“从给予到获得” 为什么价值交换现在是在线消费者购物体验的关键

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2022-02-16 12:11:34

看到这篇文章的人应该都是亚马逊运营过一段时间的人了，而且大部分都是做FBA模式的玩家。

随着亚马逊平台2022年对于销售佣金和亚马逊物流费用的上涨，成本上涨的同时，对于玩家们技能的要求变得更高。

亚马逊站内流量如果大家都费尽心力该操作的都操作完了，
比如：做请求评价 A+ 做视频做促销做秒杀等等。此时确实应该往站外去引流。

站外引流是相对于站内而言，脱离亚马逊平台本身，去站外吆喝喊人买你的产品。
总结下来我个人的经验有以下这些：

1.测评，也可以简单称之为刷单：

尽量少找服务商，服务商要么是骗子，要么是资源早已经被多个卖家用烂。反正你店铺挂了的时候，服务商才不会管你死活。尽量去找真人资源，如何找：国外所有的社交平台去聊天。比如：ins 推特 tiktok 。尽量：给你评价以后，返售价和佣金。

2.站外Deal：简单理解就是你去别的网站上用超低的折扣，吸引人买。

这些人用低价买了，你的排名就会上升，有可能这帮人占了小便宜会给你产品留下好的评价。但是站内购买的这帮人不知道原来还有这种好事情，还是原价购买你的产品。门槛是：产品的折扣力度一定要大，一般40%-50%的以上的折扣力度。平台基本上都要收钱才能挂你的链接。推广效果还是要看产品，你想下，你推有可能别人也在推，比的就是哪个产品性价比高。

3.让大佬帮你带货：

比如推特、ins、FB、油管、tiktok上面哪个人粉丝多，你就联系她，让他帮你把你的产品分享在她的文章或者视频中，这样子她除了获得亚马逊的联盟佣金，你还可以额外给她钱，这样子你的产品就增加了曝光和销量。这个就像国内的直播带货。你有粉丝了，卖什么都卖得出去，反正你就是大爷。

4.自己建流量池：

比如你买Baby系列产品，你就注册推特、ins、FB、油管、tiktok账号，每天发相关视频或者文章就行了。搬运国内的视频或者文章出去，先引流建立粉丝，然后再顺便分享你的产品。注意：平台很多，不要贪多，认真做好一个就行了。FB也可以建立群组嘛，到时候分享你的产品就行。忘了说，还有电报群、Discord群。

最后总结：
所有站外的推广手段都是一种工具。

这里面也是服务商非常活跃的版块，

归根结底，我们卖家要重视的是：
前期选品问题，

前期备货问题，

市场销售走势规划问题，

市场定价问题等等。

前期准备越充分，后期的问题才会更少。

现在亚马逊FBA模式，即使你清货在亚马逊平台折扣50%，很多产品都有可能卖不出去。这也是我强烈推荐大家选择FBM模式最重要的原因之一。