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​国际“顶流”冰墩墩,累坏了工厂还惨遭连夜下架

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2022-02-14 18:24:43
63

大家都在说爆款模式结束了,但是大家都在期待爆款产品的到来。


近年来,Shopify因出海而出名,许多企业围绕Shopify的集群化转型进行扩张,随之而来的是各种Shopify的玩法。目前市场上有几种主流的爆款模式,如:铺货、产品流量开启、垂直站、爆垂等。


对于我们一些有经验的脸书流量玩家来说,相信他们已经彻底了解了这些玩法,但是对于刚刚入行的“小萌新”还是一无所知。本期,林胖子将对Shopify的爆款模式进行详细解读。


爆款模式

Shopify爆品的模式主要是用爆品来衡量和选择产品,寻找快速流量聚焦款,进行一个快速突破的打法。Dropshopping常被用作一件代发模式,可以在没有库存压力的情况下快速交换产品,从而降低资金存量风险。总而言之,就是“短、平、快”的打法。


高效——“短”,高效决策,高效选品。


价格——“平”,有吸引力,容易冲动购买。


周期——“快”,快速引流,快速出单,快速收款等。

这是常见玩法


爆款单站

卖家只有几个站点,每个站点卖一个或者几个爆品。通过FB、GG、红人、tiktok等可以快速引流的渠道,品类不会被深耕,所有容易卖的产品都会卖出去。


这种销售模式,或者说销售群,在第三方平台特别常见。通常,很多人会在这个群体和模式中切换到独立站进行销售。


销售的本质是利润,爆品的单站主要强调引流手段。通过Shopify销售,既可以解决平台卖不出去的问题,也可以避免平台的低价竞争。


爆品站群

和爆品单站的性质,只有爆款站的组群玩比较简单,容易获得更多,所以有必要为商家提供更多爆款站的功能。运营人员、广告账号、账款等。运营人员最重要的工作是选择(查找数据)和产品(测量数据)。


爆款销售模式对客户的外卖体验不友好,因为品类无法深耕,所以网站存在时间短,使用没有保障。目前电商,很多玩法都在爆品站群。


爆品模式的优缺点

优势

可供选择的品类很多,测试产品的机会也很多,有利于新手积累经验。在测量了非常好的数据之后,爆单ROI迅速扩大。


劣势

行业口碑不好,大多是恶评多。


脸书封号率高,数据得分很低。


一件代发,货源供应不稳定。


实际操作

选品

AdSPY:曾经的SPY之王,但随着用户的逐渐增加,产品质量跟不上,用户体验开始大幅下滑。因为Adspy发现的一个产品,基本上市场上的卖家都会一起跑,导致购买成本和频率增加,产品也没那么容易跟出量。


Bigspy:其功能仅次于adspy,目前发展与Adspy类似。


Pexda:数据信息详细但不够及时,一般延迟1-2周左右。


E-comHunter:数据信息详细但不够及时,一般延迟1-2周左右。


1688:选货的话,需要自己建登陆页找材料,但如果有幸收集到开模极致的那种工厂,就可以赚到。


TikTok,抖音:有些视频资料非常好。很多爆品材料都是从这里来的,但是有独特的选择方法,我们下期会讲到。


Amzon:现货流量,对所选产品的趋势分析能力要求较高。


IxSPY:最近发现的一个非常好的SPY工具,非常全面。


Facebook Ad library:资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具


测试产品

01

CBO的交货方式







图片来源:Papaya木瓜移动出海营销



1



测试材料

确定产品后,第一步是测试最佳广告素材(P代表广告图,V代表视频素材)。广告系列定在40-60美金,广告组设定在最低5美金,剩下的预算给FB,兴趣标签选你认为最好的那个一个,四个广告组同时定,开始时间定在0: 00。


第二天,看数据表现:选择P1/P2广告组,看消费情况。reach到达500就算有效数据,高点击率是表现良好的广告地图。筛选V1/V2广告组,看观看时间和95% VV/3VV的大小。时间越长越好。95% VV/3VV的比例越大越好。这样,我们就可以得到表现良好的视频素材。


测试材料阶段不是以结果为导向的,我们的目标结果是这个阶段的优秀材料。例如,我们得出结论,P1V2是一个很好的广告素材,所有的数据都可以支持下一次测试的兴趣标签。如果所有数据都很差,下一步就无法进行。



2



测试感兴趣的单词





图片来源:Papaya木瓜移动出海营销


拿到素材后,我们一次性测试6-8个有趣的词,每个广告组设定最低消费5美金,统一起点开始跑,第二天看数据。


第二天:sale=0ATC=0关掉,复制一组继续跑,给第二次机会看看效果。


第三天:如果sale=0,关闭,复制一个组,开始运行;如果sale>0 但是 ROI<BER,关掉;如果0<sale<3&ROI>BER(BreakEvenRoas)&CPA<BEP(盈亏平衡点),继续跑;如果sale>3,ROI>BER,CPP<BEP,复制5个组到一个CBO,设置最低花费,看数据调整。


第四天,以后每天看数据,如果CPA>BEP,Sale=0,ROI<BER,关掉组。如果Sale>3,ROI>BER,CPA<BEP,复制5个组到一个CBO。





图片来源:Papaya木瓜移动出海营销



3



测试Retarget





图片来源:Papaya木瓜移动出海营销


Retarget系列的广告,起始预算不要放那么大,前期先跑3days的是数据,后期可以加上14days、30days的数据,分三个retarget系列。


预算=总预算*10-20%,组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据,可以做下逐步排除,最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。



4



测试LAA





图片来源:Papaya木瓜移动出海营销


当累计到一定数据的时候,就可以开始跑LAA,建立类似的受众,可以选择1-5%,也可以选择1-10%,根据个人的操作习惯,分析数据按照测试兴趣词的规则走。


一般情况下我们可以跑的LAA,数据可以分95%VV(2000个种子数据),CV(2000个种子数据),VTS25%(1000个种子数据),ATC(500个种子数据),IC(500个种子数据),PUR(200-500个种子数据)都是可以去跑LAA的,起始预算可以设置100-400,每个组设置最低花费5-10美金,起跑时间设置0点,理论上可以设置20*5*CPA,大部分是接受不了这么的高预算。


当你同时测试这么多LAA的时候,肯定有一部分LAA的数据比较类似,这样我们就可以设置SuperCBO 了,预算起始掉比较高,设置条件是分析其他LAA的数据,Sale数据差不多且Sale>5,CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。





图片来源:Papaya木瓜移动出海营销


超级CBO的预算起始可以设置高点,受众LAA1排除LAA2-5+CV,受众LAA2排除LAA3-4+CV,受众LAA3排除LAA4-5+CV,LAA4排除LAA5+CV,受众LAA5排除CV,实行逐步排除受众的方式,防止CV的干扰。



5



测试无(空跑)





图片:Papaya木瓜移动出海营销


当它花费5000美元时,你可以尝试这个操作。分成四组,只选择国家,不选择其他。从至少400美元的预算开始,运行2天查看数据,如果没有,就关闭它,然后在花费1万美元时进行测试。


正常情况下,垂直运行时花费很大,像素的累积数据足以支持空闲运行。如果该系列可以运行,则可以停止其他测试。唯一要做的就是不断测试新的素材,给所有正在运行的广告组添加更好的素材。


02

提供ABO的方式



每个广告组可以设置10美元的启动预算,5个广告组对应5个兴趣标签,启动时间可以统一设置,保证每个广告在投放前都可以获批。





图片来源:木瓜木瓜移动出海营销

根据数据进行调整


第一天:经过200-300多次展览,以下情况与广告有关:


1.CPM高得出奇


2.点击率低于平均水平


剩下的广告观察,主要的观看数据是CTR。关掉广告,重新开始。


第二天:看两天的数据。花费超过5美元,不额外购买或不结账。看CTR,不高,留;高,关。如果费用超过10美元,不发起额外购买或不结账,根据个人预算灵活操作。


第四天或第五天:确定素材和受众,查看广告投放期间的完整数据,对广告进行分类。





图片来源:Papaya木瓜移动出海营销


扩量阶段

扩量分为纵向扩量和横向扩量。纵向扩量是增加预算,横向扩张是复制广告群。


预算调整

1.预算增加:覆盖人数增加,受众群体扩大。可能出现的情况:连续出单/不出单。


2.预算缩减:覆盖人数减少,受众减少。在广告持续昂贵情况下减少。以15美元预算组为例。增加预算的步骤为:15-30-50/60-80/100-150-200.添加预算组后,第二天看数据,不满意的情况如下:


1.CPM值上升明显是不合理的,需要及时关闭。账户在零点重新开放。


2.CTR有所下降。如果降幅不大,在昨天的基础上降到20%以内就可以接受。下降20%-50%,广告组会盯着,不调整。降幅超过50%。关掉它,复制一个新的运行。如果关闭,账户将在零点重新开放。


注意:如果CTR和Plus没有单,不要关闭或减少预算。再观察一到三天。预算80以上的时候,继续2-4天,然后最好增加预算。建议将预算增加到100-200美元。


落地页优化

1.画面大小和风格一致,并且尽可能的高清。


2.详细描述不宜过多。可以用GIF动画或者嵌入式视频来展示产品细节和卖点功能,可以短小精悍。如果产品涉及尺寸,请尽量写清楚。


3.不要写敏感词,比如几天送达,估计10-15天送达等敏感词,只能写尽快交货,2个工作日内发货等。退款政策和售后政策必须详细。


4.拒收邮件必须导入折扣码,显示客户是被抽中的幸运儿,只有1%的名额可用等。最好写上当天有效。


5.正在推广的产品一定要有评论,前期只有10篇左右(有图片的评论优先)。随着推广周期的延长,好评数要持续增加,切记不要全是五星好评。


6.为组合销售安装插件,但需要强调的是,组合购买有额外折扣,提高复单率,进一步扩大利润。





图片来源:Papaya木瓜移动出海营销


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