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2022-08-22 18:55:37

很多人的阿里国际站店铺效果其实像你描述的这样。如下图：

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高曝光

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低点击

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低询盘

那么造成这种现象的原因在哪里呢？下面就跟大家做下分析。

概括起来，有如下11个方面的原因：

产品数量少。
主图与标题详情不匹配。
主图缺乏吸引力
产品基本信息偏离主流。
店铺装修与产品详情页设计不到位。
产品类目杂。
关键词重复。
大词多长尾词少。
直通车推了大词。
直通车推广重复。
行业偏冷。

下面，具体展开说说：

1.产品数量少。

就是店铺里发布的产品太少。阿里国际站不同于中国制造网的规则，中国制造网有产品发布数量的限制，而国际站没有数量限制。这也就意味着，做阿里国际站，必须要有足够数量的产品才能有爆点反的基础。

很多新手商家，由于准备工作不足，对产品的认识缺乏误解，导致上传的产品十分少。如下图，是某个学员的店铺，快1年了，才发布了166个产品。

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有的商家认为，我现在做的产品就只有这几个呀，没有那么多的产品，怎么发布？这就是典型的没有理解国际站的规则。产品不够，你可以去其它电商平台拿别人的授权图。注意，你发布的其实是图片，不是产品！你最终的目的，是通过图文的形式向买家展示你的实力，让他们信任你，觉得你可以做就对了。

2.主图与标题详情不匹配。

主题与标题详情不匹配，这就是滥用关键词的结果。例如，我在国际站搜索西装，英文单词men suits,看下出现的结果：

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注意看第3、5、8位置的图片是什么？

是卫衣啊！你说对于一个想找西装的买家来说，这个时候你会点击卫衣吗？

这就是盲目使用标题和关键词，但是和图片又不匹配的结果，带来的是虚假的曝光，低点击！

3.主图缺乏吸引力

吸引买家点击的一个关键是什么？图片。

如果你的产品有了曝光，但是由于图片不够吸引人，自然点击就少。

如下图，是我用t shirts 这个词搜索，首页出现的结果：注意看最后一个产品，这个是什么？你能马上知道这个是T恤吗？如果买家不能一眼看出是什么，那么大概率他不会点击。

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4.产品基本信息偏离主流。

当买家搜索时，展现在买家面前的产品格式是什么样的？

如图：主要有主图、标题、价格、起订量、供应商资质、年限、星等级、评分、交易数。

这些信息综合起来，决定了买家是否会点击。

当同行的价格基本在20美金以内的时候，你的价格却高到70美金（第三个图），点击自然很低。

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所以，价格区间，起订量这些信息一定要研究下同行的定位。不能偏离买家的认知太多。

B类电商的趋势是小批量，高频次。很多做传统渠道的工厂，都看不上小单，起订量都定的很高，这样是不利于你的点击转化的。

5.店铺装修与产品详情页设计不到位。

买家点击后，首先看到的产品详情页，看完详情页之后，买家通常会有三种行动：

第一，不满意，关闭页面离开。

第二，很满意，立即发起询盘。

第三，犹豫中，点开店铺再看看。

因此，决定你是否会收到询盘的关键点就是产品详情页和店铺的装修效果。

如图：这是某公司卫衣的产品详情页，前半部分是卫衣的介绍。

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下面是后半部分的介绍：讲的是杯子。看地是不是很莫名其妙？这样的产品详情，会让你发询盘吗？

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6.产品类目杂。

产品分类太广泛，跨行业经营。这样带来的结果就是流量来源广泛，但是缺陷就是不精准。因为买家无法通过你的店铺知道你的核心业务是什么，你的优势是什么。反而给人感觉像个杂货店。

如下图所示，这个是我曾经接手的一个做安防产品的店铺。当时接手的时候，产品涉及的行业非常宽泛，流量特别分散。店铺就是典型的有曝光但是点击和询盘低。

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7.关键词重复。

这个也是很多新手商家易范的毛病。发布的产品大量使用重复的关键词。因为在他的头脑中，认为这个产品就是这个称呼啊，没有别的称呼。比如说，一家卖T恤的商家，他在发布产品的时候，就只知道频繁重复得使用t shirts 这个词。不知道你可以用很多相关联的词。如下图，在国际站后台的“选词分析”中，就有大量的词供你去覆盖发布。

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8.大词多长尾词少。

同上面的问题类似，卖T恤的商家，t shirts这是个大词，你在发布产品的时候，要大量的去发布长尾词，比如long sleeeve t shirts ,girls t shirts & polo shirts.

大词只能带来曝光，长尾词才能带来点击和询盘。

9.直通车推了大词。

新手商家在做直通车推广的时候，由于店铺产品少，关键词覆盖的少，于是推广的时候又急于想在大词上获得领先优势，于是推广的词集中选择的是大词，这样操作的结果当然就是曝光一下子就上去了，但是由于大词带来的流量是不精准的，导致点击和转化低。

这样的店铺是极不正常的，一旦直通车一停，你的曝光会马上掉下来。

如下图所示：该店铺在开通直通车后，店铺的曝光从2022年2月一路上涨。但是到了7月份，直通车停掉之后，曝光就暴跌，只有区区2492次。

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10.直通车推广重复。

直通车推广重复，表现在本来是橱窗产品，也加入了直通车进行推广。直通车推广有多种目标，如下图所示，同样的产品，在新品成长中推广了，又在测品测款中推广。造成大量的产品重复推广。

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11.行业偏冷。

曝光高，点击和询盘低，在冷门行业更容易出现。国际站上，冷门行业和热门行业的效果是不一样的。一方面阿里在做google推广的时候，会尽量推广热门行业而少推冷门行业，另一方面，冷门行业本身，买家少，买家搜索的也少。自然点击和询盘就少。但是阿里又不能不让商家看不到效果，于是只要商家开通了直通车，就会拼命给你曝光的机会，造成大量的点击消耗，结果就是光有曝光而没有询盘。也算是无奈之举了。

好了，以上，就是给大家做的关于国际站高曝光，而低点击和询盘的原因分析。相信对于做运营的朋友有所启发。从而有针对性地进行运营调整。提升店铺运营的效果。