如何建立 Instagram 销售漏斗（上）

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2022-02-15 08:37:23

选品指标过于抽象，无法落地，比如常听到的市场需求，容量，垄断和竞争，究竟通过哪些数据来衡量？氧子将带领小可爱们一起分析一个细分市场，希望通过卖家精灵客观数据的呈现，给大家提供市场分析的思路和参考依据。

发现市场

安装卖家精灵插件之后，只需要在亚马逊前台的搜索框内输入你想要搜的关键词，然后插件将会在关键词后面出现三个不同的快捷按钮，点击【市场分析】按钮，就可以下载市场分析报告：

以细分市场路径: Health & Household › Household Supplies › Paper & Plastic › Disposable Drinkware › Straws为例子，希望通过卖家精灵客观数据的呈现，给大家提供市场分析的思路和参考依据。

新品数量占比高达27%，且链接到亚马逊主页查看该类目后发现基本上都是成套售卖的吸管，材质较轻体积较小，物流配送方便。

那我们上面的内容里还能得到哪些信息呢？

1、月总销量157070，月均销量1570，市场容量较大，而亚马逊前台该类目下上架商品总数商品总数只有6450，供远小于求；

2、样本商品的月均销量、月均销售额和头部商品的月均销量、月均销售额比值不大，说明市场垄断程度不高；

3、新品平均价格略高于样本商品的平均价格，说明新品进入市场不需用低价来进行价格战；

4、平均星级高达4.6分，退换货和listing评分维护成本较低；

5、A+页面占比3%，新品进入市场前期打造listing的成本和要求较低；

AMZ占比1%，规避了和亚马逊自营的竞争......

新品平均评论数78个，新品进入该市场不需要太多的运营成本就能与其他卖家抗衡等等

嗯~乍一看各项数据都还不错，那么我们接着往下分析

市场需求

我们先通过供需指数来初步确认该市场的需求和供应关系（供需指数 = 核心关键词搜索量/商品总数）

>>>>行业需求及趋势

而通过该类目下前5产品的核心流量词的月搜索量走势可以看出：

核心关键词straws的月均搜索量在20万以上，reusable straws的月均搜索量更是在近一年达到了50万以上，而亚马逊前台该类目下上架商品总数商品总数只有6450，供需指数大，供远小于求，市场竞争较小；

该市场整体走势平稳且呈上升趋势，没有明显的季节性和淡旺季。

市场垄断性

>>>>商品集中度(26.7%)

>>>>品牌集中度(41.2%)

>>>>卖家集中度(43.3%)

该市场的销量分布于100个Listing，分别来自59个品牌和61个卖家；

销量分布走势整体平缓走低，没有被少量几个listing、品牌或者卖家所垄断；

蓝色柱子（这里设置的是3个月内上架的新品）大量分布在其中，且listing销量Top10中有3个产品是新品，新品冲击力较强；

>>>>卖家类型分布

亚马逊自营数量占比低，且所占市场份额很低。

市场竞争难度

>>>>上架时间分布

上架1个月-半年的产品销量占比34.04%，新品活跃度高；

而上架3年以上的产品销量占比也有14.52%，产品生命周期较长。

>>>>上架趋势分布

2008年上架的产品还在TOP100中占有一席之地，说明该市场的行业生命周期很长；

而2017-2019年上架的产品所占市场份额最高，说明最近3年上架的产品最受消费者欢迎。

>>>>评论数分布

销量占比最高的几个评论数区间分别为1-50、100-200、500以上；

说明对新品的接受度较高，且listing的生命周期长。

>>>>评分值分布

4.0分以上的产品占据了绝大部分的市场份额，4.5分以上产品销量占比更是高达74.93%；

该市场产品整体质量高，售后成本及Listing维护成本低。

>>>>价格分布

产品价格主要集中在10美金以下，对于想要进入该市场的卖家来说可以考虑用海运来节约成本；

或者可以找到更轻便、可重复使用的高质量产品来开拓较高价格区间的市场份额。

参考蓝本

从卖家精灵市场分析页面即可链接到查竞品页面查看该细分市场的产品明细，

很快就锁定了这款竞品：

上架时间为2019年5月，评论数14个，评分4.5分，且销量不低，预测6月的月销量为720。

链接到亚马逊前台页面查看该产品还发现：

有4种不同规格的组合变体，也就意味着有不同的价格区间和利润空间。

利润测算

在1688上找到了同款产品，平均一支的价格为0.9元，则12支的套装成本价为10.8元；

继续在卖家精灵的查竞品页面点击利润率即可使用利润计算器进行粗略计算：

设置成本$1.56 ,售价$7.99，头程费用$0.3，广告占比10%，则可以得到21%左右的利润率。

该产品属于生活必需品，老外出去聚餐什么的会方便很多。但美国许多州开始出台了对一次性塑料用品的限制令，人们的环保意识加强，因此可选择可重复使用的材质，减少对环境产生的污染。
还可选择易降解的产品，以用完可直接埋在草坪当肥料等为卖点，消耗品用的快，回购率高。
有供应链实力的卖家还可以进行吸管和餐盘、餐具等的搭配组合销售。
产品目前整体不适合我进入，这个产品我也不会选，只是跟大家分享选品的思路而已

总结