选品干货-教你怎样在选品时高效进行市场分析

产品关键词分为三类：宽泛关键词（也叫大词），精准关键词（也叫核心关键词）和长尾关键词。

1.宽泛关键词：覆盖面广，但针对的目标用户群体不精准，有时候会带来一些不太相关的流量；

2.精准关键词（核心关键词）：指向精准，可以准确的获取到和自己的产品匹配一致的那部分客户群体；

3.长尾关键词：是在精准关键词的基础上的进一步缩小指向范围，从这个意义上说，长尾词是精准词，但区别是，长尾关键词指向群体更小，是细分后的目标客户群体；

考虑到很多时候因为消费者搜索习惯和对于同一个产品的称呼也会有不同，所以一个产品可 能会有多个核心关键词，所以我们就应该对多个核心关键词进行罗列，然后结合标题中的句意和 语境，将他们分别放置在不同的位置，从而达到一个标题包含多个核心关键词的目的。 

标题中出现的关键词，在 Amzonn 之中有着很高的权重，所以这个词我们要定位好，但在标题中要出现一次核心关键词（可以包含一句话的长尾词里面），比如我们要做 iphone 12 case 这个词，我们在标题里面出现一次这个词就可以了。如果是红色 iphone 12 手机壳，那么，只要写上：red iphone 12 case（长尾词中包含词干）。好的标题就是简单易懂，涵盖关键词， 卖点，材质，属性等，卖家也可以在标题中一定要充分考虑修饰词的使用。

标题优化目标：能够被搜索到，能够提高转化率 

整个 listing 权重排序：标题>五点短描述>长描述>sarchterms

1.产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多产品都是有当地的一些惯用词组和写法。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的 facebook 组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集用户数据，或者是请英语水平高的人或者外国人帮忙查看写法是否正确； 

2.标题最好不要超过两行，200 字符以内(有些类目是 80 个字符），避免信息过多，过冗杂，简洁明了，但不要太短，突出卖点，超过字数的，不会出现在亚马逊的 SERP 里面，也就是说，就算是买家精准的搜寻到你的文字，如果超过 200 字元，他们也找不到你 Listings ， 所以要精简商品的标题！但比如服装类目，父标题一般 100 字符内都是可以传上去的，子标题不超过 120 字符也是可以传的，但是可能个别 ASIN 会被抓到会被抑制。谣言指出：139 字 元是最刚好的数量，读起来舒适，也不会太冗长！压缩标题是一个漫长的道路，（字符计算器：http://www.a-site.cn/tool/zi/）； 

3.我们先列出我们产品具备的几大卖点，分析我们目标人群的需求和渴望，分析市场上面其他优质 LSITING 的核心卖点，突出我们差异性的卖点是哪一个，并且最能够打动顾客购买，这就是我们主要的营销点，站在消费者的角度来思考问题，强调特色，突出重点，直达消费者内心， 从消费者角度出发设置关键词，抓住痛点和需求点；

 4.宽泛关键词、精准关键词、长尾关键词搭配使用，不要求全用，要精选搭配；核心词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以牺牲掉)。这样子，对客户而言，一下子就能很直观的看到他所要得到的信息；在核心关键词的前后加上范围界定词，从而形成了核心关键词+长尾关键词的结构，当然，对于很多的产品来说，核心关键词本身就包含有宽泛关键词，这样的写法， 一个标题就同时包括了三类关键词；

5.后缀适当包含特性词、功能词、属性词等来作为补充，美化标题，提升标题的美感；美感：卖点+关键词结合，用逗号和括号分隔开，层层相扣，分别从侧面来展示，美感会大大提升。

 6.标题里面也可以用破折号增加链接的搜索权重，因为当你打开链接的时候，你会发现网址里面出现了你的关键词，这也间接的把这些关键词挑选出来了，并且广告的权重得到加强，前 43 个字符有效站外 PPC； 

7.如果在 listing 标题使用标点符号会有一定阻隔关键词整体匹配的作用，标题里面可以用逗号，对前面关键词加权，对只一个核心关键词的产品效果明显。但是在不明确关键词的情况下尽量少用或不用标点符号，亚马逊对于关键词的抓取是整体性的，也就是说，只要顾客的搜索词包含在 listing 中，就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)。区别在于整体词组和转化率高的词组会更优先显示。而标题是首要搜索阶梯，即使你不把词组写在一起，它也能被匹配上。当然，也有例外。如果品牌效应非常好，或词组非常精确且转化率非常好，那可忽视这些规则。

8.标题里面关键词，如果是量级相差不大的关键词，我们可以在标题里面同时表达出来，如果相差量级比较大，我们就需要写精准的关键词就好。

 9.尽量通过前 5 个词展示：这是什么产品?有什么特性或与别人不同的地方?位置越靠前的词越重要。现在移动端用户居多，在手机上能被显示的标题内容有限，再往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短几个词之内展现产品特性，兼顾电脑端和移动端，从而达成即亲近 A9 算法，又照顾到顾客浏览标题体验的目的。

 10.尺寸和颜色建议写子标题后，顾客搜索该产品时也会用尺寸，所以也可以写在标题里。但是不建议写在中间位置，不利于通读性。

 11.书写标题，可以通过关键词工具获取，同时可以查看分析每个关键词的搜索量、搜索指数、权重等数据，根据热度和产品的相关性结合使用并选择适合自己关键词，亚马逊关键词工具卖家精灵就能做到，通过以上渠道收集到的关键词后，再进行简单的过滤，筛选， 分类，可直接建立一个关键词库，可导出到 exel 表格，实际运营过程中根据这些关键词的表现 在 listing 中增减替换。卖家精灵是我这几年都在用的一个选品工具，经过氧子和卖家精灵官方的沟通，也给小可爱们拿到了粉丝福利：

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1.品牌名（根据品牌实力判断是否要加）+产品名+产品特征/型号等的格式 ；

2.Brand（根据品牌实力判断是否要加）+ Series + Model NO. + Product Type (需要尽可能的不同表达)+“with” Unique Thing* + Features ；

3.核心关键词+卖点+材质+次要属性（使用场景，功能性）+细化属性(尺寸、容量、颜色、数量) ；

4.有品牌：品牌（根据品牌实力判断是否要加）+关键词（搜索权重最大的位置）+数量+型号+属性词 ；

5.无品牌：关键词（搜索权重最大的位置）+数量+型号+属性词 ；

6.品牌（根据品牌实力判断是否要加）+ 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性； 

注意，关键词不要重复，不要标点符号，大小写，而关键词的来源有：前台关联、 差评、竞争对手、工具等。

大小写和介词应用：

 每个单词的首字母要大写。除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with 

 不要全部使用大写字母。 

 连词 (and, or, for) 和冠词 (the, a, an) 不应大写。 

 请勿将少于 5 个字母的介词大写 (in, on, over, with) 

 捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如：16 - pack 

 数字用阿拉伯数字。如 2 代替 Two。

商品信息的书写：

 可以包含相关的商品信息，如商品类型。

 不要使用主观形容词。如：awesome, great。 

 不要堆砌关键字 核心关键词重复率不要超过 5%

 不要出现单词拼写错误 

 避免用中文输入法写 listing，但目前也有佛系卖家不走寻常路，全中文书写 listing ，一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。 

 不要使用 etc.， 避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情 

 请勿包含有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。如 ［ Bargain Price ］ 或 ［ Free Shipping］ 

 请勿使用主观性评价用语，“包邮”“爆款”如 ［ Hot Item］ 或 ［ Best Seller ］ 。New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality 

 有促销价格的，用促销工具替代在标题体现。 

 不得在品牌或制造商信息中使用卖家店铺名称， 除非您的商品为自有品牌。

数字与符号： 

 不可超过 200 个字符(包括空格)； 

 使用数字：2，而不是（ two ）；

 拼写出计量单位：（6 inches ），而不是 （6"）；

 请勿使用 HTML 或者特殊字符如：®, ©, ™ ~ ! * $ ? _ ~ { } # <> | * ;^ ¬ ¦

 请勿使用 高位 ASCII 字符，如 Æ ©ô；

 可以使用短横线（-），斜杠（/ 和 ），和符号(&) 和句号(.) ，斜杠是可以使用的 ；

使用变体关系的商品名称： 

 可以在变体的子 ASIN 中包含尺寸和颜色。在变体关系中，仅父 ASIN 的商品名称显示在详 情页面 上。买家将该 ASIN 添加到购物车后，系统将显示所选 子 ASIN 的商品名称，因此 请务必在子 ASIN 的商品名称 中加入变体 属性（例如尺寸和颜色）。父 ASIN 的商品名 称示例：Crocs Beach Clog 子 ASIN 的商品名称示例：Crocs Beach Clog, Lime Green,Men's Size 8-9 ；