，否则基本都是得卖家根据自身的情况来承担。既要做到为直播间的粉丝谋福利，自身也不要亏本赚吆喝！福利产品设置好了，我们在开播之前就要宣传了！可以通过短视频或私域社群提前预热，要强调好优惠的福利以及期限。如果有条件的话，开播前可以投Promote，为的是让直播间达到更好的效果。通过直播间的产品福利活动促销，我们要随时根据直播间消费者的反馈来做优化！比如这一场直播相比之前观看人数、人均观看时长、成交件数和成交金额等数据都有提升，那说明直播间的福利设置是有效果的。如果相关的数据没有提升，我们就得想办法调整优化了。以上内容是小班长本期给大家分享的福利设置，这都是为了提高下单量，活跃直播间氛围的。卖家可以适当让利，设置福利产品搭配着促销活动进行。
