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2022-02-16 06:22:19
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15号下午开会,商讨今年的计划和发展,张总又提到这个词4P,怎么看呢,货代看起来仍然是个传统的生意,老旧的营销词4P和传统的生意,现在看仍然是搭得上边的。

4P是营销学名词,在20世纪60年代被提出,“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P,其实你去读个EMBA,开头老师还是会和你讲这些,即使你去清华的,毕竟读书少的老板还是很好忽悠的,不整些高大上的词,怎么对得起那么多的学费。

货代销售的基础是产品,在货代行业的想要爆炸式增长需要有好的产品和风口,我没有做到这个,所以只能纸上谈兵,分析别人发展的模式,然后恭喜他喜提宾利,想到,说到和做到中间还差着十万八千里的距离。

我们货代做的是服务,4P理论看渠道和促销就是分公司和降价了,其实随着时间变化,4P的以前的含义已经不能真是的反应当下,而这个内容也早早的变成了人员people 流程process  项目program 绩效performance,因为我们的产品本身就是服务,所以新的4P的含义其实更适合货代。

然后发展着发展着,4C又很火,即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication),大家一度说4C要代替4C,因为现在的消费者对便利性很在乎...
.....

听着C老板飞沫四溅的说着他在清华游学所得,我问了他一个问题,为什么叶茂中不流行了,你觉得李佳琦直播间里那么多人和当下哪个符合,我倒是觉得传统企业,就是从产品出发去找顾客,货代就是标准的传统企业;所谓互联网企业,就是先圈人,再根据这些人的需要提供产品/服务,不过是做货代的的需要学会新的营销方式,就是先圈人,我觉得我需要研究一套新的理论来圈一批人,类似刘一秒的理论,虽然一度是神,但是毕竟每个时代都有每个时代的局限性...

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