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2022-08-22 19:26:32
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1.新品广告和老品广告的调整肯定是有区别的。

调整频率我目前是新品三天一调,老品7天一调。

点击高,每天预算爆的我是向下调整CPC单次竞价,每次0.3往下调整,调整完按照调整频率观察效果。

高ACOS广告调整竞价的同时,在广告跑一段时间后查看搜索词,进行否词,根据出单词进行Listing 的修改。

光点无转化的,考虑价格是否有问题,进行价格调整,调整后无转化,图这个一般都会比竞品差不多或者好点,除了考虑是不是埋入了流量大词,其他就不懂要思考什么方面的问题了。


2. 开启广告的目的是什么呢,这个我不是特别清楚,一直是人云亦云的。

广告初期是为了系统识别你的产品,更快的跟关键词产生关联,这个时间如何把控呢,烧多久差不多了,可以辅以转化率和ACOS进行调整哩。

广告是对于排名有一定的提升作用吗,总看见大家说广告开了最好就不要关了,进行竞价和预算的调整来控制。

产品需要依靠广告来扩大销量吗?


3.一个新品,当我广告开启一个月后,按照我的调整频率可能调整了有至少四五次了,一直ACOS过高,或者无转化,这种广告我如何进行处理呢,保持低竞价有一定的曝光偶尔被点一次呢,还是说可以关了,这个产品可以考虑不做,准备清货了,产品的推广运营思路一直没有形成脉络化的理论知识。

 

这是我昨晚在网上看到的帖子,这其实也是很多亚马逊新手卖家的困惑,总是很茫然,毫无一个正确思维逻辑框架能够依据,不能一步步按照自己的打造节奏来打造产品。


就像很多新手卖家在打造新品之前,自己心里是毫无全盘计划的,也就是这个产品上架之后,要如何打造,按照什么样子的打造节奏来打造产品也是全然不知。


更多的是等到产品入仓上架了之后,先试试这个办法看看产品转化怎么样,尝试了一周之后,发现没转化,于是尝试第二种,在抖音刷到的运营方法,发现尝试了一段时间,转化也是很差,于是开始第三种方法,第四种。。。。


结果,白白浪费了新品三个月的流量扶持期。。。


最后也就只能超低价清仓,甚至是弃置。



看完这个帖子之后,我有几个建议:


1. 我们都知道新品前期,我们等产品上架之后,开启了广告,给listing引流,才能够有所转化。新品前期,我们在预算不低的广告组情况下,要的就是能够引进流量,促进转化。所以,整个广告组的预算一开始是从高到低的,广告的竞价也是从高到低的,这样子的广告组权重才会高。而不是,一开始就设置低竞价低预算的方式,这样子可以说毫无曝光,毫无转化,那么自然权重也是低的。


2. 新品前期的广告组,预算超出是很正常的,不超才是不正常,毕竟广告都烧不出去了,那就说明了你的listing存在问题,才会导致烧不出去。我在前面的文章提及到了,在新品的打造期间,核心关注点是产品的销量和排名,这个很重要。而不是,当产品销量和排名持续上涨的趋势下,觉得自己每天几十美金广告预算太多了,让自己都焦虑了,于是大幅度降低广告竞价和广告预算,这完全把自己的广告权重都破坏掉了,只会带来产品表现越来越不好,排名一直往后掉。


Listing在前期我们就是确定了整个listing埋词是精准地,图片是完美的,而不是等到产品表现不好再来优化,这样子的优化也只会导致广告表现越来越差,相信很多卖家都有所体会。


压低广告的竞价是个技术活,但是到现在依然很多人还是无法掌握好这个节奏,都是随心所欲地去压低广告竞价,可能是因为广告费花太多了,心疼了,于是大幅度降低竞价,可能是因为觉得产品排名和销量都上涨了,觉得自己快要爆单了,于是大幅度降低竞价。。。


我提及过很多卖家都是根据广告CPC价格而进行降低广告的竞价,而实际上,我们做过对比,有另一种方式会更加有效,那就是根据产品的自然流量的上涨,产品的自然订单占比的增大,产品的自然排名位置上涨,来强压广告的竞价,每次按照0.04-0.08的幅度去降低竞价(按照多少的数值,可以根据自身listing的自然流量的增长情况来设置),从而能够发现,降低了广告的竞价,产品的销量和排名基本没有受影响。


每次降低广告竞价基本我们是会保持2-4天的时间观察订单的状态和排名的变动,如果没有发生变化,我们就接着再一次去降低广告的竞价,广告的CPC也慢慢随着降低了,那么广告也能够很快达到一个平衡,而不是今天降低了广告竞价,明天接着降低竞价,后天接着降低竞价,这样子是不可行的。很多人无法把握好整个降低广告竞价的节奏,说到底就是没有一个更加可以依据的指标来进行调整广告。


竞价直至降低到了0.25的价格,你会发现每天广告的预算烧不完了,而广告每天还能够转化十几个订单,广告位还可以24小时全天挂在首页,大大增加了曝光量,点击多了这么多,自然你的转化机会也就更多,难道不是吗?这不就是我们最终想要的目的?这比你新品一上架,就高竞价高预算去抢占首页广告位来的不是更加经济实惠?这也是很多人都会问,为什么有的产品,它的广告位可以稳住在首页头部的位置,而且能够通天跑?这就是答案。


3. 新品上架之后,开启了广告,是为了让亚马逊系统能够快速识别我们的listing是什么产品,能够给我们拉流量,拉来精准的流量,能够大大促进转化。


同时,广告在新品前期也是为了验证一下我们的listing做的怎么样,标题文案埋词是否足够精准。


广告引流进来,促进转化,推动了产品的排名,销量和排名都是持续上涨的趋势,那么这就是我们想要的效果。


打造产品的过程中,产品从新品期到成长期,到了爆发期,这是一个大家都需要经历的一个过程。


随着listing的历史销量和历史权重的不断增大,订单量不断拉升,排名逐步向头部排名区域靠拢,我们再逐步降低整个广告组的广告竞价和广告预算,一步步按照节奏来调整,这才是正确的思维逻辑框架。


如果在当下,当下亚马逊市场,你毫无自己的一个正确的思维逻辑框架能够依据,在这个框架内一步步按照节奏来打造自己的产品,那么可想而知,有多吃力!甚至有可能是每打造一款产品,就失败一款,如是循环。。。


......

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