你的痛点就在于不会找客户的痛点
在亚马逊平台,产品的放置方法类似于超市。超市是按照不同的区域进行产品的放置,亚马逊则是按照不同的类目来进行产品分类。那么,亚马逊如何开发冷门产品?要如何确定产品类目?
亚马逊将全部产品按照属性的不同划分为不同大类,在我们上传新产品时,第一步就是要求我们选择产品的各级类目。
在选择大热门的产品,有的卖家也想选择竞争不那么激烈的冷门产品,不期望日出千单,只要能够每天稳定的出单,几单几十单都可以,只要能够稳定且有盈利就好,可是不知道该怎样才能够找到这样的产品。
对于想绕开激战的卖家,不妨将关注点错开来,避开战火最激烈的第一线,可以把选品的视线放在排名靠后一些的产品,比如销量在200-2000名之间的那些产品。
在进行选品分析时,Top 100的Listing清单是最容易获取的,但在Top 100之外,用任何一个产品关键词搜索,在结果中都会展示出20页甚至更多的搜索结果,如果你能够把这20页的Listing逐个分析,然后再选择产品。
要如何确定产品类目?
- 红海是指已知的市场空间,简单来说,就是竞争相当激烈类目;
- 蓝海大部分就指的是小类目或者说比较冷门并且竞争不激烈的类目。