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2022-02-16 09:44:19
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顺势而为

应势而谋 

因势而动 

顺势而为   

PART.01

顺势而为

顺势而为，可以通俗地理解为做事要顺应潮流，不要逆势而行。顺势而为，关键在于一个“势”字，要有一双慧眼，判明大势进退；要有一颗名亮亮的心，悟达通透。只有看得清，瞅得准，心如明镜，才会知晓大方向，大趋势，知进退。

凡事都讲究一个顺势而为，做亚马逊也是一样。有时候我们的一款产品，表现很好，销量也非常好，这个时候我们就满怀期待的补了一大批货过去，结果销量蹭蹭蹭的往下掉，无论怎么去救都救不回来。

 

再后来发现，原来所有竞争对手都是这样，那么说明了整个大盘的走势都是在往下滑，这种情况表现在节日属性、季节性产品、或是网红产品的身上表现的尤为明显。那么我们应该怎么去发现这种产品的走势，从而提前布局，避免去踩坑呢？






PART.02

应势而谋

判断的方法有很多，今天我们就讲一个简单易懂且不需要付费的方式，来告诉大家应该怎么做。


正好冬奥会很火，那我们就以谷爱凌的滑雪护目镜为例：Ski Goggles。我们输入这个产品的关键词，然后就可以看到这个产品的一个走势。


我们把它的关键词去打开网站——Google Trends（PS：打开这个网站需要科学技巧，此处意会。）


选择目标市场，我们以美国站为例子；

选择时间周期，我们可以了解最近12个月的一个走势。

 如下图所示：

那么从这里我们就可以看到这个产品在10月份阶段，就开始明显的往上升了，并且在1月初的时候到达一个顶峰，而后相对趋于平稳，直到1月底时候开始非常明显的往下滑，而现在是在2月份，可以看出，其实已经属于产品的周期的下滑期。


当我们看完了12个月的走势之后，同时也建议参考过去5年数据，这个产品的情况是怎么样的。


毕竟只看一年的数据，数据参考依据太狭隘。我们可以把数据周期放大，参考近5年的数据。并根据近5年的数据， 给我们的运营做一个参考。



所以从这个结论我们可以得出，这个产品要好好的去推他，就需要在10月之前就要上架。毕竟一个新品上架，前期以及上架后需要做一个推动的工作。要把这个产品推起来，那么在10月之前去上架会比较好。

 

1月初到中旬阶段的时候是这个产品的一个高峰期了，而如果这个阶段之前，我们能做好一个产品的预热，那么在旺季到来的时候我们就可以跟上这一波的往上走的趋势，在这里抢一波流量。







PART.03

因势而动

那在这一阶段的时候，可能我们旺季的月份卖的比较好，如果断货了怎么办？


我建议是不要再去补货了，因为在这个阶段，你再去补货已经来不及了。因为当你补货到仓后，整个产品的走势已经开始进入淡季。


如果你再去补货，那大概率就会走进开头举例的范本。之前卖的比较好，满心期待的去补货，结果再补一批的时候才发现，它一直往下滑。这种产品，赚一波就得跑！！！来年再来！


而如果是体积较大的产品，当你产品补过去大量库存，而后发现根本卖不动。暂据了资金的周转，同时亚马逊还会再收取你每个月的仓储费，以至于长期仓储费。


所以我们一定要顺势而为，去读懂一个产品的一个周期、走势，不要蛮目的去做决定。


以上就是怎么去分析一个产品的周期，趋势。我们做运营的工作中，通过大数据的辅助进行预判，能让我们提前了解一个产品的走势、周期，从而按照目标产品的生命周期，提前做好准备，提前做好布局，避免踩坑。 


应势而谋，因势而动，顺势而为——这12字在亚马逊运营中能助力你走的更远！只有看得清，瞅得准，心如明镜，才会知晓大方向，大趋势，知进退。

 

以上！




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