在公司做跨境电商除了卖产品，还有这10个方向可以选择！

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2022-02-15 16:27:11

引言

近段时间，“玲娜贝儿”“冰墩墩”等玩偶被疯抢的消息成为大众关注的焦点。中外玩具全媒体中心记者留意到，每每有爆款IP出现时，其最先卖爆的周边产品都会有毛绒玩具。

作为常规玩具，毛绒玩具有明显的季节性劣势，通常秋冬热销、春夏平淡；但也有优势，可作为婴幼儿的玩具、成年人悦己的选择、送人的礼品等。岁末年初，毛绒玩具正在热销，尤其各种契合新年主题的产品颇受欢迎；放眼全年，新兴渠道崛起，有望成为毛绒玩具销售新通道。

达菲家族来源 / 上海迪士尼度假区官方小红书

年末红货大货热销

石家庄南三条金正玩具城是辐射河北、东北三省、内蒙古、陕西等地的玩具批发市场。玩具城任经理告诉记者，进入冬季后，该玩具城的毛绒玩具销售特别好，尤其是各种生肖系列、网红系列。“契合生肖、新年主题的毛绒玩具我们叫‘红货’，一般都集中在年前销售。去年1月，石家庄爆发疫情导致商户‘红货’积压，所以今年大家都比较谨慎，除了个别有实力的备货比较多，大部分商户都不敢大量囤货。但是今年‘红货’走得特别好，商超需求量暴增。好多商户只能临时从厂家调货，又因为疫情、大雪等因素导致物流运输不顺畅。”1月24日，记者采访任经理时，石家庄玩具市场的“红货”基本都销售一空。

除了契合新年主题的产品，“大货”（尺寸比较大的产品）在年前销售也比较好，比如大白鹅、长条抱枕类等产品。任经理说，年底有很多企业会采购高档毛绒玩具作为礼品，送员工、送客户等。石家庄南三条金正玩具城的毛绒玩具主要来自广东、山东、河北等地，既有原创的，也有正版授权的，能满足不同客户需求。

年末是毛绒玩具集中热销季，其余时间商户会根据当下的客户需求，及时采取应对销售策略，促进销量。任经理介绍说，因为毛绒玩具很适合做礼品，平时各种节日的时候也会有很多人追捧。春节期间“红货”“大货”好卖，日常比较畅销的款，有各种公仔类、IP类等产品。

每到年末，各大商超、批发市场里“红货”变多了起来

新兴渠道值得关注

近年，除了超市、商场、批发市场等传统渠道，毛绒玩具还多了些新兴的销售渠道。

▌连锁精品/百货店。购物中心、商业街里越来越多的连锁精品/百货店，如名创优品、潮品挚尚、X11、Nome、Minihome、熙美诚品等，都是毛绒玩具销售的新渠道。趣巢文化、莱阳世红、盟世奇等玩企都与该渠道有合作。据介绍，连锁精品/百货店主要是面向年轻人，产品零售价不高，从几元到几十元不等。这些渠道非常灵活，通常是什么火卖什么，能够迅速根据市场潮流变化更新销售的产品。跟这些渠道合作要求企业要了解市场潮流，研发契合市场潮流、消费者喜好的产品。一般来说，具有IP授权、可爱风、流行配色等特点的产品比较受欢迎。

广州某X11门店的毛绒玩具

鉴于这些渠道大都是连锁的，如能达成合作，对企业的业绩贡献很可观。采访中有企业表示，连锁精品/百货渠道贡献他们50%的业绩。

▌抓娃娃机。早几年抓娃娃机热潮再起时，对毛绒玩具的销售带动作用就比较显著。近几年，购物中心、商业街、旅游景区等地有了专门的抓娃娃机门店。店铺里陈列着的抓娃娃机尺寸不一，抓娃娃机内的毛绒玩具也大小不同。每到节假日，总能看到这些门店内挤满了小孩、大人。

对于抓娃娃机作为毛绒玩具销售渠道，业界看法不一，有认可的，也有否定的。但据记者观察，与几年前抓娃娃机多为中低端、仿冒产品不同，现在该渠道明显成熟、正规很多，正版授权、高质量原创设计产品都在增加。一位在广州天河城经营抓娃娃机的商户告诉记者，年轻人抓娃娃对产品都有要求，不可爱、不好看、质量不好的产品都吸引不了客户，所以他们在选择产品时都会找符合年轻人喜好的。

抓娃娃机业态日趋成熟，对产品的要求也有所提高

▌潮玩渠道。仅2021年，全国新增潮玩店就有数百家，潮玩渠道无疑是当下最热门的渠道。而毛绒玩具跟潮玩渠道也有交集，如潮玩品牌推出毛绒玩具的盲盒产品。记者也在TOP TOY的门店看到，其货架上陈列了些很精致的毛绒玩具，零售价从七八十元到两三百元不等。从价格和渠道特点可知，潮玩渠道销售的毛绒玩具既要设计够潮，还要质量够好、够精致。深圳市盟世奇文化产业有限公司副总经理廖堂奎表示，他也留意到业界某些厂商和潮玩渠道在尝试持续推精美高端的毛绒，效果待观察，但为毛绒玩具的品牌和形象升级指明了方向。

潮玩渠道毛绒玩具要够精致、够潮流

▌会员店。开会员店是现在一些大卖场的转型方向，如麦德龙、家乐福、永辉等都在加码会员店模式。部分毛绒玩企也有跟会员店合作，且对企业的业绩贡献不俗。这类型店铺是服务会员的，本身定位比较高，对产品的质量要求也高，适合中高端定位产品的企业。再者，为保障会员权益，会员店的产品售价通常会低于市场价，因此更适合想要多宣传品牌的企业，且以短期、快闪等合作形式最佳。

一个可留意的潮流

从市场热销毛绒玩具来看，IP授权类肯定是最热的，尤其是热门IP；原创设计的毛绒玩具也有市场，比如渠道重点推广的原创系列粉色系猪猪和洛丽塔兔子等。另外，近年还有个毛绒玩企可以留意的潮流，即棉花娃娃。

棉花娃娃，即用棉花制成的娃娃，最早是作为明星周边产品出现，后逐渐发展成为集文化创意、可爱经济、精神消费等于一体的个性潮玩产品。微店发布的《2021棉花娃娃玩家洞察报告》显示，棉花娃娃的用户里，“95后”“00后”占比超过69%；2021年在线购买棉花娃娃的用户量达百万级，线上交易额达10亿元。

棉花娃娃的制作与毛绒玩具存在差异，主要表现在对工艺、细节的要求更高，但大致的工序是一样的，因此有挺多毛绒玩具代工厂也提供棉花娃娃代工业务，还有些外贸型工厂转型内销时将棉花娃娃作为了重点开发项目。因此，无论企业是否有实力生产棉花娃娃，这一潮流趋势都值得关注。