财报前瞻 | 消费下行，阿里巴巴Q3财报能否力挽狂澜？

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-02-14 20:26:03

随着北京2022冬奥会的举办，各地开始着手建设各种冰雪体育运动场地，并提升市民参与冰雪运动的热情。预计中国滑雪产业将迎来突飞猛进的20年黄金期。

Olympic Winter Games

3亿人带起“冰雪热”

自从2015年7月31日北京取得2022年冬奥会举办权，冰雪运动的热度就在不断升温。

根据北京冬奥组委发布的数据显示，自冬奥申办成功至2021年10月，全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人，冰雪运动参与率24.56%。

冰雪运动的火热，直接带动了全球滑雪装备销量的上涨。

图源：Statista

2019年Statista发布了2018-2028年的全球滑雪装备市值，随着滑雪运动意识的增强，预计到2028年全球市场规模将达到17.4亿美元。

在跨境电商平台速卖通公布的数据里显示，2021年第四季度中国滑雪用品出口销售额同比增长超过了60%，以滑雪头盔为例，出口销售额暴增15倍，主要销往欧美地区。相关机构指出，2021-2026年欧洲滑雪装备市场年复合增长率将达到2.78%。

对于中国的跨境商家来说，滑雪装备将是一个不错的风口。

2019年3月中办、国办出台了《关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》特地提出，到2022年我国冰雪装备产能年均增速超过20%；体育用品集群带力争5年内冰雪产值超企业总产值15%的目标。

这意味着我国冰雪装备产能将大幅提高，跨境卖家不妨抓住这波机会，快准狠切入市场。

滑雪产业的市场情况

受众人群

在大多数人的印象中，滑雪冷门而小众，是欧洲“Old money”独有的消遣模式，一向被认为是贵族运动。现在，滑雪则被贴上了新中产、“New money”的标签，可见滑雪确实不是一项省钱的运动。

根据SIA (美国冬季运动协会)2019-2020年报告显示，在滑雪双板用户中，家庭年收入超过$100K的用户超过50%，有超过50%的用户受过大学及以上教育，简单来说，越有文化的有钱人，越喜欢专业滑双板。

世界滑雪者主要分布在美国、西欧、亚太、阿尔卑斯地区，其中美国市场的滑雪人口总数最多，虽然渗透率不如阿尔卑斯地区，但依然存在较大的市场潜力。

市场分布

世界上的主要滑雪场地在阿尔卑斯地区和美国，其次是亚太地区。阿尔卑斯地区拥有80%世界顶级滑雪场，这是因为山区特殊的自然生态环境所形成的。

行业趋势

随着全球滑雪市场的扩张，滑雪装备的市场规模依然在逐年扩大，2018年全球滑雪装备市场价值约为12.2亿美元，预计到2028年将达到17.4亿美元左右。

随着疫情进入常态化，预计未来五年的市场增速速会逐渐恢复甚至超过疫情开始以前。

滑雪三大品类该怎么选？

滑雪服饰

根据Grand view research，滑雪服饰的市场收入占据市场主导地位。这是因为人们普遍对各种类型滑雪服装的先进和新设计的接受度比较高。

Industryresearch研究显示，滑雪服饰主要消费市场位于发达国家。欧洲占 29% 的市场份额，其次是北美，占28%。

根据Google Trends数据显示，在滑雪服饰品类中，滑雪外套的搜索量最高。

目前除了专业制作滑雪服饰的品牌以外，越来越多的时尚品牌也开始售卖滑雪服饰，这跟服饰产业的行业壁垒比较低有关。

滑雪器材

滑雪器材受购买习惯差异（租赁市场占比高）的影响，市场收入规模不如滑雪服饰，从 2021 年到 2025 年，滑雪器材市场复合年增长率为 4.32%。

其中，欧洲将实现利润丰厚的增长，预计大约 45% 的市场整体增长来自欧洲，法国和意大利是欧洲滑雪装备的主要国家。

2019年，在全球滑雪器材中，滑雪靴销售量占据榜首，高山滑雪板在滑雪板市场中占据最大份额。

2007年-2020年，在美国雪上器材中，高山滑雪板同样占据最高份额，越野滑雪板在2020年有较高涨幅，而单板市场份额在近些年，有所回落。

滑雪配件

根据 Fact.MR 的数据，2022 年全球雪上运动配件市场的价值预计将达到近 13.1 亿美元，呈缓慢增长，预测2022年滑雪镜市场价值接近2.6亿美元，是滑雪配件市场的主要增长品类。

其次是滑雪头盔，从2019 年到 2025 年滑雪头盔以 3.3% 的复合年增长率增长。这是因为与雪上运动相关的受伤人数在不断增加，出于对安全的考虑，将会促进这一市场的持续增长。

广告运营建议

构建品牌形象

中国在滑雪服、滑雪装备的制造上虽然占据了一定的优势，但目前国内的滑雪装备企业多为OGM企业，自主研发和设计的自有品牌较少。

对于跨境出海的企业来说，品牌化是一个必然的趋势。搭建优质的独立站可以提升企业品牌形象，又可以提升产品的消费者信赖度，为品牌赋能做好铺垫。

Shoptop是国内领先的一站式跨境独立站建站品牌，采用企业级架构的SaaS技术，为卖家提供“建站+营销”一体化的独立站出海服务。

在线提供专业性指导

有超过三分之一的购物者表示，她们更喜欢在线下购物，这是因为线下店铺有个性化、专业化的服务。

建议跨境电商为用户在线提供专业性的指导和建议，加强对产品说明、适用场景的详细建议，以增强用户在线购买的信心。

Shoptop在其店铺管理中配备了一系列可用的插件，比如FB聊天插件，可以帮助买卖双方进行实时沟通，还提供多语言多币种本地切换功能，让沟通与交易再无障碍。

不定期折扣

大部分用户选择在线上购买主要是因为价格和更丰富的商品，这是线上购物的优势。跨境卖家要利用好这点优势，制定不定期或者在购物季给予用户折扣计划，吸引用户购买。

完善选购信息

是否适合自己、退货方便等原因是用户线上选购中的主要顾虑，因此完善选购信息，以及退换货服务也都是增强用户信心的重要因素。

以上~

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

力挽狂澜阿里巴巴下行前瞻能否

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规

5月29日周一《卖方通》>>>跨境早报60秒知晓跨境电商大小事情！【05.31】-【舞动八闽品耀全球】亚马逊全球开店卖家峰会报名链接：http://mtw.so/68757h 1.根据HDE...

冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！

卖方通获悉，在TikTok病毒式短视频的传播下，亚马逊上的一些创意家居产品持续爆火。以下这几款产品，销量呈持续上升趋势。一、Shave Well防雾浴室镜这款产品凭借其优...

Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！

卖方通获悉，近日，Tokopedia报告说，由于防疫措施解除，人们恢复户外活动，彩妆和护肤品的需求大增。虽然疫情已经结束，但印尼人仍然依赖网上购物。一项调查显示，2023年，印尼...

Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！

卖方通获悉，Asos已从股东那里筹集了7500万英镑，并达成了一项基于资产的贷款再融资协议，以加强其资产负债表。这家零售商目前正处于巨额亏损的扭亏为盈计划中，已与专业...

全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！

CHRYSLER 克莱斯勒汽车23-cv-3304/3308 CHRYSLER 克莱斯勒汽车FCA US LLCGBC品牌介绍原告FCA US LLC是一家跨国汽车制造公司，是世界上最大的汽车制造商之一，在美国...

干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛

旺季来临，大多独立站都在为产品提供优惠，这是提高网站转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。不过我们发现，尽管有些独立站折扣力度高达60%，但是进入网站后并没有凸显...

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

财报前瞻 | 消费下行，阿里巴巴Q3财报能否力挽狂澜？

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群